如何制定市场营销策划方案.docx

如何制定市场营销策划方案1、做好促销前的宣传工作。“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。要组织分工到位，物料准备充足，注意与政府职能部门保持良好的关系，确保活动顺利进行。可运用电视广告、广告杂志、网络等媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，充分利用散发传单，店内海报、门头广告、宣传栏、宣传车广播等资源，真正做到广而告之。2、巧制促销政策。促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。3、活动要多，不间断，更要注意创新。4、与知名商家联盟，共享资源。移动公司、商家打折联盟，广告营销杂志等商家都有丰富的资源，完全可以强强联合，共同策划一些大型活动，实现资源共享，抱团发展。时代在变，如果促销却“一成不变”，因循守旧，就会成了“聋子的耳朵”(摆设)。所以促销方式一定要以新取胜，新由头、新卖点、新活动形式，只有新才有活力，才能更多地吸引消费者的“眼球”。还要考虑符合“四性原则”：促销性、公益性、权威性、新闻时事性。制定市场营销策划8个方案1、锁定目标客户。产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。2、提供最大便利。优化店内环境，货物摆放要合理，设立顾客休息处，协助看管小孩和大宗物品等，一切为了方便顾客购物。3、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理服装店商品，调整摆设。4、经营推陈出新。要迅速反映流行，“开发”特别服装店商品，让顾客产生“这次不买，下次就买不到”的抢手感觉。5、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客，能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的服装商品。另外，接受顾客的单独订货时调货速度要快。6、贴心的服务，在雨天，备用一些广告伞、中暑药等，免费送给一些顾客，可以提高顾客的忠诚度和商场的凝聚力。7.强化管理，提升员工素质，树立门店形象。实行人性化管理。服务规范是必须遵守的，原则问题坚持严肃执行。8.现场管理也是一个培训指导的过程，发现问题及时纠正，让从业人员的综合素质得到不断地提高。市场营销策划书范文1.封面、封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。2.序文、序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。3.目录、目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。4.策划目标、目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。5.策划内容、这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。6.费用预算、最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件