河北奥特莱防水材料有限公司制度.doc

----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------河北奥特莱防水材料有限公司销售部工作人员薪酬制度制定部门：奥特莱营销部指定时间：2013年3月8日为了加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增强企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现可持续发展的目的。根据公司管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配的激励机制，特制定这一薪酬制度。薪酬机构基本工资+销售提成+奖金+年终奖营销部的机构框架岗位职责（1）营销总监的职责：一、业务职责1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。2．负责重项目洽谈、公关及协调工作。3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。5.负责重大营销合同的谈判与签订。6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。8.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整。9.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告。10.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场.11.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决。12.根据市场需求状况报批新产品开发方案。13.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈。14.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作.15.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行.16.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象。18.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。19.主持和指导进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业。20.及时、准确传达上级指示。21.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会。22.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件。23.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据。24.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据。25.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理。26.及时对所属下级工作中的争议作出裁决。27.填写直接下级的过失单和奖励单.28.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单。29.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和下级岗位人员的任命.30.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥。31.关心所属下级的思想、工作和生活情况。（2）营销副总的职责：1．根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。2．负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。3．与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。4．定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。5．管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售和成品物流队伍。6．全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。7．管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。8．协同市场部、工程师参加大型招投标或重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。9．参与市场调研，策划参加国内外展会，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。10．深入了解本行业，把握最新销售信息并反馈给市场部，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据（3）业务员的职责：1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。3.直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货；办理退货；结算收回货款。4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。6.负责所分工区域的市场调