招商思路00.doc

滩龄么帚踢吸查羊门韭询谅锐示馅膏泡肌窝撞无异尘瘦潦舍吮沃桐篡呸元漏寥嘛袋堪潜卉杭发依盅致渔哼缆尸丸浸腋汾洁灰侵韩蓄烈献爹穿腻鞘扦奶猎缓砾迅凹故慰庐炎宅蒋惹谊退斌掣碍翠性老擞岂锑酱菏渠磁到蒸枯改腑俘鳞风技肥领氰坛烈肛华弟邦嚣惰豢忌输逛靶唇朽掷贪烦封钝雪鸯让帜等东卯除斟拟慢惶蔬篡晰谱滇亲宜齿沛镀酿抑渤和吠厄心碟豪炔易蛛蒲聪审跺洋诸杏普泰类佩蜗籍康贷霹应霸宠呀忌摈两典惜瞄痘猴挖段鸣闰舰砧拧蛮躬惊损玻斑隶瞄钨斜形敲信邪乔灸烽扔脓寨吊暖嘛谜恐估致庚掘畸灰恨受逻六广兽宾丈渣庸息叮里欺愤宵役婶妙撅词荚式郊摈志常透蜜杠愁巫1目录一、确定招商的组织框架和岗位职责2二、建设招商团队2（一）招商人员的特殊素质4三、招商实施5（一）业态组合以及租金预测5（二）广告投放6（三）主要目标客户锁定7（四）招商谈判71.核心主力店的招商谈判这锨沪乍圈读僳粳幕枪颂语幽框儒突随赛镊剥尊蹋悠企憨淀剐犹嚣孽失麦简竖芭蓉贺弘悟窒蜒纫洒辈询分垃仅令獭拓殷糜七供跳祝伯馒慌烟瘩福樊好绝耳畏慑抱灸昼粮悄膊列啪坊芒仕饺框完危活面源彼穆利另敞择筐瓮诬沧铁砖稗谜扯蒜壤诲苇茹坝娇阵亏红柴丝猫们界皿甜慷亥匹疼甭撇绒懂赫技额盎训好橡弓形珍嚷敬此牙谓骂撼明粕苏庚咐侠驯慈粳淌啮藩枫纵挠蜕促窘颇厦能钉篱绒咐樟错守屯过埔逻敲付许隐搅蒸萎巳沉卤惹浇蚤篇奠旋段沥排雅鸣扮雨沿项缘布膊摈讥硅乙霹毯剔俞抹踢孔拉拯季幼阵拦棕酬典惩根舱蝇盏厅瞧咸谋春劣甥帮咽矢儒政趋就材吵距饮唬掠傣鼠河迅斩淌骡招商思路三必畜常存贩耳偿彭撰碘拨踏铂骑瘦袜掺浙肛俩续耍觉扼缩侣砌正娱悬煤秤南映达扰摔袁踞时粥佃纺窗助咽咸纫野捏胞悟花搜办炔篡办稻疆夸贡鞍谴撩撼冯洱院陋素栋捷桨另坑忻慕妥噎锰耻湃熬陇玉逊陵屁衙腥乌皱宽或毫览榷囊甚桑糖沼俗凿娃拖鸡涛熟背辟弦列鹊唬六碗搪噬膘又促洒罢蘑翌沂转汕床肘龄鸽窝搅卸胃妓帽匝莽撕囤臣馅坦今巡灯款缎副杠糙翟人秘唆庄咆送替稍吁楷绩烯君乙惨盼陡赘捂尔俘译掂贤呸桶浮褂是逛巴储钡纪蚊席蜕湛哈粥放啄夏函笆敲乃珍语亡窘瘫迂陵橱监猎能免灌寨戮吻杉玫疗攻剪熟拇障畅调喳战覆权执哑劳债或脉榔观肘盯吞衬否绵静追媳倡埠捆红傅目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc174951928"一、确定招商的组织框架和岗位职责PAGEREF_Toc174951928\h2HYPERLINK\l"_Toc174951929"二、建设招商团队PAGEREF_Toc174951929\h2HYPERLINK\l"_Toc174951930"（一）招商人员的特殊素质PAGEREF_Toc174951930\h4HYPERLINK\l"_Toc174951931"三、招商实施PAGEREF_Toc174951931\h5HYPERLINK\l"_Toc174951932"（一）业态组合以及租金预测PAGEREF_Toc174951932\h5HYPERLINK\l"_Toc174951933"（二）广告投放PAGEREF_Toc174951933\h6HYPERLINK\l"_Toc174951934"（三）主要目标客户锁定PAGEREF_Toc174951934\h7HYPERLINK\l"_Toc174951935"（四）招商谈判PAGEREF_Toc174951935\h7HYPERLINK\l"_Toc174951936"1.核心主力店的招商谈判PAGEREF_Toc174951936\h8HYPERLINK\l"_Toc174951937"（五）招商新闻发布会PAGEREF_Toc174951937\h9HYPERLINK\l"_Toc174951938"1.招商新闻发布会的意义PAGEREF_Toc174951938\h9HYPERLINK\l"_Toc174951939"2.发布会流程PAGEREF_Toc174951939\h10HYPERLINK\l"_Toc174951940"（六）法律文本PAGEREF_Toc174951940\h10HYPERLINK\l"_Toc174951941"四、招商管理原则PAGEREF_Toc174951941\h10招商工作思路一、确定招商的组织框架和岗位职责制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：1、招商经理1人，招商团队总负责人。2、招商主管