2019年整理重庆康利尔龙洲湾项目营销思考-61p资料.ppt

康利尔龙洲湾项目营销思考汇报目录一、项目属性解读二、竞争市场分析三、项目营销立意一、项目属性解读项目所在区域：巴南龙洲湾，规划中的龙洲湾连接李家沱和鱼洞，将是未来整个巴南区的新中心项目地块规划及周边条件项目主力产品项目周边配套小结二、竞争市场分析项目竞争市场对比该项目目前主要销售后面楼栋，二期销售正临江楼栋，三房产品可观江，两房半产品不看江，整体走势较好。城南未来总占地面积：330亩总建筑面积：50万方建筑密度：26%容积率1.8~2.5建面均价：4900元/平方米该项目首期销售产品为花园洋房，并有部分跃层产品，整体走势偏好，目前仅余跃层产品和部分平层三房产品在销售。颜龙山水城总用地面积：170亩总建筑面积：34万方绿化率：42.9%容积率：3.0建面均价：4300~4700元/平方米两房建面80平方米典型项目与本项目对比分析主要客户构成龙洲湾具有较好的江景资源和山景资源，政府的搬迁至此使未来前景看好；目前龙洲湾供应产品属于区域内相对高端，是区域内较为集中的中高端产品区域；以刚性购买需求为主导,产品户型面积需求向紧凑型及具有赠送空间的方向发展;三房客户购买时更看重景观要素，对于景观要素好点的产品，户型可以适度放宽。三、项目营销立意项目形象层面：成就区域第一、全市一流的项目，树立区域市场标杆！愿景与事实的冲突三房客户的需求特征对于一个共有的江岸生活及城市生活的项目来说，对资源的诉求虽然直接，但在当前营销方式众多的情况下，却很难让客户产生认识上的共鸣。三房客户对品质生活的追求，除了在景观等资源的占有上，更在于对居住环境整体所体现的生活感受……一系列事件引发的思考……2010年9月1日，巴南正式启动文化中心建设！将是我市规模最大、功能最齐的文化中心！与此对应的是……巴南区历史悠久，前身是千年历史名邑巴县，早在3000多年前的商代，巴人就在此繁衍生息，立国建都——巴渝文化的代言。项目营销定位项目营销定位形象演绎项目案名建议：水岸金洲水印长洲通过挖掘巴南一些具有文化深度街道特点，将其用小品雕塑的方式表现出来；一方面体现出项目文化主题，另一方面，在展示期间通过繁华的夜景昭示其未来的繁荣的城市生活！主题园林：不仅仅体现出园林的精致的观赏性，更显示出项目社区生活内涵和生活趣味，使少有其趣、老有其乐！水景主题和就地取材的原石搭配，充分体现出浓郁的重庆本土山水情结繁华之中所沉淀的，不仅仅只是记忆，更是生活中的那一丝淡定！与项目开发理念对应的主题售房部及样板房，全方位展示项目品质及格调！教育——展示文化的根基项目商业——形象支撑基础项目商业定位项目商业形象定位建立超越竞争的项目整体推广战略形象展示策略——昭示性展示形象展示策略——售楼处展示形象展示策略——景观示范区展示形象展示策略——主题样板房展示组合媒体策略——户外覆盖组合媒体策略——平面媒体组合媒体策略——渠道细分价格策略——低开高走策略普通销售模式转化为”喊控互动“模式开盘销售营造”紧迫认购“环节对各细节进行精准把控保证项目到场客户95%左右的成交率价格策略——少量多推策略事件营销策略——样板示范区展示事件营销策略——合作单位签约在媒体与信息越来越发达的今天，传统广告模式对于消费者的影响力正在减弱，消费者对信息越来越排斥。在这种情况下，活动营销的价值正在日益突显，它具有规避消费者接收信息的阻力，提高消费者的参与热情，并加强注意力与认同感的作用。活动营销策略——名家茶艺及书画演绎，提升文化附加价值渠道拓展——建立立体化营销体系周边拆迁群体进行巡展：300组基于以上营销基础的建立，项目首期342套产品预期销售周期：3个月首期产品销售价格预期：4850元~5000元/平方米希望与您携手共创未来！