《目标市场》教学设计说课讲解.doc

精品文档精品文档精品文档精品文档精品文档精品文档《目标市场》教案设计教学对象：企业管理专业（32人）授课时数：2课时（90分钟）教学目标：知识目标：通过学习使学生理解目标市场的选择，通过案例分析目标市场策略的运用，掌握目标市场策略的基本内容及其选择的影响因素。情感目标：（1）“团队合作”能力培养：要求学生在学习中积极融入集体之中，展现自我，善于帮助、协作，发挥团队之力量，取得更大成绩。（2）“耐苦耐挫”能力培养：要求学生在学习中发扬不怕困难、敢于拼搏、百折不绕的精神，战胜学习困难，磨炼自身意志。能力目标：本课教学突出中职人才培养目标和教育特点，强化“必需、够用”的营销理论指导，突出“营销实务”的实践技能培养，加强“现代职业”的综合素质训练。“自理、自律”能力培养：要求学生对自己的学习要有目标、要有计划、要自觉执行；能自律教学纪律与学习责任。“学习、发展”能力培养：要求学生能自我调节学习心态、培养学习兴趣、掌握有效的学习方法。“交流表达”能力培养：要求学生在学习中注重和加强自己语言表达、书写表达的锻炼，善于交流，善于沟通。“评判创新”能力培养：要求学生在学习中积极开展评判性思考，大胆判断分析，注重学习创意性的发挥。“应急应变”能力培养：要求学生在学习中对突发事件能敏捷应变，靠自身力量来加以解决，获得成功。教学重点和教学难点：目标市场的选择是本课的教学重点。掌握目标市场策略运用及其选择应考虑的因素是教学难点。教学方法：本课采用以案例分析、头脑风暴相结合的教学方法，让学生通过讲讲、议议、交流，对现实问题进行交互式探索的过程，从而逐步掌握学习内容。教师则适时点拨、归纳，起着一种积极的指导和组织作用。由此增强了师生互动性和生生互动性，既落实了知识点，又达到活跃课堂气氛，张扬学生个性的目的。六、教学手段：通过运用现代电化教学的手段，采用powerpoint制作投影板书、漫画及形象模型等多媒体课件演示，增强内容的生动性与实效性，使学生能在一个轻松活跃的环境中清晰地掌握知识的脉络，达到教学目标，同时也提高了单位课时的效益。（激发学生学习兴趣）七、教学过程：第一部分：承上启下，回顾前几堂市场细分课程内容，给每组一个市场进行细分，并分组交流：（10分钟）1、汽车市场；2、手机市场；3、服饰市场；4、饮料市场。第二部分：案例讨论，头脑风暴，引入课题：（15分）案例：中国移动的“动感地带”（见附录）；分组讨论：中国移动“动感地带”市场开发为什么会成功？各组代表发言，阐明观点，教师总结，引入课题；导出目标市场的含义与作用。第三部分：两大航空公司案例对照（见附录），展现不同目标市场。（5分）SAS航空公司；西南航空公司。第四部分：以鞋类市场为例，观看细分市场模型（横坐标为男、女、童三种市场，纵坐标为皮鞋、布鞋、胶鞋三类商品），配合一句广告语，形象区分目标市场的五种选择：（20分）1、市场集中化：不管哪个儿童，在本公司都能买到合适的胶鞋；2、产品专业化：不管是谁，在本公司都能买到合适的布鞋；3、市场专业化：不管哪个男同胞，在本公司都能买到各种合适的鞋子；4、选择专业化：我们为先生提供各款皮鞋，并为女士提供各款布鞋。5、全部市场化：不管是谁，在本公司都能买到各种合适的鞋子；欢迎你们全家人到本公司来选购。6、分组趣味讨论：如果你设计一家鞋店，你会采取何种选择？如果你设计一家制造皮鞋的厂家，你又会采取何种选择？为什么？（加深目标市场选择的理解）第五部分：案例导出目标市场选择的策略及优缺点：（10分钟）1、可口可乐、宝洁公司的发展历程导出无差异市场策略和差异性市场策略的区别；2、左撇子案例导出密集型市场策略；引导学生举例。第六部分：结合以上设计鞋店、皮鞋厂的趣味讨论，带着问题，反思并完善原方案：（10分）企业所选择的目标市场应具备哪些条件？目标市场策略的选择应考虑哪些因素？实际运用：区分不同因素采用不同目标市场策略。第七部分：运用本课所学知识，针对以上四组细分的汽车、手机、服饰、饮料市场，分组讨论并阐述给定各企业是如何选择目标市场的：（20分）1、通用汽车四大品牌。2、三星手机。3、班尼路服饰。4、汇源果汁。第八部分：教师点评并总结。（2分）第九部分：布置预习任务，环境介绍，熟悉虚拟街区平面图。（2分）附录：《目标市场》课程案例案例1：中国移动的“动感地带”中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围的关键。根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料表明，中国将超过美国成为世界上最大的无线市场，从用户绝对数量上说，到2005年