采购管理—铁矿石采购.docx

1.引言、摘要2.采购铁矿石的现状3.采购铁矿石的风险4.采购的应对策略（主要是指谈判）的概述5.谈判的关键因素6.总结采购策略第三部分：采购铁矿石的风险来源3.1宏观风险(Macrorisk)由于铁矿石的采购价格不断波动，对企业的影响程度很大，企业的风险在增加。企业要想合理的规避采购风险，须针对铁矿石采购风险的构成和主要影响因素制定方案。铁矿石采购风险主要是由于铁矿石价格波动导致，需要分析导致铁矿石价格波动的因素，以宏观和微观两大类分析。3.11宏观经济风险(TheMacroEconomyRisk)宏观经济风险主要是指国家宏观经济变化、经济政策变化、经济周期性波动和国际经济因素变化给我国钢铁业带来的收益和损失。国家相关政策可以对我国的钢铁业起到刺激和拉动的作用，针对我国政策下的钢铁需求量增加，使铁矿石的价格上涨，从而提高了企业生产钢铁的成本，增加了采购风险。铁矿石受国内宏观经济、政策影响，随着经济的周期发展，采购价格在不断波动，加大了企业采购的风险。3.12宏观政治风险(TheMacro-politicalRisk)由于少部分供应商占据大量的优质铁矿石，形成了垄断格局，相互之间就存在各国的利益相争，供应商之间建立联合策略，形成价格同盟操作铁矿石的价格。中国钢铁行业中的铁矿石采购出现了“高成本、高风险、高价格”的局面，缺乏优质铁矿石定价话语权，采购成本不确定性增加，导致铁矿石的采购风险增加。3.2微观风险(TheMicroRisk)微观方面风险主要是由于铁矿石供求因素变化导致的波动风险，当供给和需求不一致时就会引起价格波动，价格波动就会增加钢铁企业的采购风险。3.21铁矿石供给(SupplyofIronOre)中国最为世界上最大的铁矿石需求国家，虽然本国的铁矿石含量还比较大，但铁矿石品味低、贫矿多、结构复杂，开矿能力有限，大部分需求还是依赖于国际市场上的三大铁矿石供应商。国际铁矿石的生产贸易基本形成了垄断，优质的铁矿石来源多，但大都数都掌握在少数供应商手中。对国际铁矿石的价格确定有很强的话语权，中国在谈判价格方面处于劣势，受限制条件比较多，谈判双方之间的信息不对称性，造成了中国在采购铁矿石中处于不利地位。企业对供应商的依赖性较强，供应商的相关决策会对企业的采购带来风险。供应商对铁矿石的产量进行控制，会让整体的铁矿石价格波动，影响企业采购铁矿石。由于铁矿石的采购周期比较长，供应商的行为会给企业带来影响。3.22铁矿石价格(IronOrePrice)由于世界上主要的优质铁矿石掌握在三大供应商手中，我国对铁矿石的需求量不会有很大的变化，铁矿石的价格波动，将会使采购铁矿石的风险增加。在2008年，由于钢铁需求上升和铁矿石供应不足，淡水河谷在铁矿石谈判中获得65%-71%的涨幅。但是随着全球的经济下滑，使铁矿石的现价在短期内降幅超过60%，又200美元/吨的高位降至80美元/吨左右。[1]2008年铁矿石进口的进口价格从年初的平稳态势开始，3月开始逐渐上升，到8月份平均价格以上升到154美元/吨，从9-10月份连续下跌，仅仅两个月的时间进口平均价格低至139美元/吨。10月份的价格比8月份最高时期低15美元/吨，跌幅接近10%。[2]由于采购周期长，前期进口铁矿石以现货高价位买进，但是随着后期市场的发展，铁矿石的价格迅速会跌，让中国企业损失很多资金在采购铁矿石原料上。以前以高价位购进的铁矿石存货，到低价位生产时销售时，不是带来利润而是亏损。采购回来的铁矿石如果不生产，不但增加企业的库存管理费用，还会增加企业对铁矿石持有库存的风险，占用企业的流动资金，阻碍企业的正常运营。随着采购铁矿石的价格上升，企业大多会采取加大采购量，一方面是保证企业的正常生产需要，另一方面是减少铁矿石市场的价格继续上升带来的损失。市场的价格不稳定给企业带来很大的风险，如果市场价格突然下跌，企业将损失惨重；如果钢材的市场需求没随着铁矿石的上升而增加，将增加企业的产品库存量。另一方面，投机市场的需求会让铁矿石的价格上升，给生产企业带来采购上的压力。在市场上不仅仅是供求决定的，炒作需求也会让得到炒作的产品和行业市场波动。3.23钢材需求(SteelDemand)铁矿石的采购还受到钢材市场的需求影响。在2008年，由于国内外钢材市场需求双双下滑使铁矿石需求开始疲软，中国钢产量下降了17%。[3]钢材市场的需求降低使生产企业对铁矿石的需求也跟随着降低，这样世界的整体铁矿石产量大于需求量，对铁矿石的采购量减少将使铁矿石的平均价格将会下降。国家宏观政策对钢材市场调控会对铁矿石市场产生影响。国家调控使钢材市场的需求变化，企业需要保证生产量去满足市场需求，对铁矿石的采购将会随着生产要求而改变，从市场需求来影响铁矿石的采购。[4]国家政策去刺激钢材市场，使国内的钢材价格和需求变化，从而