欧莱雅开拓中国市场的营销策略.doc
王子****青蛙
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欧莱雅开拓中国市场的营销策略.pdf
万方数据欧莱雅开拓中国市场的营销策略2003.12市蛹一书·矗务t_I@一、在中国市场的产品策略旺莱雅全球副总裁杜潭梅笑意盎然它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄然迅猛,其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。欧莱雅的中国之行始于香港,早在1966年就通过一家名为Scentsl经销办事处销售产品。当时,这个公司的arches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年.场迈出了重要一步,一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立,为尽快了解和把握中国市场,
欧莱雅开拓中国市场的营销策略.doc
欧莱雅开拓中国市场的营销策略欧莱雅是世界化妆品行业的领先者,它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止,欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛,其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。欧莱雅的中国之行始于香港,早在1966年就通过一家名为ScentalLtd.的经销办事处销售产品。当时,这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年,ScentalLtd.成为其全资子公司,同时将其业务拓展到护发产品,并建立了广
欧莱雅开拓中国市场的分销策略.doc
欧莱雅开拓中国市场的分销策略摘要:法国欧莱雅集团,财富五百强之一。1996年正式进军中国市场,1997年2月正是在上海设立总部。欧莱雅刚来中国时,由于对中国国情缺乏了解,采用原来的分销体系。但因为政策的限制,不能直接向欧莱雅专柜供货,必须经过经销商。导致很多的库存积压和应收账款。自2000年初菲利浦成为欧莱雅公司中国的运营总监以来,不断地进行市场的探索,并变革欧莱雅在中国的分销体系,2002年11月,欧莱雅的DRP系统全部完成。这套DRP系统彻底改变了欧莱雅在中国的销售情况,让欧莱雅在中国成功站稳脚步,并