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千万不要犯这十个销售上的错误职场励志文章千万不要犯这十个销售上的错误职场励志文章销售是极富挑战性的工作，我们很容易因为犯了一个销售上的小错误，就失掉一大笔生意，顶尖的销售高手都是从失败中学到宝贵的经验~一、缺乏专业的形象。如果你希望别人仔细听，或注意你介绍的产品与服务，你在外表及谈吐上就要表现专业，装扮要合宜。业绩和整洁是成正比的关系。二、缺乏信心的说服力。客户会购买你的产品，往往是因为你对公司、产品、自己有坚定的信心而进而产生的很具说服力所感染，而不只是你对产品的丰富知识。三、建立信赖的时间不足。没有人会向不信任的人买东西。不要急着进行产品简报，在简报前，花点时间了解你的顾客。满足顾客的需要，就是满足自己的需要，就是在销售。四、话太多。太坚持自己的.议题，不打断客户的谈话;提出问题并仔细聆听，只有当你了解顾客想要什么时，才有可能引导他们购买正确的产品与服务。每一次的产品说明都可创造对顾客的好处是什么因此，你可事前准备强而有力及完整的产品利益及对客户的好处。五、漠视客户的购买讯号:销售人员不知何时该成交订单，何时该CLOSE交易。太多销售人员以为必须把所有产品信息都告诉客户才行，即使客户已表示这是他们要想的产品，销售人员还不停地强调产品的特色，这样很容易错失CLOSE的好时期。有时，反而让客户跑掉。六、不知如何成交。很多时候，你只要直接提出问题就可以成交：如果我们有你要的，你是今天带，还是我们寄给你？七、一付看起来缺业绩的样子。新时代的销售是一种服务业，你和顾客在一起时，切忌只想到钱。如果顾客发现你强力促销只是为了赚钱，他们会很快转向别人。八、忘了向客户道谢，忘了向他们要求回报并为你牵线(销售金锁链)九、时间策略管理。在对的时间、把对的产品带给对的人。和你谈话的，不一定都是你的A级潜在顾客，如果他们对你的产品没有需求或预算不合，就没有产品说明的必要。将你的客户分类管理，故在接触初期，用几个问题可以试探对方是不是你的A级潜在顾客。