门店童装销售方案.docx

门店童装销售方案1.背景童装市场近年来不断扩大，消费者的需求也不断增加。门店童装销售是一种常见的销售方式，适合于中小型童装品牌或门店。为了提高门店童装销售的效率和质量，需要制定一套有效的销售方案。2.目标通过门店童装销售方案，达到以下目标：提高门店销售额建立品牌口碑提高顾客满意度3.细节3.1销售技巧在门店销售中，不仅产品和价格重要，销售技巧也是至关重要的。以下是一些常见的销售技巧：3.1.1热情主动仪表端正，热情主动对待顾客，对商品了如指掌，让顾客感到被尊重和关注，主动引导顾客，提高顾客满意度和购物体验。3.1.2产品介绍在顾客对某件商品感兴趣时，销售员应了解商品的品牌、材质、成本、起源、特征及使用方法等，并根据顾客不同的需求，给予专业的建议，增加顾客购买意愿。3.1.3拓展销售在门店销售中，销售员不仅应该留意顾客的购买意愿，还应该主动推荐相关商品，不断拓展销售。3.2促销方案门店童装商品常常受季节影响，为了提升销量，考虑采用一些促销方案：3.2.1积分兑换通过积分的方式，让顾客增加消费，同时增加品牌忠诚度，积分可兑换赠品或折扣。3.2.2促销打折在门店童装商品季节末期，采用折扣促销方式，吸引顾客购买。3.2.3优惠券刺激优惠券有一定金额或折扣，让顾客在一定时间内有效，鼓励消费。3.3培训计划在销售方案中，还必须考虑到销售员培训，增强销售小组的销售技巧。门店销售员培训需要兼顾基本技能提升和现场实战，如以下几方面：3.3.1童装知识的培训销售员必须要懂得童装商品的知识才能更好地进行销售工作。需要针对不同的商品细节进行有针对性的培训。3.3.2销售技巧的培训销售技巧绝不同于常识，门店销售员不仅要掌握基本销售技巧，还需要不断接受培训和磨砺。3.3.3服务态度培训无论是什么类型的销售活动，客户的满意度是关键。销售员需要了解门店所需要的服务和态度，并在实践中逐渐提高服务水平。4.结论对于门店童装销售方案，销售员的技巧、促销方案和培训计划都是不可或缺的部分。一个好的销售方案，既能达到销售目标，也能为企业建立良好的口碑和品牌认可度。