涂料行业发展趋势分析-我国涂料行业市场发展趋势分析-产业报告.docx

涂料行业发展趋势分析,2016年我国涂料行业市场发展趋势分析-产业报告每逢岁尾年初，涂料企业都在为一件事情殚精竭虑，那就是将经销商年会办的更有档次和更有范儿，以求新一年业绩喜人。达到这个目的，经销商年会就算举办成功了。因此，总结上一年成绩，部署新一年工作，是历届涂料经销商年会的重头戏。通过经销商年会，涂料企业会把新一年的战略目标传递给经销商，并将全年的销售政策与经销商进行具体的探讨和研究，确定新一年的销售基调，为全年的销售工作打好基础。以“变革创新·共赢未来”为主题的2016年君子兰集团经销商年会，吸引了来自全国各地200余位经销商代表参与。君子兰集团广东公司总经理肖广平在《君子兰集团2015年总结和2016年规划》的报告中讲到，2015年中国涂料产业在产业结构调整的主题下缓慢前行，环保可持续成为这一年的关键词。君子兰集团销售额稳步增长，环保产品销量增长喜人，其中UV产品销量增长43.1%，水性产品增长98.5%。面对严苛的市场环境，君子兰积极参与北京木门展、上海国际家具展等，并积极构建与经销商伙伴的良好关系，寻找业绩增长突破点。肖广平表示，2016年，中国涂料产业新常态将继续，低速增长、创新转型、VOC治理的主题持续不变。适应这一形势，在集团管理上，君子兰集团将优化产品结构、顺应环保主题、强化产品价值理念，品牌建设将提上日程，上市筹划进入准备期;在经销商管理上，君子兰将持续精进销售规则，与经销商伙伴合作共赢，实行厂商合作，优势互补;在君子兰服务体系上，将秉承“环保、规则、诚信、创新”的原则，提高服务质量，在团队内实行专人专职、快速响应。据悉，2016年，君子兰将顺应市场，主推水性单双组分透明色、水性单双组分白色产品，集团产品将逐步向水性化转型，助力经销商走得顺利。山东奔腾漆业股份有限公司2016经销商年会上，公司总经理顾士刚与经销商分享了2015年度公司成功登陆新三板、成立30周年、50万吨/年水性涂料新基地建成3件大事，并公布了2016年度营销新举措。顾士刚告诉中国化工报记者，经销商新一年的销售工作还需要企业提供哪方面的大力支持，尤其涂料企业该如何与经销商共同面对国家推出的环保新政，以及如何把握“一带一路”国家战略带来的巨大机遇，竞争对手是否又有新产品问世动作等，都需要及时沟通和未雨绸缪。经销商年会正是为这些问题提供了一个很好的解决平台。嘉宝莉集团工程漆事业部的新任掌舵人、总经理王树坤介绍说，只有一切工作以取悦和满足市场及客户需求为着力点，建设高度专业、自信、开放、包容、高效的工程漆团队和平台，才能吸引更多高素质人才和客户加盟。嘉宝莉工程漆部市场总监李志刚认为，2016年房地产依然是国民经济的支柱产业，行业集中度提升，战略集采趋势加剧，重涂翻新市场的旺盛需求将持续，城镇化及新农村建设空间巨大，政府主导性建房投资平稳上升，经销商应顺应时势，针对不同市场及产品进行更加合理的布局。记者还了解到，经销商会议上，涂料企业的营销政策如果能让多数经销商满意，双方合同顺利签订，会议的价值就体现出来了。因此，许多生产规模相当、产品同属一个档次的涂料企业，喜欢在竞争对手先行开完经销商会议后，再开自己企业的经销商年会，以便能够及时了解竞争对手在新的一年里对经销商推出的市场销售政策，做到知己知彼，制定出可以抑制竞争对手的经销商支持政策。培训充电抓住经销商的心为了提高经销商会议的含金量，将其开成一个有价值、有性和指导性的会议，今年的涂料企业纷纷加重了为经销商“充电”的戏码。不少涂料企业不遗余力地邀请行业相关专家，为经销商分析2016年行业发展趋势，传授最新销售经验，使经销商更好把握市场的动向，全面提升经销商素质和业务能力。以“聚势·谋道·赢未来”为主题的亚士涂料2016全国经销商大会邀请了中国涂料工业协会会长孙莲英、中国建筑材料科学研究院总工程师同继锋以及复旦大学管理学院教授钱世政等专家参与。君子兰邀请新蓝海经销商培训学院院长，清华大学、华中科技大学营销总监班特约讲师梅明平为经销商代表作主题为《携手共赢·经销商销量倍增之路》的培训演讲。梅明平深入浅出地分析成功经销商的特质，讲述增进厂商关系的方法，将经销商遇到的困惑一一解答，传授提升销售技能、销量持续倍增、厂商携手共赢的策略。梅明平主张经销商要坚持学习、不断扩大人脉构建“朋友圈”、懂行业爱产品。君子兰集团总部上海公司销售经理易延安为经销商介绍《集团如何配合经销商开发重点客户》，君子兰集团总结多个项目经验，整理出一套切实可行的配合经销商开发重点客户策略，从前期的客情到后期的维护，皆娓娓道来。现场经销商对君子兰的服务体系不断完善表示十分赞同。嘉宝莉作为中国民族涂料品牌的一面旗帜，其经销商年会也备受瞩目。以“汇聚·绘新”为主题的2016嘉宝莉工程漆经销商会议汇聚了近200位优秀工程漆经销商。公司创始人仇启