珠宝营销策划方案.docx

珠宝营销策划方案珠宝营销策划方案(集合9篇)为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编帮大家整理的珠宝营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。珠宝营销策划方案1一、促销思路：1、圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。2、各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。二、促销时间：20xx年11月22日----20xx年01月2日节庆假日冬至：12月22日平安夜：12月24日（星期五）圣诞：12月25日元旦：01月01日（星期六）三、促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天四、促销商品组织：1、DM版面安排：8P，促销商品70支。2、DM商品安排：封一：封面活动主题圣诞来历封二：圣诞用品专版20单品封三：洗化、家居百货20单品封四：酒饮、奶制品20单品封五：杂货休闲食品为主20单品封六：杂货南北干货、调味为主20单品封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆20单品封底：生鲜20单品3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。五、促销商品活动1、冬至（12月22日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；（目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。）4、元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。5、生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。六、活动促销第一曲：《购物28圣诞帽带回家》时间：12月22日—12月24日地点：各连锁分店内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，（指定柜组除外）单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。圣诞帽：10000顶*0。8元=8000元第二曲：《圣诞节，送欢喜》时间：12月22日——12月25日，每晚6点—8点地点：各连锁分店内容：1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越像越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；2、凡一次性购物满28元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（限昌盛、时代店）（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A类店约配20公斤，，合计约400公斤。12月21日前下发各店；4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂！时间：12月29日——元月2日地点：各连锁分店内容：1、活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。（特价除外）兑奖地点：各门店大门口兑奖办法：即抽即中，即中即奖。2、奖项设置：一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提或可乐一提售价10元=4000元三等奖1000名奖酱油一瓶售价3元=3000元纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价1。5元=15000元3、操作细则：A.奖品必须搭展台，进行美陈展示，要有气势。B.XX店和XX店奖品陈列在超市外围广场上，具体由行政部与公共事业机关协调。C.一等奖奖品分别陈列到XX店和X店。其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取。费用：约28000元七、气氛布置1、门店12月1日前按照企划部指定标准，完成圣诞节气氛布置；2、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分；3、营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查；4.XX店、-XX店、XX店气氛布置费用预计，3000元；（泡沫板，丙稀颜色）5、装饰品由企划部统一购买，费用总额不超过10000元；（含圣诞服20套，圣诞帽20xx顶，彩灯50卷，圣诞树6株，棉花）6、圣诞气氛布置总费用约13000元。7、气氛布置如下：（详见图纸）①A类店收银区吊楣、卖场入口门亭、圣诞特卖堆头按总部统一设计图制作、根据各门店区域规格进行调整。②A类店圣诞特卖区统一设定为