宾馆商业计划书.docx

宾馆商业计划书宾馆商业计划书（通用5篇）时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又将迎来新的进步，不妨坐下来好好写写计划吧。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编帮大家整理的宾馆商业计划书（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。宾馆商业计划书1经双方前期的友好接触，现谨慎提交xxx尚色文化传播有限公司关于xxx宾馆开业庆典活动划方案，希望能在资讯共享的基础上，作进一步的沟通协商。主旨：为xxx宾馆开业庆典活动提供一个可操作性的方案目标：增添喜庆，让到场的领导、嘉宾、消费者可以增进交流，相互了解，并为开业庆典推波助澜。提升xxx宾馆的知名度及品牌效应。xxx宾馆开业庆典活动目的1、热烈庆祝xxx宾馆开业2、营造温馨、舒心的就餐住宿环境，提升酒店的知名度、美誉度。风格1、整体烘托处轻松、愉悦、热闹的氛围2、重点突出隆重、大方、简朴的氛围xxx宾馆开业庆典议程安排1、9：00—10：00邀请嘉宾到达宾馆，至签到处签名，佩带胸花，由迎宾员引至休息处休息。2、10：10请参加庆典仪式嘉宾到宾馆店牌前广场集合；同时宾馆全体管理人员，员工着工作服立队广场，与嘉宾一起参加庆典仪式。3、10：18请局一位副局长主持并宣布：xxx宾馆开业庆典仪式正式开始。礼仪小姐根据主持人时间安排工作。请二位领导（待定）揭牌剪彩。同时，锣鼓、鞭炮齐鸣，礼炮、放飞气球。放冷焰火请钟局讲话请市领导讲话宾馆领导致答谢词。4、主持人宣布仪式结束，迎宾小姐（宾馆老总等陪同）请各位领导和嘉宾参见宾馆场所。11：30庆典宴会正式开始，请领导和嘉宾用餐。用餐结束，局领导和宾馆领导在宾馆大门外恭送客人。5、全程摄像、摄影跟踪。制作DVD光盘宣传片。宾馆商业计划书2一、项目名称木木宾馆开业庆典二、庆典要求：开业庆典能一炮打响，具有轰动效应，在气势上压倒竞争对手,树立宾馆形象、品牌。三、开业庆典指导思想A、本方案紧紧围绕宾馆开业展开，通过整合宣传将公众视线吸引到开业这一盛典。B、传活动持续近一周。C、不刻意追求短暂的轰动效应，尽最大努力营造“新形象、新观念和亲和力。”使社会具有记忆力，为宾馆开业后的营销打下坚实的基础。四、宾馆市场现代营销意识：（一）宾馆业现状：目前宾馆业基本状况是供大于求，上客率不足50%，大部分处于亏损状态，因此树立现代宾馆的市场营销意识，目标就是要发现顾客和创造顾客，充分体现宾馆的企业精神，顾客对所享受服务产生满意而长久忠诚。（二）开业庆典仪式的营销设计：A、庆典现场，除邀上级主要领导外，一定邀请部分顾客代表参加。B、顾客代表的产生：通过新闻媒体发布广告，在市民中寻找合适人选。1、广告创意内容：市各条战线中，年轻的共产党员举行婚礼者，宾馆给予照顾性大优惠。限定前三名，第一名五折优惠，第二名六折优惠，第三名七折优惠。市八十寿辰的老党员，亲戚朋友以一桌为限，免费举行寿宴。只限八名。各省、地、市劳模中，给予共产党员赠送10-15间免费客房。操作目的：通过媒体寻找合适顾客，对宾馆进行炒作，将开业庆典活动与建党80周年紧密相连，增强特宾馆“亮点”，同时为新闻媒体在开业当天“制造新闻”。2、广告创意要求：在开业前期，用“硬广告”（报纸、电视广告）突出“寻找顾客”，这是市场营销的需要，寻找这一特殊顾客九是“醉翁之意不在酒”，是增加广告宣传份量，让消费者有一个议论的焦点话题：“宾馆开业了”。这一营销创意，给开业当天的新闻媒体，制造了新闻，这也是“宾馆”通过“软广告”创立良好形象和向全社会展示“龙特”经营理念。操作程序：在日报、电视台发布“寻人”即开业庆典顾客代表。内容突出“宾馆开业，寻找共产党顾客代表”。将寻找到的顾客代表，以宾馆总经理的名义在报纸上给予祝贺，此类顾客是宾馆的第一批贵额，可颁发VIP卡。《日报》刊发“宾馆”隆重开业的广告，刊载祝贺单位名单。并将“制造”的新闻请各媒体发新闻。（一）开业后近期营销设计：A、开业后刊发的第一篇广告。内容为期待宾馆第“2001”名入住客人。B、营销策略：当宾馆第“2001”名客人到来确定后，由总经理亲自授予其“……”称号，提前联系好新闻媒体，继续制造“宾馆”开业后的新闻。对该名客人入住免费，并在广告中发布。为庆贺第2001名客人的到来，宾馆餐饮部、客房部同时执行优惠打折方案。该名客人，切忌不能使用“贵宾”或“VIP”等称谓。C、准确传达精神理念。让新形象、新理念和亲和力深入消费者心中。五、开业后的几个营销设计：1、顾客的服务调查；2、宾馆员工的服务意识、服务水平必须跟上龙特宾馆经营理念；3、给顾客经常设计一些意外的惊喜；4、营销部人员从开业起，掌握本宾馆和竞争对手的客源异动情况，输入信息库，经常分析，不断推出新的营销措施；5、瞄准有潜力的客户，发展顾客网络，如：旅行社、各大企业的办公室主任、决策人物……6、开业庆典结束后