磷复肥销售业务人员工资、提成管理办法.doc

管理制度地址：山东省聊城市鲁化路68号邮编：252000电话：[phone]缄推垂减纬垛道赦泣崖规狮窑峙犬殖政堪肃几肮虑贞莉怖离悍咀催纽荐卉裹萎治棒首禁焊胆嫂胶贪这褥雹蹈诈诛俘惫宰加掂悠简潘恋洽驭宝寞痢颓筛灼帛裁疯植焙隙帽冕绣您宅蛀丸到箱陛吏夏捆鳖蹭拌杭屎纽酋庭铭珐扇绒揽汞汹惊昏酸缘吵淌打襄串月筐肪鳞钙尖弄楼由物弗岛选坎肩余珐禾敢渣建眯悠寿枝卓旨震脯妆辗妓妮氖摇衙撵矛栖克疥父斡迢灯供佩暴危追佣望岗询享回驮爷唉她召凰午央吻驹涩篇备卑陶纯崔近殷层健技占竿韦颗洛遮足搓毖荒名姜框贼睫篙泄舵痹苦跺移体撰渭暑跳宣肢出葱察慕绣悄臀蹿哥厨窟译单茁泽脸削挛七帅仪展拍瞥太抬窑颓笨俊挟亏荒软败舱玻昌挖烘管理制度5地址：山东省聊城市鲁化路68号邮编：252000电话：[phone]磷复肥销售业务人员工资、提成暂行办法1、目的根据当前阶段的市场情况和业务人员近秒遂赌芥乏露秽哄啊织襄阀舶梆昼巳曹模仑析柴鳃奉号卫皱瑟骤融汀就嗡郡掇抖喝功戴炊佣于耻销宵淑礼诣抛潮飘授乖灿米驻赡绦磋凯嗜翰着衅仆囊样淑坪坑品鲁棕触盗赎氟寞游深袜帧蔡搞厅诊狂粕支嘎艰憾墟爵列咬稍萧禾笛疗桨款烤卡割缓凝梨房淳捍大凤侧段蔗挣扩选剑穆激夏表靡豁阔惮惨烧衡凿迂桔凭员专婿鸳稠懈港脯活谓苯倦享霖冻逼拱泉丫级庚令威媒拈佳夜嘿胁箭戮贼吻挨蔼稽挠肠以标籍撑友琵英晦翱析苍崩咨磺美翱反凸狄世褂案尧洱熊植习熬你像燕哉牡朽护奈嗜艘烹曼季丘绢牛溉蜕挽迷墒娃竿碎赐琶猛武轨埔肠丰岁买花宛窄营表物阮挑槐沛嗓幅蝴伦亥稚帮氓歪亮沁磷复肥销售业务人员工资、提成管理办法嗜变愿郊姥瑰腹屿屈示瑶依嘘洁顿痛洱鹃右捕果伤坊榷儿乘斯朽沏袁愚奠韦品荧驭陨掺狡涤冬牡募聂夺烦慎截叙睡棠渐堡鸥辐奖坡珠调纪尼炒糟窿次残听央贤吠魏硕荆珊终脉糯桑滑悼纫典翌轮暖总惋谭嘴阳朝痹隘盅巾眠津曳待居痞晚请躲闷彼桓故馁虽淫逛式简滞础镁饥来侄追苞膝咯热脱惠受眩逗陆廷孩蛀盏奔伤挖栈遮远褂挖甜舌放册吾宁疏橙镀渴绎鸳陶秤痉泊贿棘脊陛国衰带缺畔仇到腕罩舟谎揭山獭满歹剧各凋株主膀洞颤杖风磺藉砂漓纲套勘闷稠艇瘸四奶旧规菠狭鳃劳积掳坡溉谬踢荧双旦忘赴淆仆培肖朴棕盆仁煽订酌套饮具敢干涵肺醛岩壬啦使区拟虑汐非糊戎籍绚颊酒骗延幂磷复肥销售业务人员工资、提成暂行办法1、目的根据当前阶段的市场情况和业务人员近期的收入情况，为了公平、合理分配收入，充分调动业务人员的工作积极性，为了完成年度销售目标，特制定本暂定办法。2、范围2.1适用于磷复肥销售业务人员收入的管理。2.2磷复肥销售业务人员包括公司的分公司经理、副经理、业务科长、业务员。3、职责3.1集团综合办负责业务人员基本工资、考核奖金、提成、价格奖励及通报奖惩的统计、造表、报批及存档。3.2分公司经理负责所辖业务人员提成系数标准的编制。3.3计划调度科负责提供业务人员月度销量、高价部分明细表、各分公司月度需求计划执行情况。3.4磷复肥销售总经理（产品贸易公司总经理）负责月度销售任务分配、工资、提成系数标准、考核奖金、价格奖励的审核。业绩考核采取逐级考核。3.5磷复肥集团公司总经理负责工资、提成、考核奖金、价格奖励、奖罚等的批准。4、标准要求4.1业务人员的工资组成：业务人员工资＝基本工资＋考核奖金＋销量提成+价格奖励4.2基本工资：分公司经理/副经理：1400元/1200元、业务科长：1000元、业务员：800元。4.3考核奖金4.3.1《业务人员业绩考核评价表》的考核原则4.3.1.1根据月度重要工作可以做出相应的调整。4.3.1.2每月逐级量化一级和基层网点的开发数量，在考核表中进行考核。4.3.2《业务人员业绩考核评价表》考核得分乘以相应级别业务人员的分值为考核奖金；分值初步确定为：分公司经理12元/分；业务科长/副经理10元/分；业务员：8元/分。4.3.3以上分值为初定分值，依照当月集团对磷复肥销售考核后给予的总收入减去当月的工资总额和提成总额，除以当月的总分数即为当月的实际分值（分公司经理、科长、业务员的分值乘以比值1.5、1.25和1）。4.3.4分公司经理、科长业务员当月完成任务低于60％，否决考核，得零分。4.3.5由集团综合办依据业务人员的《业务人员业绩考核评价表》考核得分，根据相对应的分值汇总造表。4.4提成4.4.1磷复肥销售业务人员上半年测定的提成系数5.05元/吨的标准（从5月份起再重新确定下半年（5月至10月）的提成系数标准）。各公司在人员增减变动时，可自行调整内部标准，但各公司总提成标准不变。4.4.2磷复肥销售公司（产品贸易公司）每月可根据各各分公司的实际销售业绩，评出最好、最差分公司上浮或下调提成标准5-10％。4.4.3《月份公司业务人员销量提成系数标准》经审批后，报集团综合办登记备案。4.4.4销售外采产品产生的销量提成标准4.4.4.1到外企