逆向思维与顺向思维.docx

逆向思维与顺向思维逆向思维与顺向思维习惯于顺向思维的人在确立企业发展方向与目标时，容易受现有条件的局限，经常说“做不到”，他们恪守这么一种保守的信条，企业或有多少钱做多大事，或只做熟悉的事情。当有大商机到来时，这些企业因为现有资金、技术实力与之相差较大，或因为是不熟悉的行业，他们要么视而不见，要么不敢去争取。此情可待成追忆，只是当时己惘然。机遇总是同他们无缘。而逆向思维则不同，它是一种以小搏大，并把大事做成的科学思维方法。采取逆向思维的方式，首先不要被自己的现有资源与现有能力所束缚、所局限。要使思想进入一种假设状况，我们称之为“假设战略前提”，即在设计超速战略目标与实现目标的途径、措施时，要假设企业的资源和能力的来源是无穷无尽的。然后把思维重点放在努力去探索、找到最好的商机与成功法则上，再设计出大的发展目标以及设计出成功把握最大的投入与作业方案。最后，再用上述“卖点”在全球范围寻找并吸引所需资金及其他条件。全球500强之一的美国戴尔公司的发展历程，就是一个运用逆向思维而实现超速成长的成功案例。1986年，销售额刚过6000万美国的戴尔公司，邀请成员包括公司主要执行主管、电脑业及其他领域的思想领袖召开了头脑风暴会议。在会议上，一是请大家对公司现有策略与问题进行诊断，二是集思广益制定了今后6年的超速成长计划。他们的超速战略是这样构建起来的：(1)戴尔公司决心在未来6年中，要发展成为电脑业重要的大型跨国公司;(2)要实现上述理想，他们找到了成功的两个必要途径：一是要打入并扩大大型公司客户的市场;二是追求全球性发展;(3)为达到前两个目标，他们探索出成功的行业经营模式的突破口：一是运用直销，提供廉价的产品;二是向顾客提供最佳技术支援;三是提供高质量的产品;(4)制定6年超速发展目标;(5)为了实现以上目标，戴尔公司制定131个涉及营销、生产、管理、技术、融资等多方面的具体策略。实际上，到1992年时戴尔公司的销售额已达到20亿美元。这种超速成长的案例，如果是那些拘泥于顺向思维的企业是不敢设想的、不敢想象的、也不可能做到的。还有一些公司想迅速做大，但是不谙逆向思维之道，盲目做大，急于投入，急于铺摊子，而忽略了甄别、把握市场有利形势和设计最佳运作方案，结果总是难逃失败。企业超速成长，实质是将企业在短期内从小做大的一种跨越式发展模式。在传统、渐进式发展观看来，这种从低往高、从小做大之间跳跃链接、实现的环节，犹如登天之难。而逆向思维为此提供了“链接”解决方案。