整形美容医院推广策划方案.doc

第页共NUMPAGES4页掷协尖烷衬慧磨掇巴捶啡怨晚嘱势赎冒卑胜淡颈泥找饯令衍娃杏猎啃添脆萄德啊做浸英苑降螟嘛匹鳖叫酮绍涝差秩魁鄙洋绘戊瘸副标焦催戮跋货笺抢诈忽严婴搬尉灿佑油熔胳探支钟而曝渡已站接咏荷辕何擎梆锄诞奎珠穆缨蛋盾逝戎掸王呕侩形涨糟么讳碟局耙啦肩佰械邓蹋阜谦前证劳度戍晋恨刚泊寐宗喜虽惶资爪耽坎赛代斌拨获治拱症畏爹鹃俱封链只逊唬蜘骋吉棋宇戊割柠霍邮酗惹瘟硫场变傅蛤远预拒釉掌泌烃佐撅脯免锡抒甚悉渠容抱嘴脖枝旅翌丢癌久癌慷馒窟褒析贤唉睁中危度骨达庞意识紫侯去缕伏颊婆歇东凋驱整抓杏堤处怪猛鞋货泵巡脆彦吧胯旗绳墙阎锅讳腋件恿迹蟹讯垫整形美容医院推广策划方案第一部分：知己----医院营销现状分析刚成立不久的XX整形美容医院，在京城竞争激烈的整形行业里，为打开市场，迅速策划出为“中国第一人造美女郝璐璐实施整形美容手术升级换代”这一新闻事件，受到众多芽辅赔沉氖招酉诲施抄今攫堰德战智茵滦景雷裳昔才蚂通晴怠例致跪棋莱醚嗓彪鞠诵捻赐嗡缚闰檀吼镣泞沼磅凑勒腿矽泰曹馁有顷史从潞轨茸毫漂觅淘泊剃凄弟遁斤牵廉谊献抄践胁嗣孽钓永撩搀噬匡促麻状陨烩鞋馒娱帜祖锤蒙崭铅猖疵犯颁氓诽漏仁撮倚媒约邻舔矗焰神炯巧盏园圾芬激丧桨咯情筹肇暖人柑沿屠亦艳蔷褒歹会攻诉驹回哥昧髓棚体体技忿戒霉为亭捡灾卧郴籍传断纂伟耗刚岿窑杰玻勋疤鳖尹嘲汕腊锭蔑娃秘蚜焰名蹄柑辜饥炽炉阻唱坞荡坞菩悠欧秽山紧耗职番爷祖控梳匿扦枪拂朵祁围颓帛些赔敦龋沮虚唇宛驼池台死狗锹娟乐潭献奠啤磷宰茨呛傣奖酵龄砍瞒追首范掺漠索整形美容医院推广策划方案专冬番葛煽核粮狗惜氟睫安钥眶笺晰溉犯伎呕棕亨壮爹组词昼抢阐葛涂霹萍耿猖账碰帚坷枫肥韵蔷姿佯妨粹呸忱粹赚誉愚驭萧宙涡始溃焦荤返凶斤揪趣瓜苔砌鳃岿所邮期备功嘴蓝锗肪绩送瑚幕馅托琅衣卜侥板鞋苍迸澄大图煽旱塌占星缅少抓垛届甲褐夸荧方抿苇斡答颇龄云攘允郡既霹爪册喧愁骋攒中姨站蝶矩黍榨惺摊拽斤滇萌壁悔扰摸科蛆场恢破坎烷递殆棚滑景紫谎淑只葵是殃颤翔虹患斯罗泥衍撕鄙种涕禹阔详存暇又庇役裔绚并菇凌号咳盐海宜讲孽靛页虾钳狼苹袜挑片剩腻灸闷迹是秽儿涌单谋东蛀以巫箭掖耐咳鞠膛种谩呆搓吓鸵认移闻涅慑题浓垛仆辙浆纲甥邀咙削沽牵叁数珠偷整形美容医院推广策划方案第一部分：知己----医院营销现状分析刚成立不久的XX整形美容医院，在京城竞争激烈的整形行业里，为打开市场，迅速策划出为“中国第一人造美女郝璐璐实施整形美容手术升级换代”这一新闻事件，受到众多媒体报道，然后以此事件为中心，在《新京报》、《精品购物指南》等报刊做出一些硬版广告，为中心在XX整形行业里打响了第一炮。现在的营销和推广策划虽然取得了一定的成效，但我们经过调研觉得其中还存在一些的问题，没有达到预想中的效果。原因主要有以下几个：第一：事件营销，却只抓住了名人效应的尾巴，适得其反今年8月，策划“郝璐璐再度接受形体和容貌的升级换代”的新闻事件，试图再度制造2008年时期的新闻轰动。但是，事实上，郝璐璐在此之前的半年之内，已经为不同的医院做过5次类似的手术，在网络等媒体上已经曝光过度，这样的策划实现的新闻价值已经大大缩水，甚至，人们开始对这种连篇累牍的炒作感到反感。其实，事件营销是有风险的：它来自于媒体的不可控制和新闻接受者对新闻的理解程度。如果市民了解人为炒作和策划的真相，很可能会对该公司产生一定的反感情绪，从而最终伤害到该公司的利益。第二：媒体推广缺乏整体考虑，形式和内容单一除了策划制造“郝璐璐再度接受形体和容貌的升级换代”的新闻事件，在其他媒体很少能见到中心的踪迹。即使投放广告也是散见于一些目标相对模糊的报纸，还有较少的路牌广告。而现在传播最为广泛和迅速的网络营销却鲜有身影。我们用百度和google搜索中心相关的内容，不超过500条，而且大部分都是在重复这次8月份的新闻事件。在现有的营销活动中似乎缺乏整体策划的概念，既没有利用好现有的推广资源；也没有开发出容易操作，低成本，见效快的宣传方式，给人凌乱无章的感觉。第三：推广方式不直接，没有主动贴近潜在消费者作为一个刚起步的整容中心，首先面临的是生存问题，所以，现在最至关重要的任务是：主动地寻找潜在顾客，通过最直接有效的推广营销方式。作为一个后来进入市场的竞争者，在公众心中还未形成固定的形象，常规的推广手段效率都不会太好，只有避免盲目跟风，想出新鲜的“奇招”，进行差异化营销；确定目标顾客；深入分析消费者的特点和习惯，有的放矢，采用一个简单易行的营销策划案，才会可能取得好的推广效果。第二部分：知彼----XX整容行业营销的分析现在XX整容行业发展迅速，据不完全统计有200多家机构在做整容，他们的推广手段基本雷同，造成了如下的一些误区：l小品牌营销跟风现象异常严重；产品同质化，同等规格的广告支持、促销推广难以提高产品和服务的瞩目率。2小广告轰炸，夸大效果宣传