汽车营销活动策划.docx

汽车营销活动策划本课程是汽车营销专业的一门专业课，属专业考查课，通过对本课程的学习，对于学生掌握实际工作汽车服务企业汽营销活动策划的技能提高具有重要作用。本课程的`先导课为《汽车应用材料》、《汽车服务企业管理》。二、教学基本要求通过本课程的学习，使学生对汽车服务企业营销活动策划流程有更深一步的了解和掌握，本课程，要求学生掌握汽车服务企业汽车营销策划的理论和方法，学习和运用现代化营销知识对汽车营销策划活动进行系统论述，实现理论教学与企业岗位无缝对接。三、教学内容学时分配及要求(一)、教学内容学时分配表（二）、教学内容及要求（黑体五号）第一章汽车营销授课学时：4学时【理论讲授内容】理论学时：4学时掌握：汽车营销的战略发展趋势。熟悉：市场对汽车营销的`影响。了解：汽车营销的观念变化。1.1市场营销基本概念1.2汽车营销环境分析1.3汽车营销战略1.4营销市场调研【教学方法与手段】通过PPT课件讲授本章节知识点和技能案例引导课堂讨论PPT演示、引导法教学、讨论分析【讨论与作业】1.什么是市场营销？2.什么是汽车市场？3.汽车营销发展的战略是什么？4.如何做好汽车营销的市场调研？第二章汽车营销产品策划授课学时：4学时【理论讲授内容】理论学时4学时掌握：掌握汽车营销产品策划方案的设计步骤。熟悉：汽车营销产品寿命和策略。了解：了解汽车营销产品策划的概念和。2.1汽车营销产品概述2.2汽车产品寿命周期及策略2.3汽车新产品开发策略2.4汽车产品组合选择与策划【教学方法与手段】通过PPT课件讲授本章节知识点和技能案例引导课堂讨论PPT演示、引导法教学、讨论分析【讨论与作业】1.请写出汽车营销产品策划内容编制流程2.针对小组选定车型，写出汽车营销产品策划大纲第三章汽车营销品牌策划授课学时：4学时【理论讲授内容】理论学时：4学时掌握：掌握汽车营销品牌策划方案的设计步骤。熟悉：汽车营销汽车品牌战略和品牌策划。了解：汽车品牌概念与汽车文化。3.1汽车品牌概述3.2汽车品牌与汽车文化3.3汽车品牌战略与品牌策划3.4案例与分析【教学方法与手段】通过PPT课件讲授本章节知识点和技能案例引导课堂讨论PPT演示、引导法教学、讨论分析【讨论与作业】1.什么汽车品牌？2.什么是汽车文化？3.写出汽车营销品牌策划战略和大纲第四章汽车营销定价策划授课学时：4学时【理论讲授内容】理论学时：4学时掌握：汽车市场细分、汽车目标市场选择及汽车市场定位的方法。熟悉：学习汽车市场细分、汽车目标市场及市场定位等相关内容。了解：汽车产品定价概述及组成。4.1汽车产品定价概述4.2汽车产品价格的组成4.3汽车产品定价策划4.4案例与分析【教学方法与手段】通过PPT课件讲授本章节知识点和技能案例引导课堂讨论PPT演示、引导法教学、讨论分析【讨论与作业】1.什么是汽车产品定价？2.汽车产品价格的'组成包括哪几部分？3.写出汽车产品定价策划大纲。第五章汽车销售渠道策划授课学时：4学时【理论讲授内容】理论学时：4学时掌握：汽车销售渠道策划的设计步骤。熟悉：汽车销售渠道策划的'选择和模式。了解：汽车销售渠道策划概述。5.1汽车销售渠道概述5.2汽车销售渠道模式5.3汽车销售渠道选择与策划5.4案例与分析【教学方法与手段】通过PPT课件讲授本章节知识点和技能案例引导课堂讨论PPT演示、引导法教学、讨论分析【讨论与作业】1.什么是汽车销售渠道策划？2.汽车销售渠道策划的模式有哪些？3.写出销售渠道策划大纲。第六章汽车促销策划授课学时：4学时【理论讲授内容】理论学时：4学时掌握：汽车营销促销方式选择与策划的设计步骤。熟悉：汽车销售渠道模式。了解：汽车销售渠道概述。6.1汽车促销概述6.2汽车产品促销方式6.3汽车营销促销方式选择与策划6.4案例与分析【教学方法与手段】通过PPT课件讲授本章节知识点和技能案例引导课堂讨论PPT演示、引导法教学、讨论分析【讨论与作业】1.什么是汽车促销策划？2.汽车产品促销方式有哪些？3.汽车营销促销方式选择与策划的设计步骤是什么？汽车营销活动策划2一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使xx汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定xx汽车博览中心前期的广告投放计划。二、市场分析1.市场环境优势分析A.xx汽车博览中心位于xx公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快