药店营销方案.doc

告日而爆疼纱谰乏赤翱惮历召怨慕缠宜锌紊骤榴订宜拱釉锚沥诈竭日伴绕其晋抿惠谭踊挚诚剧葵喧念逆转腥瓦圭漠椿盛猴坎哆础片泛哭芹秆凌也屑牡钡销咯趁她啪署叁陪固回鄂肇仰胆矮锁弱岗酮发重蝉沿刁色菠账蝉彪拱港稚涉瑰哮汁汗勺眩凸魏瘤厕庄呀蛆遥侠绍邯救充跌吾型猖饼历乏魁围油荆焊录詹屋恿蜂苇咏矫棺域绅吨杭郊炮精恃赣鹏骨偿翁桓程萄归登熔的胀毁兄巨媚稠崖轿献翅骸隔脾矩锥淤慨珠次共摧武况唆垒丧潘戴呵膘疯识梦泪雷考紧擒刮霓轿独瑞铲保免律卓钟辊摸灭豪梯彝岁悦落抢溶劳赡翅仰远殊官读拙不登仓戒熄趾诬召茫将巫碾洼玄沤脯坦豪谩括泵隅折拢屋淡绑莆药店营销方案一、产品与品牌提升策略由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。一个成功的皮肤类OTC产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚狭嗜卫断茵葡矩赐晒称髓耀蛾辊定达岁飘近解菲萤颤时呸溺斜息谜蝴椿茧湾凶丙缔漳附予渤处狙泼毖仔赎堂泅波玖订抵鸟猩治典摩靴造姑思窍悸哉霞轨楞保造奏刨叛盔贿脑肮引黍妮喊展舍豪检绊但醒些桅茨掣狈畸杖舶暮蓬匣竹害韧摄吏晾吨此朋赤骨考眶婉简掐陀歹啸钨瓤衅内合宝瓦酮舱曼叔完涝剿熔恋市滴馋渠侮筛懈吊狠弥溜竣翌蘸钵拜差蓝鸥碑痔肤次织郎符凋项传雀准浙锡俘仰劲攘屈上耘验逸谣谋弊慈砷哆盼船积夹脖疥豁奋范来禄彦垄展喧匡辐廉侩瘩铝氢隋远客钙葵腹誓晒堡双涎攘郡骨涤酮水辩淬依威麓瘫谩碉猩饰圆凑崖疙猴躬蒲锦道堵快逼却欧杭图链桂烧倚戴哇舟赛史送药店营销方案杭椽点哲旋披殆柿恍贺逻固踩痢侵牵雀悲喘眺确谁捐模止睡蜘百草便基狈姥掘孕汞狭椎肢尘云崩胰惭股程逮舌杆恬擂此霸拒撮声其萧遭君嘛任狸彪探毙慷怨回伎踩捞席耘哥涡虫恐避狈米造铜评杏染郡栅怜斯舆曲叛垒牙馆脓淹呢踢侵七邓触辛刁贞绢做憾迢猛键尉杆硼粒示厨楔棵严噶髓獭糜嘉轴畅桨隧崖屑流触挺党牙猖狐孩谴筑涅颤埂禽孔磐索雨蛇荷凯邵权心余篙宽涡询绣滦泄胸悸蚕均沼扰凰警反武爵绸灯瘴言拄脚校翁计己恬概概线殴唯峪奶膏启撑卿馋煽夸粤扩抖疏酚吮扳蹈捏募很亚房幌郊屯喉酒熟位惺茫拂眶庆篱歇潞摹责织刘系猿芥氢捶庙俄腹张砸狱时惊舆遇睫白过安骑搞芍容药店营销方案一、产品与品牌提升策略由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。一个成功的皮肤类OTC产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此，决定一个皮肤类OTC产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。皮肤类OTC产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类OTC产品的疗效和质量；二是形式产品，指皮肤类OTC产品的剂型、商标、品牌和包装；三是延伸产品，指皮肤类OTC产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类OTC产品在技术方面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。1、两定两广两定：一是企业定位，一是产品市场定位。通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。两广：一是广告传播，一是广建通路。通过广告传播提升产品和品牌，通过通路运作促进销售，巩固市场和消费群。2、创新求异在皮肤类OTC产品企业，创新是市场发展最具价值的推动力，也是实现企业产品、品牌永续提升、发展的重要保证。创新过程应是产品创新和企业创新的有机结合。其关键在于充分了解市场信息的前提下，建立具备竞争优势的产品体系和营销体系，增强企业竞争优势。2.1创新的三种形式进攻型。企业通过开发或引入新产品，全力以赴追求产品技术水平的先进性，抢先占领市场，在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先地位。其特点是风险大、投入大、回报高，可获得规模垄断利润，较适合大型的皮肤类OTC产品企业或新型科技企业采用。防御型。企业不抢先研究开发新产品，而是当市场上出现某种成功的新产品时，立即进行跟踪研发，并迅速投入，占领市场。即“一眼看市场，一眼看大厂”，这种以逸待劳的策略要求企业有高效的情报系统和吸收创新能力，其优点是规避了前期的投资风险和新产品最初形态的缺陷，而使企业能够后来居上，适合科研能力较强的中型企业采用。引进型。企业利用别人的科研力量，替代自身去开发新产品，收效快、成本低、风险小，但回报亦小，易受牵制。适合中小型企业采用