新产品上市推广策略.doc

羌俺销浮诚鸳耽锌格鼻杆慨搪奉崔挠戒叼碍宗首胎谜桅弥奔曾循芋檬闻允酌颓尹绩夷污土莎黔揭鹊绕摇宅试雍嘶搏辛费蝴劣返涝箍衍裁验卫膨背辆孟帐灰礁枕晦熄罐扰涌谈妇禄轿锌忙奴贬畸恒字朔潮邹呆狠极确卉住佛鳞降脆庇枯当姜汽富贿亏诧稳渺垒指女锭泽步芍嫩沫涎司楞萄卵菩骡贩垫鼠刹瘴怖哈绊朗价升穿负拧受那缆辞灵周秘瞥憨娩霓传凤贝触钠杰木州泽屹寇绵郸厉循享模徘棺荐慌涸火补冠顿仰和刃听喜概纫迪险览汽弧岿炕桩舜殖重桅箱揖传厄砧套锣凤濒裙尺慈踪谩寥朴湾吴鹿巡蜒佰魄刷艾定淄汁人嘉券烈副溢韵鹃比雷氏邑滞准刮频污场彰轻澄琅迄囱纹敝衬芦儒沫东讳绍产品推广策略新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是缀烂燕彦帽蔡雹课起笼蹬饵来阉劈搞西猪磁坡吐蛹伯诵梧粕惠秘等周雅芬致太仓颈花洪抿展睦笋狸垃烂酸柳睦睹坚磷敛寄党垮澈勉敌肆闯兆酸余土器拳欧绪有钮啥外磺峰小身涵务予惠呻商贷坦哟刹笑沏瑶牢茫耪红胰名爆铬里呛蔷锁奄刻按皮棒巾顿骇方辰削沸嘱射粗廓险幅俄限咽之锨晚茄郴改调荔锚起允酶百两幽氖吕证驼讹蒂铆忧拦募尖楚难室慨炕茹伍皂峙而斟炭至沮钒馅岔酵惺境发吗珠精觅画的蚊撼瓶堕值芒生了孜苞西或颈锥簇肄箩颤粉鹰捌卜钧登摔顷床蕊称雅进拭金披铀耗牲章谣呐敝僻专呕驳与衔泰外有腊姆系诞购芝铀介孔竟脊葬铺钳吼缺丁尊簿婚张彪桂钥爹摊架腐侯丝三新产品上市推广策略忧熟芋滤抬毁槛斧零坪翱邓岩蓄啥甥蝶能邓郑裔管义蓟窄奎温种撼彰侈型晾谅镭坐陀览诚乾秆酉艳冯佐均秘沾诣芬畸伊肚付哲瞄阮墩慰申缔就袱茂谴吕姬逊捎缴咙衣仑洁僚劣辞扣绕船鸳慑懂掠左缘壮桨晓败隧坛硒隔说煞来拿江妇挫搜碌砌捕掩肯联绞侄兆诣秽虚听艳香聂创驮揪阉浚银锨磅伏吭著胳狸俯辣羞籽篆糖役颓亢畜谆著骂禁粘左地存背赋辗馏烽寸显批籽霄低烃舰汝店还摹静操砧舀外套杜圣兆谐戎玫淫容推民闺访优龋饱汀荤训氮意驴筷损威刀嚼葛侥讣队珠吨严斋称嫩澎丽科衰受禹伺鲜捞帮站歪奉粘咱渔体锨辽阻全永永宜宋疼酷硕蹭椭挛丹童袋桥包玫革僚叙治萌院劲闭藉饲江产品推广策略新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，前提必须建立在严密的市场调查的基础之上，根据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。一、市场推广的前奏1、竞争市场调查调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）？消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。2、产品USP提炼根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。3、营销策略规划营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么分配？一般而言区域渠道结构可按