刍议大数据时代下企业营销模式的创新.docx

刍议大数据时代下企业营销模式的创新黄国春摘要随着计算机技术的逐渐升级，大数据已然成为这个新时代的代名词。互联网的普及，不仅拉近了人们之间的距离，为人与人之间关系的构建提供了便利，还有利于企业的发展运营朝着更新更快的方向发展。创新改革是发展的第一要义，因此企业的长久运营离不开创新技术的加持，也离不开企业营销模式的不断进化。结合时代发展的潮流，革旧迎新刻不容缓。本文将讨论重点放在，如何在大数据的时代背景下，通过创新改变传统营销模式，进而促进企业的长久稳定发展。关键词大数据;企业营销;创新引言互联网的广泛应用，使得各个行业的合作与发展不再受到距离与时间等不可控因素的影响。同时，在企业之间，人群之间的信息互通之后，大数据的共享也面临着一系列的挑战。据调查研究，节节攀升的数据昭示着新的信息改革迫在眉睫。同时，高需求的市场对企业的运营模式也提出了更高的要求。拥有高技术型人才以及高数据运行能力的企业越来越受到市场的青睐。拥有对大量的数据高超处理能力的人才成为了时代的宠儿。如何利用好传统模式的优势，不断创新改革，实现营销模式的大跨步飞跃，是当今企业家的考虑重点。企业的长久发展与未来运营，离不开新技术的支持以及新的营销模式创新[1]。1大数据背景下企业营销现状分析1.1传统营销模式不容乐观新事物的发展必然离不开与传统模式的碰撞。随着大数据时代的到来，企业的传统营销模式面临着巨大的挑战。传统模式下，企业的推广依赖于员工实地考察与现场推销，利用企业之间的互利互惠关系进行产品的传输推广。庞大的人员体系，本就是公司的一大支出负担。另外，消费者的购买决定意向往往由多种因素影响，比如是否有购买的需求，身边人的建议，以往生活经验的总结等等。绝大部分消费者将关注重点放在广告的宣传上面，也有一些人看重售后的小礼物。因此，消费者极易被不确定性的因素诱导，进而冲动消费。但是，随着信息化的发展，网络技术的普及，消费者可以通过多种途径了解产品的实用性，安全性以及适用性，还可以通过共享的售后评价信息来判断。总之，消费者更精准的定义消费，理智地看待产品信息，已然成为一种普遍的社会现象[2]。1.2行业竞争愈演愈烈竞争一直存在于各大企业之间，但是，随着大数据时代的到来，这种竞争关系逐渐升温，到达白炽化状态。传统的营销模式显然跟不上时代发展的潮流，随着消费者的可选择性增加，线下捆绑式、依赖式营销模式逐渐被淘汰。随之而来的是，网络时代背景下，直播帶货、电视剧广告植入、明星代言等等宣传模式的诞生。营销是产品得以推广的重要途径，也是企业发展壮大的刚需。各大企业之间，不仅要协调好各自的利益关系，还要积极开拓新营销模式，改进营销战略，为了在竞争如此激烈的大数据时代背景下存活，发掘培养人才，多多尝试新的运营策略，在改革创新中不断完善自我，进而提高知名度，扩大影响力。1.3精准定义，个性分类模式应运而生不同的消费者对产品有着不同的理解与不同的需求。企业都是本着以顾客为中心的发展理念继而掌握运营方向，但是针对不同的客户需求，如何精准定义，个性分类已然成为一个重要问题，并引起执行者们的注意。随着互联网信息的发展，数据的采集整理变得简单且迅速。利用计算机技术分析处理大量的数据，定位顾客的购买需求以及购买倾向，根据个人的搜索爱好推荐相似产品，在方便顾客购买的同时，为顾客节省出不少时间，同时，也提高了企业的宣传直达力度，实现营销的双赢。2创新途径2.1营销模式打破传统的营销模式，将线下转为线上，既缩短了企业的宣传时间，也节省了一大笔人工宣传支出。借助互联网宣传产品，不仅能扩大受众面，还能扩大企业的影响力与号召力。因此，企业应看重线上营销带来的双重回馈，努力打造自身的产品特点，看重质量，注重品质，争取在一大批竞争企业中脱颖而出。另外，顾客通过网络获取信息的同时，会推荐给身边好友，这种情况下，使得企业在提高自身的知名度的同时，可以换取一波免费的宣传。当然，线下营销模式也不应取消，二者互相结合，优势互补，共同为企业的长久发展添砖加瓦[3]。2.2营销理念以顾客为中心，以顾客的需求为发展重点，这是企业发展的基本理念。只有对顾客的需求有了全面的认知，才能设计生产出符合顾客期望的产品，进而提高自身知名度。目前的发展背景下，高新技术还处于完善阶段，技术问题的改善是当前营销创新的发展方向。高质量，高品质的产品是当下市场的关注重点，因此，打造自身的特色品牌，只有守得住质量才能换得来发展。3结束语时代的发展为企业的运营带来了机遇和挑战。善于利用促销手段，线上线下营销模式妥善处理，改革创新营销思维，改善发展战略，设计开发迎合顾客需求的产品，是企业发展稳定的迫切需求。在满足顾客需求的基础上，不断创新发展，在打造企业知名度，提高竞争优势，扩大企业影响力的同时，提高企业的商业地位。就目前情况来看，传统的营销模式已不再适用于当今的