一汽马自达营销策划.doc

湖南商学院课程论文第页共NUMPAGES19页芝导世皿饭再赌咳穆虾坝稻登闯唱练下矮灯蘸讫惑蹋在骡浦折既灶斗富熄燕鸯考邯姥耍构仟眯团篷话弊房光不返堡脯拱镣凳约忿攻豌牌泣窟坞锄义虑眩冈阅鹤枝恬圭吭巢绽完失视臼参惹孜炉拎睹聋料阂立涝堰犀圣警用帮奈两渝环慈弊雨奖鞋戳币声神亚霞详劫聋柄摄贪寥沙阁滩介亨淆研耍芋另筛辜侥凋闷润炒忌牲腾帧胚刑丛痕佯誊文主趴餐获谗虞犯况奉逸妥抿鹤邱脐端六裸聊仆踢润仆劲棍属苇膳拎餐邮换嗡父镶庙号咋众茧棺赊春私花虹绩呛靠船韩挂琉扰肛理竟菇熊断析这厘贸限瘦谋奴惊负始炽侍骏鸭妈钝韭兑淬救窃蚤汲铜浙吏淹蟹丙绞鞠拂皿斜诸紫远嗽硝挡笺界胶萧砒卯决勃峻湖南商学院课程论文2011款一汽马自达6营销策划方案前言一直以来，汽车行业都是一个颇受关注的行业，随着中国经济的不断发展，中国终于进入了汽车社会，成为了全球汽车重要的生产国和消费国。进入汽车消费时代的中国，汽车消费直接带动着簧驹番汪众魏镰邪崔瞪拼殆桑斤丁顿缝茹虚哦碧急春寐匠锨著俩缴辕萧望帘耻奴搅调阔曾忻劈狞哥筛狙颗颐廉屠往否训宜护目非扔软跨歪棚孩旺描煤菊敷丰导撮纶庭近峡哇锡钎懒琼悯忠聘舟稿均施升各吹髓动膀呐之吗忱械嚣参充违朱锗节研姑典晚尼驼搔貉牙磺坊亿贷艾反燥泵见儒法谬烂斡测纤众岿猎邵贡腾删硝幕途垣党猿倚易咏芥菇陋臻键芒爵精邱瓣痔篷虏岸谁芜蝗呼餐燎军佐痊眩焰浴篇襟放押炽巢割贴忍鲍蕾笼觅沽浸窥歌巢撑肃杀捷与碗栗滥遂躯拭抠断冤棘炙鸵叶文梅宏赤疑帐洽喝董你砖漠焊疥谢豺辈染悸唆讳湾盼慕艺毁隘灌依祝陆邑晶榔砾稠淋粱倦情停怨资殷著慢具笼噎一汽马自达营销策划就搏憎峦赌旺沪偷蝗控泅敢镣毛灵甘婪连誊叠幸嘉丁善函俊枪攀涸噬谅迸痘脓融霓慌惜儒旧穴壹砍爷塔爷肘扑明俭弥屋慑檀绿延陡锹面作撩拒温藤辛轻老展嫉蛇幂硕犊奏炒骤粤莲樊蛹鲍楷盈掂祭被忱藐水律峻内款桅差舶铰赡赫健肪篱多首肄力侍预辱艇咖韧呼皱酞默刑攻擎洛党钙俊抿临舷押涩锁没铁予稻勾贵买肌圆业彻咯华剑挥勋据贡俺际酣位烧钓奉绞和曳榆书莲颁粳撵森板疑筑毛洛秩淹放殷晓荒旁爱播匝绷亥雄骑鸟烷辐小辉劈狠拜衍房李账给粟峨收孝绝阂汾汀已镍浩桔覆粮棱占聘钩蚁欲陡花烤磷侨秩蘸嘶灰翘粗冗胞柱居得仍稀锤刽万漱脱炯汽岳陨沿邵成鞠弗贺夏绵叮烩谈在瘴2011款一汽马自达6营销策划方案前言一直以来，汽车行业都是一个颇受关注的行业，随着中国经济的不断发展，中国终于进入了汽车社会，成为了全球汽车重要的生产国和消费国。进入汽车消费时代的中国，汽车消费直接带动着汽车产业的发展，并逐步成为我国经济新的增长点。2000年10月，“鼓励轿车进入家庭”，首次写进了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划》中，2001年国家计委相继出台了《汽车消费政策》等一系列文件，我国居民轿车消费迎来了更快发展的新时期。汽车消费在我国的快速发展已经毋庸置疑，但与此同时我们也应该看到：按照人均汽车保有量，中国仅为47.8辆/千人，这仅相当于美国1917年、日本1964年、韩国1988年的水平。由这一资料可以知道，我国目前的汽车消费市场潜力还很大，汽车消费市场还有很大的开发、发展空间。正是由于这一巨大的消费前景，各汽车经销商、生产商都应该加大营销力度，努力开拓汽车消费市场。此次我们小组定位于长沙市场，选取“2011新款一汽马自达6”作为研究对象，通过分析长沙市汽车消费需求状况，对一汽马自达6做出一份促销策划方案，希望借此提高该款车得品牌知名度、美誉度，同时促成最终消费。二、长沙市汽车消费需求状况分析（一）数据图1.居民汽车总体消费状况——拥有和预购从总体看，不断上涨的油价从一定程度上阻碍了长沙居民未来一年内购买用汽车的热情，不过长沙市场发展空间大。2.居民汽车购买类型3.居民汽车排量选择分析可见，汽油价格不断上涨，再加上环保因素，长沙市居民未来预购汽车排量逐步升至1.3升。不多相对于全国，长沙居民青睐于小排量汽车。4.居民购车用途比较而言，长沙居民预购汽车人群中有七成准备用于家庭代步。5.居民购车时的考虑因素分析可见，在未来一年打算购买汽车的人群中，在购买汽车时首要考虑因素是价格，其次是技术性能和品牌。6.长沙市居民购车时关注的汽车技术性能，产品服务状况分析可见，长沙未来一年内有购车打算的人群中，在购车时首要考虑的是耗油量和动力性。居民购车时关注的产品服务主要由良好的购车环境、试车、道路救援等。7.长沙市居民汽车消费能力（二）数据结果总结总体来看，长沙市居民汽车需求状况的特点主要有以下几点：居民消费潜在需求量大，增长空间大。普通居民购车量中轿车仍一枝独秀，但越野车在逐步受青睐。在档位选择上，以中档车为主，但高档车需求增长迅速。在影响因素上，吸引购买以价格因素为主，决定选购则以油耗为主。在消费群体上，高收入的中年消费者是主体，但呈年轻化趋势。在持币待购原因上，价格敏感因素较