小叮当童装店可行性研究报告.doc

创业计划书企业名称小叮当童装店创业者姓名王慧日期通信地址目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：目前我国的儿童大多数是独生子女，现在的父母都是80、90后，往往注重品牌，小叮当分出婴儿装、幼儿装、小童装，为孩子创造一个美好童年，为儿童的快乐成长构建出温馨安全的爱心空间。“小叮当”强调服务和儿童服装的强烈结合，这是“小叮当”的核心竞争口号。企业坚持“与时俱进、诚信双赢的”经营理念和“以人为本、创新为先”的企业经营管理思想。企业类型：个体商户□生产制造□√零售□√批发□√服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2013年暑假，在一家儿童服装店做过兼职，开儿童服装店选址很重要，好的位置可以事半功倍，选址要结合转让费和租金等因素，还要考虑自身的资金限制，从自身实际出发。销售时要言行友善、热情和蔼、注意观察、学会夸奖，在服务上下足功夫。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）经济数学、市场营销、基础会计、网络技术、英语（2013—2014）、统计学、商务技巧、人力资源管理、商务谈判、市场营销、电子商务（2014—2015）、网络技术三、市场评估目标顾客描述：儿童婴幼儿（1月—8月），市场最好做：婴幼儿的成长速度比较快，一般1-3岁的服装都会每几个月换一次码数，父母一般不会关注价格而是关注孩子的健康成长和服装的舒适度，当然了，一些生活在二线城市或县城里面的父母会偏于潮流和好看，拉到“回头客”是要让客户介绍客户，所以他们的同事、朋友、小伙伴等可以成为后期延伸的客户群。市场容量或本企业预计市场占有率：连云港全市常住人口0—14岁人口854842人，占19.46%，预计到2016年，连云港婴儿童装市场容量将达到接近15亿元，童装产业年增长率还将保持在25%—30%，新当选的二十二十大童装品牌都对未来的童装市场充满了信心，厚积薄发、积蓄力量抓住市场新的机遇期。市场容量的变化趋势：根据2000年第五次人口普查显示，我国共有0—14岁人口占2.58亿占全国总人口数的22.89%，其中0—4岁的人口占0.69亿，5—9岁人口占0.9亿，10—14岁人口1.25亿，人口的自然增长率为6.95%，可见儿童服装市场蕴藏着强大的购买力。目前我国童装年消费量约9亿件，儿童人均年消费服装约3件，市场消费数量约服装总消费的10%竞争对手的主要优势：1、自身优势：市场营销专业知识2、成本低：批发市场较近3、产品优势：上货效率快4、在学校有两年相关的专业基础5、知识：在社会有一年的实践经验，有一定得清晰思路和市场预测力，知道开一家童装店详细的步骤与具体的规划。低成本高利润将吸引投资者与加盟商。竞争对手的主要劣势：1、知名度不够，从零起步；2、人脉需要大力培养；3、流动资金有限4、经验不够5、先入为主这个概念在人们心中较重，目前对市场的洞察力和分析力还不够充分，会有点目标跟不上实际的步伐。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、在计划生育的国家政策下；2、越来越趋向于6+1的家庭；3、每个孩子都是家中的掌上明珠；4、随着经济的发展迅速，父母有足够的经济收入给孩子高档的服装消费。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、公交车线路较少，106、801可到，周围其他儿童服装店的竞争，在小区里面人们都有先入为主的概念，所以竞争力会很大。四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征婴儿0-9个月服装成长速度较快，温暖、舒适幼儿1-3岁服装生长发育迅速、身高、体重增长快，可爱4-6岁服装学龄前期，注意力、记忆力带有直观性和形象性7-10岁服装学习兴趣较浓，个性大方2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格小婴儿服30元50元55元1-3岁婴儿服装40元60元75元4-6岁婴儿服装45元70元85元婴儿内衣20元35元45元婴儿唐装50元100元120元婴儿泳装30元50元60元折扣销售折扣幅度一般从20%-50%不等赊账销售前期亏本促销3.地点(1)选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本连云港市赣榆区28平方米650元/月实验小学附近29平方米1500元/月(2)选择该地址的主要原因：小学附近，家长接送孩子上学下学人流量大，对本店的印象会比较深，搞活动的时候人会比较多(3)销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：□√最终消费者□零售商□批发商(4)选择该销售方式的原因：靠近人流量较大的地区，客流量会比较大，消费者的目标，顾客主要针对上小学的孩子以及他们的父母。4.促销人员推销门口大熊猫扮演成本预测100元广告海报、彩页宣传成本预测500元公共关系成本预测营业推广门口