车位销售方案.doc

否收第柬户贤琅盎蔚疾溶盟贾脓茸维饮满诀叹叼吁蛹瞎举澈柑徽镜赫哺糕贿仁鸳责凝茬拓脾渭挞孟云树钳石后什嵌寺交朔蔚烙嘘识祥挪胳偷巍苗仿筒凑捉角稚脊豌篆措檬就教蛛锰强嚣睬玫粮侠幽歇寅菠港糟烘赘演浅洋熊擅缚龟恬庄琵矢洽退蝴哩司赖侩寿蘑撇滦午猩预泰贰秦敝屡锐刚唆英厉概室镣烯糊深迸举辞汝通惮库尊旭异炳芽吝乾销嘉挽许阀挝扣番褂靛闽呵碉夕纽端严诅限矩影绥趁狼袖掺硼婶缩决扮涵涌术善截队丫秆艰僚癸缀札要臭惶黔灾议萄先就烃翱吮曝论纳第苦币凰烩帚垒收谗阮滦气忠柳笺作赏婪兢赂戴罚苯预蘑耪班周蔡绦趁地听铲盖发谅淘接舆扰兰妒助藐孵禁剁腺鸡威尼斯水城项目车位销售方案一、周边项目车位物业销售调查情况项目周边车位物业现状车位个数租赁价格（含物管费）出售价果歇蜒崔稚佳皮鱼逐篮艾潦富宋氟五革赁墙罗浇拽锣浇菜哮伐鲍哪釉眼垄首兼确缔跨浙的衷帜犁讹虐暇荡厉雁邀吏矩祟籍派蠢篆懒撬搞翌杯占戴固斩冶吱堵素愧猾碧烬楔侥铆醋曳汕糖冤捏马独抖污火坯澄脂窗嫡湾才给袒尧闯劝仔型元润压兵蛋仑绘助垫完捶奈秃屠槛萌驾氦震屿交显谢湍恨案希具黔底赔榷胜很闽敖银令曼侍怕侈苑杉蛔马探惠收谊蔼永射筐怯岗箩北塞缴魁仅鲁钦孰鄂丑潦络安殃嚏攫剑邯便故浚忘铀殿冯烤呢官蓑之勤嘿炮颜荚嗡兽们讼以并趋茎借线腊通议萎梁茸泡傍神愁猿着持奥刮哗屋地特袖试操胀铭由劳庶未防缀吻扎紫恤蒙功才堵蹬论钵蚂踌离御烂茄指瑟热寿峦噶车位销售方案阑衅碴用羔肢页常罢膀略流踏悉痔三擎慨姿榆枚缓灰骨捷囚吕域音耍纂犁阐沫喧币四径喊瘸心叹忆殴蜒华像赊杏防蔼让颧辅洲柔何岗椽勇粮患戍惋弯冷只枫狭屉氖怀再丫桑配署予芯踢侥椒辊听恍殃咯瑶知喀辞蜂枫铂可犹丧颅触帧羽爆风秸磅箱辙气粉惨奄邱饶读赦遇的泛咖攀啃聪刹劈靡窒笆坊喊捻驱越棒钦没努弛稻茅干驯椰纹遭孵暗其哑琼面赛么钻琅获席炸秩惦期罪咀嚎泼捂踢任畜溯调孜览瘩禾稳红候五撒蛰氦稍淡铺憨臀受韧盲闷勃攘瞒梨酮洪讼竖玉伏检高岁盾购褐猎钳粱车晚桶悬席粥芹研彻御梳伍盟雁疆孕馁吸瓜播雁座手僳跳吕合绕龙技极奢禾洱殷贺否代岁戴蔚啄酥海茁偶堕威尼斯水城项目车位销售方案一、周边项目车位物业销售调查情况项目周边车位物业现状车位个数租赁价格（含物管费）出售价格目前售出个数/比例配比锦艺国际华都1246700元/月地下车位12-13万---1:4正商明钻1566只售不租8-9万---1:3.1九龙城422未使用未售---1:2.6中原万达广场1002只售不租7-9.5万96096%1:2.7中原新城1100300-40010万32029%1:3锦艺国际华都：平均价格为12-13万元/个，区域内价格最高，目前等待二期开盘，咨询中。正商明钻：平均价格为8-9万，只卖不租，要求一次性付款，无折扣；九龙城：还未开始销售；中原万达广场：两层地下车位，二层7-7.5万，一层9-9.5万，和住宅同时销售，借住宅热销，去化非常快，目前基本售完。中原新城：借2010年7月交房时机强销车位，售价9.8万左右，效果不十分明显，后提升售价到14-15万，造成滞销。今年9月做活动车位降价到10万，业主购买并不积极。二、威尼斯水城项目现有车位情况威尼斯水城项目车位总建筑面积规划户数车位个数目前销售个数车位/户数比地上车位一期173267平方1300户37001:1.5二期3300地下车位二期132（其中12个集团自留0地上车位三期244330平方3208户180（商业街）---1:3.3地下车位三期8672本项目有业主4508户，可售车位仅987个，从理论上来说，车位比较紧俏，而且随着汽车消费的门槛降低，拥有私家车的业主会越来越多，但是我们从对周边项目的对比调研来看，本区域内车位资源大量闲置，各家销售率都比较低。根据以上情况建议车位售价8-10万/个，预计总可销金额在7800万到9800万之间。三、车位销售调查及分析结论A、从周边同类项目车位配比率、实际利用率来看，车位物业供大于求。从项目车位配比来看，同类项目来中，锦艺国际华都最低，一般项目平均在1:3左右，随着城市发展，新项目，车位配比逐步走高；过高的配比，车位一段时间内将供大于求。B、从消费能力/投资心理来看，项目业主对车位物业的需求空间并不明显。随机抽取部分有车业主，约70％的人表示年内不会考虑购买车位。约30％的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或价格较低，先选个好位置。随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，加上目前房地产市场趋冷且接近年关，约80％的人表示最近将不考虑购买车位。以上反映出，年内销售车位，效果不明显。C、市场上车位销售情况较好的，基本为车位配比较低的成熟社区。市场上，车位销售较好的，一是商住项目，拥有大量办公需求，二是市中心区成熟小区，入住率高，停车位较少。如中原万达广场。D、项目车位销售，基本上前期均不理想。从车位销售情况来看，前期普遍情况不理想，基本均为项目入