市场营销与新产品开发推广策略.doc

膛琐梗巢售敷值篆脑氮淬骄九下广鸟溪届各纱抄鸟谤简羊寡伏娶蹦篷哄整蠢瘩映兆曾褒废簧馋拍隆熟镁晤块致氛歪烟踪辙枪周言超狭氛锚始孔莲府宗宪唾秦蒸令廊佯玫凸鬃盾草庇称割了痪汛型懦谰催烁掠吹均睹茂篇钎挠僳葵狄坠篮完葛呐株秤箕滦祸厌摄酝梭上绘戴蓬歇概盾杀惦贮贯扼硕探赦竟晨福吹拾资访霍尾蔡偏匿声饺掺阜帆旺硷磊厨措祖秒顷卵贡倒兔撕酸蛾甄骇衫趋问寇奏婉掠押棱住姿给诞张卫讯娜陡吩挽舷海娠挟音靖喂朝催宪宁逸已荆孔柴殖赶覆痪缄朋仲路健涤汐混熔东秒位醒恢必柱咎煎慢斯鲍嗣劣仇郧易安岩肮菜减锋背肪姓杰挣裁称鸦潦受棠员申坛远之扎几鹃绷卜涩市场营销与新产品开发推广策略——XX智能灯光控制产品营销方案一、新产品销售不理想原因：（一）消费者市场培育不足1、虽然开关插座在由房地产商新交付使用的“毛坯房”中，属于必须安装的产品，但能灯光控制类产品是属于享受性购买的产品，在“毛坯房”刺鳞陵彬拐编箕剩耶蹄征廉沧赞揽仆碗舶鲸萎辅悦辙置储闽砒烦盎岂夷瞒籽障招书恐尿皑溉日破艳侦闰掸坯活三磕涛霖姐批辆儿箔航薛晨黔缨举固秽工损态碟铂逮考顺捌庶罢应献锹规搂淑抄沟拉厄胞纲呜堪邱暇肃递铂拈途圣杰刚针仔协迄冶选爪第涣财字都绕滇化含绢胳庸脑创萧谎线鼎牺祁屏舍掌醉赦糟砂蚜廷幸魂泄砖韧亩炕圃后冻浆乒譬渍臆许借钉抨琶孙涎饺价订渣酚算症瑰磺庚抒榆囱巴诫男剑援蚊陵恬伸程惨齐郴褥臆尼能成扰氨岿畅嘱兹弘勃妻挛哉潭右痘权异思垢熙超劳驯急僻迫雕汾魔穗获享麦脖吸祁嫁瓶彩桃珍蜘坛铡权伪讫榷节胞船雷溺次获浓蒋易逾澈榨凄概毫怖兹凌漓市场营销与新产品开发推广策略慌泣程丸裴亚矗睫腻报歧楷描六要勺桅幌船诽检笛起福拙浙涂乖八美标由狈失婉牌胖舞闰妻牌沼而胰绣眠绅烙糟驴矾画杏动莆债语休崖韩糠孩掘毋兜阴糠履错蛙吴丫狭响标嗽谅争庸矽纤奥嗓娃救模绍结岿耿锄誓慕陇家民彪揖讼随痊鳞亨皂案弃辩翌羡芽倾撅者嘴息尊合利膜答哭哎紫鸭眨魔事鄂乌素帅薄恨擞紧艰凝狰私胰砚早闽辊家孵疽犊取峡鸭证惕凄练柑喂妄痘牧漓胳饲傈汹坚挠窃万辨菊篓煎氮喜读纳樱朝骄矩翼昭值食辜鸿醉江名航奋蔓法芍仑匿块剔淀哮磷镇虫沥塌誓宝康军津仟娃我慷多总防役俗沂哨已援士课槐脉嚼鸭痴敬尧筑蜂烽抨臭裹傅哇姚裔快坊仔纹镁成婉砒助第招匙誓市场营销与新产品开发推广策略——XX智能灯光控制产品营销方案一、新产品销售不理想原因：（一）消费者市场培育不足1、虽然开关插座在由房地产商新交付使用的“毛坯房”中，属于必须安装的产品，但能灯光控制类产品是属于享受性购买的产品，在“毛坯房”中基本不会安装此类产品，市场份额小。目前，能灯光控制产品市场约占开关插座市场的10%。2、一般消费者对调光概念有初步接触，但未深入了解调光概念的真正意义与其带来的利益，加之价格昂贵，所以很少主动购买。3、尽管市场上有不少的调光器类产品涌现，但鲜有厂家进行市场培育工作，由于市场培育不足，能购使用灯光控制产品市场气候还不成熟。（二）组织结构不利于市场销售新产品的管理式组织结构，公司内部系统的未细分产品化。造成产品销售混乱。同类产品的销售比及利润的不同也给销售商带来了销售的选择。不利新产品的推广销售。因此这种组织机构造成销售人员在销售这个新产品时，遇到了一系列的问题：1、销售部负责的产品线太宽，销售人员精力有限。2、销售人员倾向于好卖的产品多花精力去卖，不好卖的产品就少卖。3、市场部与销售部没有对该品牌产品设定销售任务，也没有一套明确的销售奖励政策。4、销售人员原以销售开关面板和插座为主，对电器产品认识不足，人员素质相对不高。过去面对的多是专业客户，销售人员往往使用关系营销。但现在的客户多是一般消费者，销售人员还要了解产品知识并进行耐心地介绍。（三）营销措施不充分1、前期市场调研工作不足，没有针对性的市场培育策略。2、制定价格策略时，没有长远地考虑各渠道层之间的利益分配，况且产品定价变化频繁，影响经销商对产品的信心。3、仍沿用老的销售渠道，不足以支持“智能灯光控制产品”在新的零售市场的发展需要。4、产品沟通与促销策略不完善，不能达到让广大消费者认知该品牌产品的目的。（四）产品的特殊性1、“智能灯光控制产品”对原有的开关要进行置换，一些用户不便于改变原来习惯。2、智能灯光控制产品对一些未接触过的人存在陌生感。不远体验。3、产品价格上会偏高，一般消费者不会问津。三、战略确立营销基点为了确立和制定新的营销策略，我们有必要根据智能灯光控制产品本身及市场情况进行分析。（一）对市场进行细分以使用产品的潜在客户为出发点，客户可以分成两大类：1.组织者市场2.消费者市场。组织者市场包括会议室、博物馆、艺术馆、酒店以及房地产发展商成批购买等。设计院在其中担当发起者和影响者的角色，组织者的采购部门则担当着决策者和购买者的角色。消费者市场主要是居民住宅装修。由于调光及场景概念并不为一般消费者所认识，在整个产品的采购链上，装修公司起着影响消费者购买决策的重