整形医院营销推广方案.docx

整形医院营销推广方案整形医院营销推广方案为了确保工作或事情有序地进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家整理的整形医院营销推广方案，希望能够帮助到大家。整形医院营销推广方案1一、整形医院的营销理论市场营销是整形医院的生存之道，当的市场营销手段做好市场营销工作，整形医院才可能有长远的发展。市场包含三个主要因素，即：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力？和购买欲望。市场=人口+购买力+购买欲望；市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现所以整形医院营销，只是对一部分有需求的顾客进行刺激而产生的到店服务过程。二、公关策略营销1、义诊活动一方面可以起到整形医院宣传、扩大知名度的效果，另一方面也是一种公益性的？社会回报；2、知识营销整形知识，护理常识，刺激顾客的欲望达到成交的效果。3、全程导医服务全程导医服务包括院前服务、术中服务、住院服务和院后服务，其实是一个实现双赢的过程。4、弹性营销整形医院弹性营销策略，就是指整形医院要不断以从医疗环境分析、医疗政策分析、各类整形医院竞争情况分析中提取的信息资料为依据，用辩证的思维、发展的观点看待问题，制定一种动态营销策略的方法。5、广告营销整形整形医院普遍存在广告病，没有广告就没有知名度，当然这也实属无赖之举。三、整形医院营销注意事项及建议1、真实原则医疗广告一定要传递真实、可靠的信息。2、定位策略整形医院营销一定要遵循“集中一点”的原则，重点宣传某个重点项目。可以按病种定位、人群定位、服务定位、心理定位等。3、诉求策略倚重煽情，弱化平实。整形医院作营销是很敏感的，在推广中一定要注重对情感的寄托，要体现出对顾客的关心和爱护。4、社会伦理的限定整形医院营销应该突出服务性。整形医院营销的建议1、建立整形医院文化价值的持续健康增长是整形医院文化建设的根本目的。整形医院文化建设的目的是通过总结成功基因，清晰核心价值，理顺价值差异，统一管理思想，澄清共同语言和准则，通过对内的整合达到对外部竞争环境的适应，提高组织运作效率，塑造整体形象，提高整形医院核心竞争能力，实现整形医院经营业绩的持续健康增长。2、完善用人机制制度对于整形整形医院非常重要。整形整形医院的员工大部分都是聘任人员，他们对整形医院的忠诚度很低，对整形医院的依赖感也很低，从心理上就有当临时工的.想法，所以责任心、敬业精神、服从命令听从指挥的意识很差，要解决这些问题，就需要制定严谨的、公平的规章制度。3、健全员工激励机制激励是行政管理中研究如何根据人的行为规律来提高人的积极性的一种方法，其作用在于激发和调动人的积极性，从而使人们能大努力地、主动地投入到工作中并取得大的成绩。营销师通过创造价值来吸引自己的目标人群，是一门科学和艺术，也是当下的整形医院管理者需要学习的一门知识。激烈的医疗市场竞争，坐以待毙是错误的，合理的运用营销，才能帮助整形医院更好的经营发展。整形医院营销推广方案2一、活动时间：xxx二、活动地点的确认：xxx三、促销目的：①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感；②开拓新客源；③增加美容院的经济效益；④提高美容院的知名度，增强社会影响力。四、促销的目标：①提高美容师专业水平和销售技巧；②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式；③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈；④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。五、促销人员安排：组长：xxx组员：xxx组长职责：①整体活动安排，协调及时调整促销方案；②负责外围的派单和美容院派单的综合安排；③监督检查产品、手法、培训的结果；④对活动整体推进负有直接责任。六、活动期间公司提供：①活动方案；②专家；③高级美容督导和高级美容导师；④美容师服（配额除外）；⑤KT板（借用）；⑥电话皮肤测试仪（借用）；⑦POP招贴画或展架（配额除外）；⑧请柬；⑨资料和产品袋（配送）；事前工作：1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）3、促销方案、优惠政策4、产品的培训：由组长负责培训5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中工作：怎么安排（参加人员的分工）2、美容师要求（参照美容院管理规定）3、要求：各尽职责，服从安排，责任到人4、进入状态，人员的.配合事后工作：总结活动情况，表扬先进个人例：促销优惠方案一、魅力佳人贵宾C卡:价格880元赠送护理1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元产品。后期优惠1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值380元）。二、魅力佳人贵宾B卡:价格1500元赠送护理1、