共享经济下共享单车的营销策略探究.docx

共享经济下共享单车的营销策略探究【摘要】随着我国经济的快速发展，共享经济模式逐渐得到广泛认可。在共享经济的大环境下，共享单车的出现给人们的生活出行带来了极大的便利。但是，共享单车的发展也存在着诸多隐患。本文以共享单车的机遇与问题为落脚点，探究共享经济环境下共享单车的新型营销策略。【关键词】共享经济；共享单车；机遇与问题；营销策略随着共享经济的逐步渗透，颜色鲜艳、使用时髦的共享单车进入人们的视野。同时凭借互联网的发展，共享单车迅速得到广大用户的青睐。据第三方数据研究机构发布的《2016中国共享单车市场研究报告》显示，截至2016年年底，中国共享单车的用户量已达到1886万，预计2017年年底，将达到5000万的用户规模。其实共享单车还有很大的市场，只是目前的营销方案存在有缺陷，无法将其全部市场打开。本文将探究共享经济大环境下的共享单车的运营策略。一、共享经济见解共享经济是指基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。它的本质是整合线下的闲散物品、社会劳动力、教育医疗资源等。共享经济是人们公平享有社会资源，各自以不同的方式付出和受益，共同获得经济红利的一种经济模式。实现了经济成果由全民共享的重要理念，是我国经济社会取得重要成就的表现。二、共享单车的发展机遇（一）合理利用闲置资源，实现多方共赢共享单车极大的符合共享经济“人人参与”的特点，只需要通过微信公众号、或下载对应的APP，就可以实现租赁用车，这样简便快捷的操作使得共享单车赢得众多人青睐，同时也为运营商赢得不少的利益。以小黄车为例，用户通过APP的定位系统找到附近单车，使用过后在手机上直接付款，既方便又安全。此外，小黄车企业积极与老牌自行车制造商合作，和华为等公司合作设计电子锁，不仅为自行车的质量做了保障，更带动了相关企业的发展。（二）减少空气污染，符合绿色发展的观念当今，空气质量问题日益严峻，而共享单车的出现一定量的减少了汽车的使用量，短途或交通拥挤时，更多的人选择更换出行方式，选择单车出行，有些城市还出现了共享单车骑行队，这不仅有利于空气质量的提高，也更加符合现代人的健康观念。（三）方便人们出行，减轻交通拥堵问题解决“离家一公里”的难题，对于短距离出行的人们而言，此时，共享单车无疑就称为人们的首选出行工具，从而也能适当的减缓城市交通压力。（四）引领大众创业共享单车在改变生活的同时更给人们贯彻了“经济生产中企业雇用模式和劳动者的全职就业范式”的思想，让共享的思想得到更加长足的发展，为每一个拥有创业梦、富有创造力的个人提供了一种全新的创业可能。它让全社会闲置的创造力被全面调动起来，让每个人的单独雇佣观念，转变为多维发展观念，打破人们创业的顾虑，使人们可以利用自身的闲暇实现创业的尝试，乃至最终实现大众创业的目的。三、共享单车的现存问题（一）公民方面：公民的自觉薄弱，使用行为不规范共享单车是近几年推出的一种绿色出行方式，其资源共享的模式极大地体现了“共享”的意识。但是，由于部分公民自觉意识薄弱，将单车随意停放于车站进出口、公交车道，更有甚者将单车停放到机动车道上，这些行为增加了城市交通管理的压力和难度（二）人身安全方面：自行车配置设施不完善，交通安全堪忧共享单车以其价格优势占据很大一部分市场，但由于设施配备不完善，导致许多未满12周岁的青少年借取单车，继而形成安全隐患。上海那个12岁小孩骑共享单车被撞身亡就是个典型的例子。（三）企业运营方面：企业运营入不敷出目前，单车租金为共享单车企业的主要收入源。以摩拜单车为例来来计算成本收回时间，一辆摩拜单车的成本大概为2500元，一天租用大约5次，一次租金大约为1元，一年来说，租用时间为200天左右，大概要2.5年的时间才能收回成本。但是，共享单车的损坏率给企业带来了不小的经济压力。由此可见，共享单车的入不敷出现象很严重，日益增长的使用者群体在消耗成本资源时，不能很好的创造价值获取收入。因此，共享单车企业如果想要得到长足发展，就必须找到符合大环境和各种因素的营销策略。四、共享单车的营销策略建议（一）优化管理模式，创新驱动发展共享单车企业想要占有市场交易主动权走出自己的特色道路，就必须优化企业的管理模式，。通过和用户的信用指数挂钩来租用共享单车也不妨为一个新的企业运营方式，以此可以保障用户保护爱惜共享单车，此外，共享单车的极度自由模式也应稍加改良，变为“有桩，多桩”，在公交地铁站台、车站附近等人流量密集的地方设置共享自行车站台，从而规范化管理，走创新型道路。（二）加大技術研发，提高市场壁垒共享单车由于极易复制，这样的特点导致共享单车行业竞争激烈。因此，除了在市场上抢占客户、开发客源之外，更应该创新技术研究，带来极致、全面方便的用户体验，提高产品质量，占据市场主动权，精益求精更为共享单车的发展之策。（三）寻求多方合作，健全监督奖惩机制共