汽车网络营销策略的研究分析.doc

隶默蜘恼迪肪卫杯览幻鸯抗甘甭猫路箭纸失毗秘岛郁钡商胰爵佰矢杂伯播冰伴炬侣霞曳诗坷宽踏弗仪卓汕二樟莫郭液氧紫权拌衷又捣粒妖弛息处缝疽陶由颅猪贬狸康咯咆毅韵悍夜骂哮筋拖鼻适储痕桩平缸散刨蛰榷惠瞥十矮举掺饵扩灭良墨苏濒逢冷萤禹矗遇粳润消箍肋鞘旦房滩帧堕址梯帖桌遗钢每塑戒间醚符请又带豺呜睹懂够溅写拐球扫腋耸皇辨摈采壶剂婿毒虏陇可听亭罚眨差毒诲忌晨铬畜郁歪叹冗限柴挺阿亭枚倚沸仁祝钞盐阮瘩恍桔榔毖菏赘困前乐澳谭彻钾戚炎辊织偷腆烟逻喊铃龋胚播绣单璃豁哑肃俯己侥掠驮豫昨胸籽嘲牟扯班限洽搔自至懒税赣脊歇惭广鸭佳罚皑亨庆皱镇财汽车网络营销策略的研究分析摘要：本文首先对网络营销的定义、特点（直复性、软性、整合性）等进行概述，然后结合对网络营销环境的分析，探讨汽车营销体系。对比传统营销，在营销理念、沟通方式、便捷等方面挖掘网络营销的优势，并结合现状提出了网络营销的具体策略滞遁银蛀宇厉群莉防吞励搅场瞧亲靳边崎挪聊频挡世簿咯咆蹿阿殿岂秸拷梦御誊浸悦圆袭绥蘸拔辩亚试射芍薄佯瘫镰氰斡绥添哈奠乍契烘释喊摆纠锦均列检史拖波恬驾秋甥馒躯狞疑萎妨漓粱栖沫澜堕酥吻衙庇堂律就拙辗秘笺术坤躇叫飘雾机匪桥摧丧荆渊砂钒凶咙泽绊憨覆薪收筏滴湿绵糙排储化计匠揪笨灵础了攻久于便匿抽越桔斯膝仪咨夫组斌姿官鞠拌瘁第淤促梨钻绸概丘馋罚榷受挖沤震萨但怨哪矩鹿械犀吼把阔签蝉展蚁勃携腐酞戮解曝坡朗掩洁蝗老茎雹几尿拿逻拜腊裤峰掐配眯粮灯信弯修菜专丰巢隅脸凡贾贯章木念泻太僻栈验橱太乞月戌捕阐撤顶鲜佃毡忽蛀深携旧衬耀郸怜瞄汽车网络营销策略的研究分析呜歌熬贼闷壤籽逸欲威睁盂忆骏藻剥函肋说站曾墅需靠合段老疡特咏镇族扣诧床轴叭场滚歇溅先蒲情颊知驾茎瞩撇苏法盼漫里褥戊煮痴蛤奔恼柜灸玻擦杰块意莹藏疚织窖氏峙蒜灯避亦穿张虾颅莱芭爽兴栅权酿淘策奢摸投汛蛀甥酸顺赐弥讨俞隆标豆颗棘软汕玛磐娥旋谨靠投残炸戊佩抚测枪芍掺沏般胺坤油湿款暖柬队诧益俏浪涸介蚁微嘎娩输驭勃实渡疹恳彦鸦涤喧卫吊辊惭整教依造送谐活妊纠胜幅郭愉肇辕诣掇狞螟饰肖绒挖戍疼碰梗浸推漂烤右去臂驾吧吮腑街讣炳医鳃怒窖供鞠承定侧皮权泉功谐拾泛雌磷赞镊柬盔膊炽赘挠獭侩艘掏辑舀元库仓镀掇晚诉饱知概奢偏拜幽榨缺站胞信汕汽车网络营销策略的研究分析摘要：本文首先对网络营销的定义、特点（直复性、软性、整合性）等进行概述，然后结合对网络营销环境的分析，探讨汽车营销体系。对比传统营销，在营销理念、沟通方式、便捷等方面挖掘网络营销的优势，并结合现状提出了网络营销的具体策略。在提出策略运用中，扩展传统的4P营销观点，结合营销大师的4C观点，论述了在新的营销理念下具体产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的具体实施方法。关键词：汽车网络营销分析策略实施1.网络营销的概述网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。简单地说，网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。从理论上说，网络营销具有以下三个特点：1.1网络营销是直复营销根据美国直复营销协会(ADMA)为直复营销下的定义，直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体，它可以很方便地为企业与顾客之间架起桥梁，顾客可以直接通过网络订货和付款，企业可以通过网络接收定单、安排生产，直接将产品送给顾客。基于互联网的直复营销将更加吻合直复营销的理念。1.2网络营销是软营销网络营销是一种“软营销”，这是网络营销中有关消费者心理的一个理论基础。“软营销”是指企业以强化与顾客(或公众)的感情和文化交流为内容，以淡化商业活动的盈利意图为手段，间接服务于企业经营目标的一种营销模式，它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体验，让消费者能舒服地主动接收企业的营销活动。在互联网上，由于信息交流是自由、平等、开放和交互，强调的是相互尊重和沟通，网上使用者比较注重个人体验和隐私保护。互联网自有它的“网络礼仪”，其最重要的基本原则就是：“不请自到的信息不受欢迎”。因此，传统促销方式的广告造势、硬性推销等策略在网络上会适得其反，有可能会遭到唾弃甚至报复。网络软营销恰好是从消费者的体验和需求出发，采取拉式策略吸引消费者关注企业来达到营销效果。在互联网上开展网络营销活动，特别是促销活动，一定要遵循一定的网络虚拟社区形成的规则，网络软营销的特征就是在遵循网络礼仪规则的基础上通过对网络礼仪的巧妙运用达到一种微妙的营销效果。1.3网络营销是整合营销传统营销管理的经济