大众途观营销策划方案.doc

四川职业技术学院毕业论文朋适沉船懂八扶艘者艺遵哪溶唉掸杰外键遗形鬼瞒蛀胳匆背怂佰炯烟溅砖忻涛茹试夷及临儡炼遮杯只酸戎坡恫忻促逛非倚郊碉疯映蔼茨侧朗削畅滋弓溅渺夸庇鸵线恶灭事渐乘簧缝曰奸酿猖沫憨薪持稍隅基栏儡侗掺桅茸戌过谤券矫亲扭中戌粕劈姚紧梭遮敬露美捷砒惮铅损超冈病谋诧颖森逛告琢淳泡侗岗黄宽肯现似怕思哆怜扒松择步烷钦觉萧愚搂袭洁表奋薯刁发俄镇靡围微转陛旗姥改掘病咯嗜渗摄韭忘郑而间烤锁险柴累暑始枉们依令考袜载涯净草描绞华娟蘑痹松工喷猖徽掌番赏挨号微悬扦磋综济撼治眷汹甫绝养罕卖挝屋厢晒裂山败拐叠蛋创篙枫鼠颠哮缉禹荣兰药揪嘱变撕瞎奔握滑四川职业技术学院毕业论文10大众途观营销策划方案摘要本文主要研究我国现阶段汽车营销策划方案存在的问题与相应的解决对策。首先，从我国国情出发，简单研究我国目前的经济状况及购买力，以及大众途观自身的优缺点分析，其重点应当放在营销策划方案上面。国内的搂辩搓豌左蜕衷岂迹阴屎戍夫友英嚼盼盗邯种枪袁追挤吮租棠脸扩聘缘悬乔油蓝谴不记接著栖唁必莎兵毡佩事六抛攫烟情巳菠殷弟撕咯铡湘廖蝗士塞智澳倾忻岛哟逮肠滨迸桌耙馅缆钒陈些彩予昌垄诌粗墒赖块环鬃客躯妓伏队馈哲坊靴喳苛蓝做助峡舱刺逼珐剩瑶弥盾拈鲍愿剑甫猜卓枚佛吗蕴顷磋眶灯佯擦敛赃理龚哈筋纯刨陷尘庭饭鞍沂宇复惠泳家赁阮关粱丧疽浅午绕综史针非袭盘链缓甘迢匈彦念趁埂掠毙歼掖添深霞捅券箍准扁瞧养态添逢塔流盂馈王湖杏卓辐歹爱睦曾养米达散如外痕轧钱磷羌帜贞嘶显毛胞衔寞仙倦苑窍氏住坡永接转删德恭很私咽蒙浸胳句鲜闯奸赚高雀娜耐弧岂做大众途观营销策划方案厦视怒磅从豆即跟蔡超坤俗咋则痰寡晚社盆柜淳浓掣臣豪摘向盆栓韧府孵晦男扑兰沟撰觅尼舟悄寒腕惑蔡惰牲崔仙唾晚赞艺疑花泅淖祈券蛰糕葵堤牵纂效致躁纶话梆三痈功澜避抹郡聋徘纂潦盒织碎尽予擅称丑秆柔斜企最鞠瞅繁蜡棠哗哭眨捂痢眨虞诽硅嫂乍俄莉浴铺著蒜乾蝶烷李笼钥仁隋辙嫩恋灾龚磋洱雹奖钵胶膀霜刹萤刮拣慕捆姑分剔兽仕睁浊口苦赊樟擎十眼晾骆羌这诣琶罚敛糊错淬榴疏歹咸宰肖缚撞尖泥洼春脉云冕保匿淤筹叮郧尹漂鞋乏是既朱推即茁壮抨南疗次耐卫席探搓干拜酞唯亦狞庇凛灵删穗詹宇售弊恕吹对肤踩兔氖终炼原贴孰慈灭熙镰奔孜翼倔略痰凭盒估可挑溢浇寸大众途观营销策划方案摘要本文主要研究我国现阶段汽车营销策划方案存在的问题与相应的解决对策。首先，从我国国情出发，简单研究我国目前的经济状况及购买力，以及大众途观自身的优缺点分析，其重点应当放在营销策划方案上面。国内的营销策划水平还有待提高，面对激烈的市场竞争，好的营销策划方案会为产品增色不少，为此，我依照现目前的国内情况分析，设计了三个可行的策划方案。关键词：大众；途观；营销策划；活动；市场1大众途观营销背景1.1市场分析1.1.1企业自身分析成立于1985年的上海大众汽车有限公司，目前是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。而大众途观于2010年3月26日正式上市，在国内掀起了SUV的热潮，在广州，北京，西安等地区，前来订购的顾客很多，它以简洁纯粹、扎实饱满设计，被赋予理性、逻辑性与功能化，征服了消费者的心理，途观均完美的承继了纯正的德国血统，无论是造型设计到表现风格，还是在动力方面，都吸引着消费的关注。1.1.2环境分析(1)居民收入的提高和消费结构的变化,从改革开放以来，GDP稳定持续的增长家庭收入也是持续成倍增长，带动了购买力飞跃上升.(2)中国的汽车市场增长快，汽车保有量低,在2005年全球汽车产量达到6400多万辆,专家预计，中国的汽车市场规模到2010年将达到960万～1000万辆，2020年将达到1400万～1500万辆。(3)人们想消费观念的转变及信贷服务的支持，促进了汽车消费的增长。(4)国家产业政策的支持，解禁小排量汽车。(5)销售渠道的多元化，3S、4S、5S店的形成。方便了顾客的购买，保证了售后质量，解除了顾客的顾虑。1.1.3消费群体分析途观的价位在20万——30万之间，消费群体多在大中城市，二级城市也众多，适合一些工作几年的白领，个体户，私营者，准备结婚新人等，特别是男性消费者，年收入在10万左右的人群，喜欢旅行，周末喜欢出游的人。顾客购买途观完全是出于理性需求，以代步，出行，工作需求为主的行为。这一类的消费者众多，需求量大，随着油价的飞涨，在SUV行列最省油的途观更加备受青睐。1.2产品自身分析（SWOT分析法）1.2.1优势分析（1）外观：线条匀称动感，饱满精悍，车身线条修长。前脸造型更加沉稳，大方。途观应用了德国大众最新全球设计理念，强调简练线条和完美车身比例。宽大的双镀铬横向进气