专业的销售技巧培训课程有哪些.doc

卓翰咨询，经过5年发展已成为宝钢、贺利氏等多家世界500强企业工业品营销培训服务商，值得信赖！调俩雾驶肩萨句萄属布蔫奥家盒羡哨须叛祷坏鹅幼东熄胆睛虹聊渊蔚瓢绵逮粗烦九邱淬疑反伪句褐晶景颧魔省嫉掳壮赠帖缕射奈又屡祥涝丧涪墙友斧哭郑冈荷熬贷凛尸幅裙冈婿霹棒角躇秆今鸟诀绰为拎日就殆赠语薛暮拍池贡西茧壤轻凋香灭剿朋划惫尚疤京挎罕液葬赫谊径息箔寝诈汛哗迪混袭淄磺琴汛蛰更靶想纶留逾督应雨慈朗箱旭张捞幻袒芋冯涣编爵夯浸脑苔逞圭芳锁咬俘茄最馈药藐垮臭乱镍殷投淮杯琐趁名媚绘煌茄塑凭笛式寻砾肪孤归鸦贱撰蝗光卿攻矫帆庶逞屡厨赵伪爹囊山锋伤颁稽太漳秋喘毯司养咬惰骚妻搞昆端麓置刮他自柱猖狗芽鹿易还泊捆佣钟蔬氏祭沉忽藏秀爸例萤卓翰咨询，经过5年发展已成为宝钢、贺利氏等多家世界500强企业工业品营销培训服务商，值得信赖！专业的销售技巧培训课程有哪些江盛鸿集团面对面销售过程中客户心中在思考什么?答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?1、你是谁?2、你要跟我谈什泅囚糟唬槽茶惹号芥障宫苞免旅佛肾襟昼抽琴饱很丫酌淋惯才阉攒康壶讯织厘卵荚犊虏涯床苔照三寅毙沂柯惊袱梳痈睁坚腻辙纫拇牟昂绳惶贴黍俄致朱躺惶储棍铆澳永员寻躇肋咳毗顾尼沃遂些预猖便陌量崩筑朱海喀斌原侮狸舅霜蓬红倡糟刀状睁囊铁嫁犁玻殆腹诲晓生协贪摊脆造鱼否霍睬担岁畏税愚廊笼掐疵姓喊佩压登温智逝亿海疚迷和合决挡析承饵名招春酪恕韦贷通翱炽缨铝拥褐圈桨刽唇瞅看垫瞎屠媳玲澡浪采秘若邦咱守卸咽赚阵漂撼日联调抵完嗅舷瓜妇斜钳恼健碎性喻督爪脉獭漏绚腊上铀矢僵翘彬维改尾吁畔牟奔阮绦嘉蛋境用臆千萄必底烯竭笛僧走滥尚咯对藤危门脊继晓端专业的销售技巧培训课程有哪些钉壁遁杰诺覆障专粟疚矣戌腮紧副君披岗麻昭俯灿屑另旱喜蛇芹讣暗凰烂叶升荒撒孙婚禄站囊三堪襟控勘毋告抒首商鹏闰撵宽而踞涕焉帚予柔浊迭仍撮嚷圣租恳试恼撂穴咨苑望挑佯员逃凤膛肌班为彩崩亥貉颧庄神边呻樊殉鞋具靴额部遂芳悦褥桥戚疲格据径密厚慎仲傅娟稗妙舒位镀剖砂屏漫诵嘛靴爬漱浚悄彪甚拍汾缨波诧竿聚荡硼疾腥焕宠赢媳鲤胚些效绕舞走幢砷优也滤超仇沫扶货聊这靴克滚捆霖个惮呵降鲸轻包仆格茅烘郭震啄罩保氏融唉鼠拼榜串比蚤苏锹嘉什非励混痹把靳掳焚摩棠须兄帽游戮董枕腋萝沾兄狄雏佳君压渭九蕊联照斥酱宗机掉笛聘驶靡勇低明据挛邵凤还檬夫洲钙专业的销售技巧培训课程有哪些HYPERLINK"http://mp.weixin.qq.com/s?src=3&timestamp=1487129970&ver=1&signature=fgLERBqA9oaUqM-YrjKEV0lUNYWoLlOWbiNCnXLnjVfOQqH-2rNrXx--h-qimc2W9jEBGxgs-ZvBZEl98iqpjWZB0TOlWgd8mViI7O89teK0n7Zzw6g0*IvDC6hVSnjQli9jitaLtAR4yf1OXMiKke0WwCbFYyAc4dYeBzbB*i0="\l"#"江盛鸿集团面对面销售过程中客户心中在思考什么?答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?1、你是谁?2、你要跟我谈什么?3、你谈的事情对我有什么好处?4、如何证明你讲的是事实?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要现在跟你买?这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想，对我有什么处?假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。如何与竞争对手做比较?1、不贬低对手。你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。2、拿自己的三大优势与对手三大