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盘点网络营销软文推广技巧盘点网络营销软文推广技巧在这个互联网营销时代，以写报纸软文为生的人很多，网络营销软文推广5技巧，让企业宣传软文离成功只差一步之遥!下面一起跟YJBYS小编来学习一下!投一个月报纸软文，收集起来是这么厚。我的任务是靠它创造100万左右的业绩。最牛逼的一个月，做到过投入产出比1：6，投1块广告费，替老板带来6块营业额。软文效果决定我的收入。我是一家民营口腔医院的网络营销策划主管，目标顾客是中老年缺牙患者，而我，是纸上推销员，要说动他/她来我们医院做种植牙。缺牙人读报——感兴趣打我们咨询热线——咨询后感觉不错，来院——设计方案，成交。(成交金额-广告成本)乘一个比例是我的奖金。别人写软文，可能只是给领导交差，而我靠它吃饭养家。软文在报纸上近身肉搏。一份报如果有4家口院医院投了软文，大部分消费者不会逐一咨询，他会选打动他的2-3家问，必定有医院被冷落。如果长期被冷落，这家医院的投入回报远输对手，他终将被迫退出竞争。别小瞧软文，我们医院投放后，业绩翻了几倍，有的医院投放后，只能增长30-50%，我们投放量相差不大。据我统计，一篇好软文，和一篇普通水准软文，咨询量最多能差5倍。一年来，我和同事一共写了近200篇软文，我记录每一篇软文的电话咨询量，每周和客服、医生聊他们“接客”心得，慢慢摸索出一套软文方法论。细节的写作技巧、禁忌有几十个，我可以和你聊一个下午。当然我没这么多时间，这里是我精选的五大要素。要素一：营销策略准确。你必须像个船长。牛逼的软文像一艘船，能把顾客从A点运到B点。A点是现状，比如顾客知道你品牌，但是不知道你有何优势，B点是目标，比如顾客读文后心动，给你打咨询电话。A、B点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理，结果消费者连种植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期，你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务，提早了会死，滞后了也会死，你必须跳tango——踩准。如果你的软文主题是服务好，不像公立医院排长队，咱专员服务一条龙，后来听说某竞争对手都是2人服务1顾客的，你傻眼了，此时竞争对手在暗处偷笑：“傻叉，谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查，扬长避短。你还要搞清楚行业发展趋势，技术更新趋势，综合考虑后，在A、B点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉，一个竞争对手看了也无法击破的诉求。这已经超出了文案的职责，这是营销总监的工作。但是文案必须理解到这个level，才不会写错方向。要素二：挖掘主诉素材。你变身Geek。好，假设现在主诉出来了，假设我们医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土，唯一的优势是种植牙医生技术牛逼，那么你怎么写?在我这行业，很多人会写借助先进的3D口腔CT，写2000台手术丰富经验，写他们医生是种植教父，2011年他们这么写，2014年他们还是这么写。那不是我的风格，我像个技术怪咖，常和医生聊技术，我想象自己是医生，明天就要参加手术比赛，我的绝活是什么。我聊出来了4D种植概念，短植体概念，种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率，这些很复杂，但我会打比方，通俗写，让读者看懂我们技术牛逼在哪儿，对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后，会对你“技术好”有全方位，多层次的理解，触动他潜意识里认为你好。就是这种暗暗的感觉，触动他打你热线，而不是打别家。为了写软文，我会搞懂这间手术室里各种仪器，工具的功能。要素三：多纬度视角。你要有5双眼。单就诉求“种植牙技术好”，就有好多个角度：协会角度：民营口腔协会对我们的邀请，肯定，学术交流。厂商角度：我们用美国厂商Bicon，韩国美格真的种植体，我们的学术交流，共建培训计划等。同行角度：同行看过我们医生手术和术后全景片的'赞美评价。还有消费者角度、媒体观察角度等等。消费者需要这么多故事吗?需要搞的这么复杂吗?非常需要!买2块钱的矿泉水时，消费者凭感觉就选了，但是一旦涉及大金额，比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。文案只会单纬度视角，写出的东西都大同小异，顾客看过几篇，就迅速翻页了，那感觉就像“这集我看过了”。而优秀的软文像美剧，同一条主线，每一集不同的内容，剧终时，观众才能爱上你笔下的谢耳朵。一个文案感觉没东西些，通常是因为他久坐办公室。多纬度怎么做到?我和很多顾客聊天，我询问医生接诊病人的故事，我进手术室观摩种植过程，跟着医生出国参加展会，和其他家医生聊。走出办公室，灵感永远在门外。要素四：写得像新闻。你是报社主编。曾有