王老吉案例分析.ppt

饮料行业市场营销案例分析目录加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业.其旗下产品包括红色罐装『王老吉』、茶饮料系列。『王老吉』为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。●1995年推出第一罐红色罐装王老吉●1999年在广东省东莞长安镇设立『广东加多宝饮料食品有限公司』●2003年底投资北京经济技术开发区成立『加多宝饮料有限公司』●2004年中在浙江省绍兴市成立『浙江加多宝饮料有限公司』●2005年中在福建省石狮市投资成立『福建加多宝饮料有限公司』。同年，红色罐装『王老吉』被广东省文化遗产认定委员会，因“其历史悠久，具有充足的普遍价值”而评为『广东省食品文化遗产』。●2006年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元。●2007年，在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元。在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元。●2008年，荣获“2007-2008年度中国食品工业质量效益奖”--是凉茶饮料行业获此殊荣的唯一企业。同年，红罐王老吉夺得全国罐装饮料市场销量第一名。还荣获“2008年度中国食品工业百强企业”和“中国软饮料行业十强企业”称号。二、营销环境分析王老吉凉茶营销市场环境分析王老吉的市场营销宏观环境包括右面几个方面。在这里，我们主要以经济环境、社会和文化环境来分析。经济的快速发展使人们的可支配收入增加，理所当然地促使人们对饮料的消费。由于王老吉的殊化定位，大大增加了销量。（2）社会与文化环境（二）、微观环境分析(1)企业内部分析（2）竞争者状况分析2.同质产品：（三）、顾客分析三、SWOT分析机会三、营销STP战略（一）市场细分战略（Segmentation）（二）目标市场战略(Targeting)（三）市场定位战略（Positioning）预防上火的饮料这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：四、营销4P策略(一)、产品策略(Product)(二)、价格策略（Price）(三)、分销策略(Place)开辟餐饮分销新渠道(四)、促销策略(Promotion)4.王老吉温州“学子情”活动5.打民族旗帜，树民族品牌，以一句“怕上火，喝王老吉”的定位与广告，跟外资的“碳酸饮料”相抗衡。五、小组聚焦软肋二：新环境凸显价格敏感带金融危机下3.5元一瓶高OR低33软肋三：渠道高端化遗留市场空白王老吉的强势既可以理解为市场上炙手可热的追捧产品，同时也存在的“店大欺客”现象使得不少中小经销商失去了与之共生共荣的机会，而这种类型的经销商绝对是行业里的多数派！因此，这也为众多二线凉茶品牌和经销商群体提供了更为广阔的合作空间和机遇。软肋四：夏枯草事件Thankyou!此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！