并购中的沟通与谈判技巧介绍_并购谈判技巧.docx
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并购中的沟通与谈判技巧介绍_并购谈判技巧并购中的沟通与谈判技巧介绍第一,做好最充分的谈判准备一般在正式谈判之前,并购方企业是对目标企业完成了详尽的尽职调查的,在谈判的准备期就要把调查中的各种必要的有利于并购方的事实依据列出来并一一形成谈判方案策略,务必确保在谈判前明确谈判的重点与底线,先谈什么、后谈什么,对方有可能会对那些问题提出反对等等各种细节尽可能的要成竹于胸;第二,注意巧妙运用各种谈判技巧其实,各种沟通谈判的技巧往往都是相通的,一些通用的沟通谈判技巧并购方企业要学会,多钻研一些各种商务沟通谈判的技巧
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并购中的沟通与谈判技巧“Stesha”为你分享8篇“并购中的沟通与谈判技巧”,经本站小编整理后发布,但愿对你的工作、学习、生活带来方便。篇1:并购中的沟通与谈判技巧在并购之后的整合阶段,最首要也是最重要的一项工作就是双方企业的人力资源的整合,在人员整合的过程中,沟通是第一原则,没有及时有效地沟通,并购之后的员工必然忧心忡忡、不知所谓,将直接影响到企业的经营效率,给企业造成损失。沟通的策略技巧主要包括:1、在整合的初期就拿出一整套的沟通方案,包括各级人员、市场客户、供应商、经销商,特别重大的交易还要制定政府
并购谈判技巧.doc
上一篇文章我们写到关于并购目标企业的选择原则与技巧,当并购的目标对象确定以后,接下来就是和目标企业做初次接触沟通,向目标企业发出并购信号,这里面牵涉到一些技巧,不是随随便便的就可以直接与目标企业谈并购的,要有一定的沟通技巧,用一种巧妙地方式向目标企业准确的表达并购方企业的合作意向。由于初次与目标企业的接触是非常重要的第一步,这个第一印象好与不好甚至直接关系到整个并购交易的成与败,所以我们对于并购前期与目标企业的接触沟通工作要特别重视。在写这篇文章之前,我搜了一下网上关于并购谈判沟通的文章,发现只有几篇这方
企业并购谈判技巧.docx
企业并购谈判技巧企业并购谈判技巧广泛的知识和综合技能是完成谈判任务的必备条件,谈判小组成员应包括法律、财务、税务及价值评估专业人士。虽然买卖双方的高管人员也可能拥有充分的知识和能力去接受或拒绝一项交易,但是他们必须认识到自己只是谈判进程中的角色之一。高管层需要充分理解谈判团队中每个成员的角色定位,并坚持这一角色所赋予的使命。在谈判的初期阶段,不必急于讨论收购价格问题,可以先从探讨一些非财务的基本问题或个人问题入手,例如企业未来的发展计划、卖方关键人物在新公司的角色等,在买卖双方之间建立起基本的信任关系,同
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