建立以市场为导向的产品需求管理.doc

建立以市场为导向的产品需求管理课程背景营销大师科特勒指出：“以市场为导向、以客户为中心”就是对市场需求的管理！市场需求管理是公司战略、市场计划、新产品开发的依据，决定了公司竞争力的延续，直接影响到公司效益。但是：“有价值的客户需求在哪里，对有价值的需求如何进行汇总、分析。”目前大量的理论体系到此为止，如何在实际的操作层面上进行下去？如何执行？根据权威机构统计：项目缺陷的56％来源于需求定义错误，80％的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误，需求的正确与否直接影响产品开发周期、产品开发成本，甚至直接决定产品最终的市场成败。通过和众多国内科技企业接触，我们发现这些企业中普遍存在如下问题：1.缺少完备的需求收集、汇总、分析机制，“公司神经末梢与大脑失去联系”；2.产品开发过程需求工作持续时间短，需求分析不充分；需求没有有效地分层分级，对不同阶段需求应该详细到什么程度没有明确的定义；3.需求的表达不够结构化，充斥着“故事会”格式的需求，直接影响了不同团队对需求理解一致性；4.产品开发闭门造车，关注技术，不关注客户；5.产品开发出来才找客户、找卖点；6.不清楚业界众多需求分析工具如何在不同需求分析阶段进行恰当运用等；本课程结合以上企业在市场需求管理中存在的问题进行深入的探讨，结合多年企业的实践和研发管理咨询的案例，就企业在市场需求的收集、整理、归类、分析、分解与分配、执行与验证等环节的问题展开深入的讲解，并分享大量企业的案例。课程特色课程的实践性：讲师从事过市场需求管理的工作多年，同时完成过近10个咨询项目，通过大量的案例和演练，让学员非常便于理解；具体的操作方法和工具：课程涉及的市场需求分析和市场需求管理的方法和工具十分具体，操作性非常强；讲师独特的专业背景：讲师都是从研发做起，在知名企业担任研发中高层领导，并且在成功的企业有成功的实践经验。培训收益1.了解研发需求工程过程与其他研发流程体系的接口关系；2.掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法，筛选高质量的客户需求；3.掌握对客户需求进行整理、分类、分析的方法，提高各个角色对需求理解的一致性，最终形成产品包需求，明确产品的竞争优势与卖点；4.掌握外部需求和内部需求一体化管理的机制，从而降低产品的端到端生命周期成本；5.掌握对产品包需求进行分解和分配，确保需求与设计协同一致，减少模块间耦合的方法；6.掌握对客户需求、产品包需求、设计需求进行持续验证和跟踪的机制和方法；7.掌握构建需求收集长效机制，提升公司整体需求管理能力的机制和方法；8.掌握支撑研发需求工程各个阶段工作运作的工具和操作方法。课程大纲一、例分析：某案例公司市场之路★讨论：业界产品市场需求管理存在的常见问题及解决思路★需求管理的难点与解决◇隐性流程◇迭代流程◇多进程并发流程◇辅助流程◇监督流程★需求工程在研发管理体系中的位置★讨论与演练二、产品需求管理概述★有效市场需求管理的要求★统一市场需求的观念与意识◇市场需求、客户、客户、产品需求的关系◇需求视角不同会有什么结果★市场需求流程总体框架◇市场需求管理的定义与定位◇阶段划分◇总体框架◇与其他流程之间的关联◇需求管理的职责范围★规范需求管理各个阶段工作的方法与工具★明确组织与角色让流程得到有效的执行★案例分析：T公司的组织调整◇分布式组织及适用◇集中—分布式组织及适用★产品需求分析过程介绍◇产品需求收集◇产品需求整理◇产品需求分析◇产品需求的分解和分配◇产品需求实现与验证★实例讲解：业界某案例公司需求管理体系的建设和需求管理实践★讨论与演练三、以市场为导向的客户需求采集★识别客户？◇需求收集渠道：外部渠道与内部渠道◇产品扩展方法论◇市场的新颖程度分析◇公司的新颖程度分析◇谁是我们的客户？能否进行延伸？◇客户、最终用户、间接用户◇产品扩展路线图◇市场细分方法◇技术鸿沟（保龄球道、龙卷风、……）采集内容★需求采集的两个原则◇以公司的产品战略及路标规划为指导◇以用户欲望为准绳★用模板和工具指导采集内容的规范性◇客户满意度及竞争比对（＄APPLES模板）◇如何制订调查报告单项需求模板★演练：单项需求模板的运用★采集渠道◇信息来源◇采集活动的十个种类与特征◇时间驱动与事件驱动◇案例分析：需求探针★如何让相关部门的采集活动有效展开★需求采集前的准备活动◇让所有相关者知道什么是高质量的需求◇如何通过计划来规范后续的活动★如何让每种采集活动高效的执行★采集中的基本方法◇倾听技巧◇如何运用十问引导客户★案例分析：用户访谈★实战演练与问题讨论★如何构造例行化的需求收集机制？◇需求收集的IT支持◇业务流程改进（出差流程等）◇员工任职资格牵引◇员工具体绩效承诺落实★案例分享：某公司市场需求管理制度讲解★针对需求收集环节结合公司实际情况思考具体改进行动计划（QuickWins）四、需求的评审