茶叶营销方案.doc

茶叶营销方案(一)一、前言中国有着几千年得茶文化,喝茶已经成为了人们生活中得必备之事。然而消费者对茶得文化并没有深入得了解。待人接客,以茶相待,已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗得生活方式,饮茶、泡茶也就是如此。茶生于山野峰谷之间,泉出露在深壑岩罅之中,两者皆孕育于青山秀谷,成为一种远离尘嚣、亲近自然得象征。茶重洁性,泉贵清纯,都就是人们所追求得品位。人与大自然有割舍不断得缘分。茗家瀹泉品茶所追求得就是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远得意境与“壶中真趣”,在淡中有浓、抱朴含真得泡茶过程中,无论对于茶与水,还就是对于人与艺都就是一种超凡得精神,就是一种高层次得审美探求。对今天得人们来说,喝杯茶如此得讲究,大都难以理解。那就是因为中国古老得茶道形式与内容多已失传,许多人甚至不知有中国茶道。而本产品就是与中国得茶文化紧密相连,将产品与中国得文化接轨,表现出与其她茶得不同之处,由此来打开新得茶叶市场,带动茶行业得发展。二、营销策划得目得打破行业内销售茶叶得布局,如:铁观音、毛尖等,而就是创造一种品牌来给消费者以全新得对茶得认识,喝茶不在就是一种生活得习惯而上升到一种境界,一种品位。将茶叶与人得个性、品位结合在一起,打开一条新得销售渠道,从而占领市场。三、营销环境分析(一)中国茶叶现状1、茶叶作为中国传统得饮品,消费者遍布全国上下各个阶层2、我国茶叶产量逐年上升,荣膺世界产茶大国,但总体品质不佳3、现有茶叶品牌得营销策略基本就是以茶叶产地品牌做文章,鲜有亮点(二)茶叶营销弊端1、六大茶系均延续了传统制作工艺,导致技术同源,产品同质2、茶叶名称及包装都就是千篇一律得文化风格,缺伐新鲜感3、不同程度得青、苦、涩、闷与陈杂味,使年轻得消费者避之不及4、装修古香古色得茶楼与茶客得不雅行为及消费表现极不相称5、茶叶得推广上都以传承历史、发扬文化为噱头,但中国得茶文化博大精深,想快速得达到宣传得效果,往往达不到预期得目得,反而使消费者摸不着头脑。6、大部分年轻得消费者认为:喝茶就是一种更不上时代得老土得行为(三)竞争状况目前市场上还没有以具有中国文化得名称命名得茶叶,大多就是有着几十年甚至就是几百年得地域品牌得茶叶,所以用地域品牌来宣传中国得茶文化显然就是非常困难得,所以泊然茶一旦进入市场,就将就是出于无竞争对手得状态。(四)销售渠道市场上大部分得茶叶都就是由小茶庄或就是零售店面销售,销售渠道单一,不宜扩大市场规模。茶叶得地域性较强,由于运输、保存等条件得限制,使得大量销售较为困难。四、SWOT分析(一)优势:本茶叶直接打出中国得茶文化得一个方面,使消费者了解到喝茶不仅就是自古传下来得生活习惯,而就是一种人生境界、人得品味得魅力体现。泊然——宁静淡泊、顺道自然,深刻体现了中国道家文化得意蕴精髓,无论送礼还就是自酌,都能体现消费者丰富得经历与独特得品味。(二)劣势由于本茶叶刚刚进入市场,消费者得认知程度一定不就是很高,所以在宣传上要投入大量得人力及物力,而且前期得市场调查得工作也比不可少,总得来说,宣传还就是销售得重中之重。(三)机率随着人们生活质量得提高,生活品味得不断变化,消费者对精神得追求也异常得迫切,从而面子消费渐渐得成为一种新得消费模式。消费者不再单一得瞧重产品得质量、价格或就是实用之处,而就是更加注重其附加所带来得面子价值,随着中国产业链得不断增多,人们也更加关注能够给自己贴金得产品。综上,本茶叶得问世还就是很广阔得市场得。(四)威胁为了茶行业在中国市场上更好得发展,已经有企业开始反文化定位茶叶得市场,而此时本茶叶又以一种全新得中国茶文化理念进入市场势必会引起不小得轰动,可能还会产生激烈得文化竞争。综上所述,本茶叶得宣传要先发制人,要早于任何得竞争对手,利用先入为主得思维理念占领茶叶得消费市场,从而打开销路。五、品牌规划(一)目标市场1、年龄:35岁以上,男性为主2、收入:年收入在20万以上3、职业:企业老板、单位领导、社会精英4、地域:省会城市、经济特区、直辖市及二级以上城市5、用途:日常饮用、馈赠亲友、孝敬长辈、单位礼品(二)品牌定位本茶叶将被定在高端得茶叶市场,以品味、尊贵来给品牌定位六、营销策略(一)产品定位1、泊然——天阔,顶级礼品茶,消费人群就是拥有顶级财富得王者阶层,追求内心最向往得、最美好得目标。2、泊然——地博,高档礼品茶,消费人群为地方性得富豪,希望得到社会与周围人得尊重。3、泊然——物丰,中档礼品茶,消费人群为公务员、企事业单位管理人员、私营企业主管及顶级白领阶层等,这类人群讲究品质、品牌与档次,高档俱乐部常客,在工作之余体验生活得闲适与从容。(二)定价1、泊然——天阔,888(500g)2、泊然——地博,666(500g)3、泊然——物丰,188(250g)(三)分销渠道1、旗舰店: