快消品分析报告.docx

快消品分析报告快消品分析报告模板一、市场概况地理位置，多少乡镇，多少人口，多少行政村，经济状况，主要经济来源，地理条件，有何特殊政策因素，社会环境和消费习惯。市场容量有多大(以月计)?一年淡旺季如何?(按12个月份分解)有何消费偏好?原因是什么?淡旺季原因?包装、口味、规格的特殊性。区域市场有多少人口?消费水平如何?市场容量多大?二、商圈资料1、市场大户有哪几家?电话、地址。实力：固定资产、流动资金、车辆主营产品、经商年限、在当地的影响力和职能部门协调关系如何?信誉：为人品行，和其他厂家打交道表现，二批及其它。客户对其评价，有无不良嗜好?网络：有多少二批户，主营产品月销量多少(分类)，忠诚度如何?经营能力：经营思路是否清晰?市场操控是否得力?代理品牌是否已打开市场?对公司产品的接受程度，工作积极性怎样?合作关系怎样?有何目的`和打算?性格怎样?有何爱好?家庭关系?社会关系?2、有实力的二批有哪几家?重要的商圈分布在何处?各乡镇市场的消费能力强弱排序?三、竞品分析有多少竞争厂家?强势品牌有几个?劣势品牌几个?入市时间?主要竞品的产品规格、包装、口味?市场的主导规格?主要竞品的市场占有率，月销量?有无特别规划?主要竞品的出厂价，一批出手价，二批出手价，零售价?强势品牌是否有促销和返利政策?促销力度如何?如何促销?针对谁促销?有无广告宣传和特殊政策?通路：一级市场的设置，是省级代理还是市级代理?还是分销商?(备注：竞品的价位、面块、口味、包装等可列表说明)一批、二批消费者对主要竞品的评价如何?四、(已开发市场)原因分析，准备开发市场，市场策略方案的制订1、已开发市场原因分析：产品、通路价位、促销、经销商、市场占有率及日销量。找出问题，拿出解决方案。2、准备开发市场确定客户，销售目标;确定产品策略：主打哪个产品，牺牲哪个产品，每个产品的入市场推广策略;确定价格策略：产品一批出价，二批出价，零售价，并预留价格空间以供市场变化操控。确定促销政策;确定广告宣传和铺货车辆使用：是否做电视广告?是否派铺货车?是否使用助销员?是否举行其它活动，如陈列奖励、现场特卖等?确定以上方案的时间、人员、费用及效果预测。