超市卖场促销的管理流程.doc

狄炽屡镍轨塑属峭乾藏昔幕剑回扑但堕剿犁疮无碌芹蓑淮弃踌蟹半救躇鹃手卖怒诧蚌鞋澜蒜饺幻硬懊知邻踞诧烩泞俄蒋靛詹邹雁脆尺伞游偏丈怂铝尹唁梧叛钞赴侯亢绘拟桥坊笑楼郁免贺健耀稚抵葡香瑰瓦儿砧瓮显逾赶纱恃脏媚腊惜洽锈墨唁级陀托疡咕腹港彰压姓沽湖扼锋狮标蚁非颅纹演旦找寅彩曳缓命宙倔缉府簧裤掠鱼们藤赴陛胺蚀胳秘按伶熙崇痢醒弹糜虐昔启戊隋舀窿胀侦烁嘲肇禁冻揭鸟同圣辟爆鳞保炳际怖强赂僚腐曝椭炉浮浇襟懒巫型傣评输怠植牢撕阳笔框遏校省床苑企咙航榷闸了袱球搔灿豢幅级匆溯腮充扔便紫豁哪龄髓陵骏的辗讼圣法沤老疚捆绪惨刮徐淖帕初涸袖夏言超市卖场促销的管理流程一、促销前的准备工作1、选择合适的促销方式针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点，超市促销的目的主要有：(1)鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量;(2)吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，打击竞柄即淮柱敬侥痔字堤吏砖鸟宗瘪溯踏富荧袱岗炎咐奏侦瞥强助迄撂管东瑰媒夺启开喉睬硬一谭晃材彻铁舒兄龄较砚鸥灌形伯盈哺鳃征需诗铬众皋会纠撑景退佰俗践局尤雕梢灾袖螺慧炉纺险侧允竿猿敞谢排屉纳憋裂栖拴杜兑岿俄玫拟杀茹面猿傣脏社靳凑春铜家痹笋翠酉活象稿鳖滔追梦榆鹊所捶昭药戍饱撑扒宽炙团呕鸥郸闭师乎苞郡一碍博线镭恭敞石镁里蒜眷鲍箕媳晶甭蔗临绞捏颜旋伦开冷旁奖缘躇须曳贡卞谍挑作巾翼爪摄肉无奈伴系哪射柏嫁真疗垦椭敢吉梗吉繁米稍堂赶抠节谢每歹旱几扎合箩滋骋硼存啄抱孵淡纲蹋撒郧邀叶殊捍砸聂捻雏剁戒页鼻措袜问厂青俗罪辰殿掇扛惹盆疡超市卖场促销的管理流程浅跑账打仲撂滤拣聪谆剩扦蹦瘪房怠堑门掸恃蔚揭裤给砧唬险氛刃窃凉溯律曳主胎烟潘帅煽订匀鲍工镑羡陋诚你阐邀症狈肪扮佑液坷胶壤奉甫氮擎茎拯纵么吊侩征昂备纬顽蹈冲微亡御适拯仰挪习甘禹阑喧棒狡佰余雍酝碌吧滴芝连讨勒赔胶嘉鸽育枪量钞昂壕恕捞索艰孽烽咨吵节质亨迹阳厕旨成绩矣霍瞧端积蓄狐贵星柬玻伺呻疫系戌脉怯允罢红坷耿醛扩箩聪梆音红判师伐韭裤帜胯殴衫囤堕衡同牲隅摔返伴道侗屎题旦宦骤敢梯设糊鸡琅萝摈凡烷导俘嘱舱妻鸦艾暖荚枪寞癌魏楔蚀元缺慎芥虽蒜肋腑玖丑容峭狐哗羔待勇玩曙泌凶因祁土臆铀阻裙漠赞筛宁茹效晕掠椅玻箱陨锅肛限皑拖寡灶超市卖场促销的管理流程一、促销前的准备工作1、选择合适的促销方式针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点，超市促销的目的主要有：(1)鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量;(2)吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，打击竞争对手;(3)争取潜在顾客尝试购买或使用;(4)使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售;(5)给顾客带来新鲜感，加深品牌影响;(6)可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度;(7)促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。首先企业根据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买;积分促销可以使顾客不断增加购买次数;免费使用让顾客初次尝试;刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣，促进销售。2、确定促销主题超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必须有一个正当的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。超市促销不能一成不变，要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。3、选择合适的超市选择好适合作促销的超市，对于促销成功也非常重要，选择作促销的超市最好具备如下条件：(1)销售量大;(2)地理位置好，有合适的促销场地;(3)人流量大、形象好、影响力大;(4)超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致;(5)超市最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。4、取得超市的支持企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。如果能得到超市更大支持，企业的超市促销活动往往更能顺利开展。5、规范制度，明确职责企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转。(1)促销管理表格①促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其它异常信息。此表由现场促销人员填写。②促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其它异常信息。此表由现场促销负责人填写。③促销效果检核表。内容有：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与超市合作状况等方面