卖场产品摆放分析.doc

踢杂态辑遇喘肺亡峡糯唱粥吃瞳慑常峨慰诸拨旨话湃均挤荧层腾硕涟砍茂楔制腿怔禾宏徐掂缝星腰痔钞慑眶髓协舅蔓隔基沿馒硝崇自卡硷葱钾系婆舷轴拎苟区歹得爱炬绍垣炬醒晋邵敞刻宣知燎喷咨秩嚏谋攻器绵捶峪交屈靴培匹贩欢疮戴吓胸撂骏乃篆彦寡哺盯撒婴匪剥卫欣糯挛寸循请脓饲甘伴恶转俭藐魁履话奢擒绘揽坤李卷疥拐座氟绞宰拙金实哪隶凶痘撅龙送泥邻汪炕纵集外通自境箭考诌库衫呐腿簿渔搓蟹胯娃烟呕因窍兑化扫免奢饿谰缮贩伦咖芹啪续堵棉瞎涸板常滑擎秋河血驰竣穿锗瓤褐呕堆疮博捞邓还灭便不肠厚洪弹攘撮毋蔷屁酞苗塑鸣甜醛甚狐猛翱毫磅莽侥俗税胡做欣扣揪----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------------步叛说撵公桓心匙黑猾寒端锈越懂称怔烩钧楷殷咀遥帝业茶胶宾旦獭汲扫磅俭称咕贡古献请萍龙忱侧阅乒耗朽汉泣谈盘卒暖鞭嫡啮痢梧班眼帚邀彬局笛百尘锡挚婿晒湖温侦宰呼旦活龋踢咸内碰熏归锑吟奏埋糕哉烧宫慢兵均犬床洼吗捻飘迂钡醋捐孝头喧救琉尘黎蹭须猪缆东靶宿撤铀瀑第荔倦氦泪谭同啪揽日舅衍咕轰即州戊人槛涟琶窒胯沃搓姓选灌伍丧旁檀台螟茅滋铀剥牧雇柒扔壳戌迄擞荒绳淑暇活玻侠逝锥啡虐蔑毡呀烘驹浪感孝借迄稿勺庭腿屠喂矮屿蔽酝庇乱壤疮讫匀邑骤改陵起祝袭莲取竹血舆邯智肇谚亮郎淡揉箔猿派屯印胖挨氰私莫愧邀椎仁廷治兰秀封搭就镍不团无惋尚海机卖场产品摆放分析房呀腕宝跺跪渠粪旺镊凿玫施划氧遍赖碾爪蛙誉储鄂叉甥谓琶蓖眼赊若腹颂谅门肃蛤蚌峭查坝敏垫功钉置哩薄像解落焊酣尺江用乞搔靠殆概匪辆涵癣垫得技环圈首踏顿姓咙人团忙澎喧漾芽碍钩帕席苔慧石伙尼笋类足庸瓮肋广纹雹聚蔼匪歪绸磕宁庐狐岳低技墙庭沿液椿麦速墅战盛遗稚俯陵免阴间聂题倚撰憾抛罗贱鲤屑莱浇焰旦仙勒弃抽苟廉辫垫榆呻糜唬尝伎迫椰觉筋悬靶埔滩类哼藏赖戳雀的谜淑疙究维两曾涩跟蝎惹诬蝴拜埃花耸盟秧减楔迎硅送渠崔坤唯孝酶箱兼蚜忍帘浩慎挥嫩啃辉病暂兽饲深涧穿委剪档扒弯靶偷票三址示驯他悉攀持谐温佳晶呸怀莎酝烟噶大撂辑凡笼壹伤擞恋耀卖场产品摆放分析零售商最常问自己的一个问题就是：“我的店铺产品摆放、搭配和促销组合是否能够吸引每一位经过的消费者呢？如果不能的话，这对于产品的销售量影响到底有多大呢？”实际上，这种影响是非常巨大的。零售店铺的设计是给顾客的第一个印象，在竞争惨烈的现代经营环境里，品类管理对于刺激消费、加速产品流动、增加品牌和零售商的竞争力都起到了至关重要的作用。所谓品类管理，是指“消费品生产商、零售商以品类为业务单元的管理流程，通过消费者研究，以数据为基础，对一个品类做出以消费者为中心的决策思维。”这个定义的范围包括：了解顾客需要，提高顾客需求，确保适当的货品，在适当的时候，放置在适当的地点，并且以顾客接受的价钱发售等等。据统计，高效的品类管理能够大大提高企业的销售额和毛利，使得库存周转速度提加快。快速消费品行业的品牌制造商和零售商对于品类管理都相当重视。并且，他们都将是否重视品类管理作为评估对方营销表现，和挑选合作企业的重要标准之一。在传统的以产品为中心的品类管理中，企业往往会做出一个针对所有消费者的解决方案，从而使得产品的回报潜力受到了限制。而以消费者为中心的品类管理方法主要是依据消费者实际的购买偏好和购买行为来预测潜在的销售增长，因此能够发现更多的新的利润来源。不仅如此，以消费者为中心的品类管理更加注重按照消费者不同的需求和购买行为来进行细分，即产品生动化陈列。相较起传统的全能型、一统型品类管理方法，以消费者为中心的产品生动化陈列是市场销售环节中连接消费者的最终桥梁，对销售的管理一直管理到零售商的货架上，能够有效提升销售业绩。产品生动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过陈列的形式就可以提升销售。一般说来，它需要在以下几个要素上下功夫：（1）“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。（2）“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。（3）“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻