拓展市场工作计划.docx

拓展市场工作计划拓展市场工作计划1市场部组织架构一,人员架构:市场部岗位职责一、市场部总监直接对公司总经理负责。市场部助理市场部经理市场部总监市场部拓展专员二、负责市场部工作的安排、总结及监督；三、根据公司的目标计划，制定市场部工作计划，并负责实施。四、负责公司拓展的业务范围包括：1.项目销售代理；2.项目策划：市场调研/项目开发评估及经济分析/营销策划/商业定位；3.营销顾问；4.项目代销；5.项目的景观设计；6.项目招商代理；五、负责新市场及所跟踪或洽谈项目的评估分析，并向总经办提交相关评估报告，负责配合公司评估小组对项目及新市场进行深入评估，为公司决策提供准确的理论依据。六、负责与开发商的前期跟踪、中期洽谈、签约、进场协助及后期回款协调工作。七、负责对市场专员的组织、指导、培训、帮带工作。八、负责市场信息汇总及整理工作，将拓展客户及时准确的按等级分类建档、存档；九、依照及时跟进原则，制定客户跟踪计划，协助并监督市场专员的客户跟进工作，帮助市场专员有效的解决跟进工作中的'问题，及时向总经办回报工作情况，定时定期向公司提交工作计划和总结报告。十、负责提供新项目前期策划所需的开发商企业及项目有关资料。十一、按照公司规定，配合财务部门做好市场部人员绩效奖金的统计工作。十二、负责公司临时安排的其他工作。市场部经理岗位职责:配合市场部总监的工作,分担工作步骤.市场部助理岗位职责:配合各个部门的工作,及时反映给市场经理及市场总监,完成上级安排的所有工作.拓展市场工作计划2作为公司市场部的经理，我要更好地负责20xx年的市场工作，所以我做了如下工作计划：一、制定20xx年销售工作计划科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。二、实行精兵简政、优化销售组织架构认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。三、严格实行培训、提升团队作战能力集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。四、科学市场调研、督促协助市场销售市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的'提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。拓展市场工作计划3一、行业介绍科技改变世界、思路决定出路。面临瞬息万变的智能时代，很多行业都在迫切地寻找着移动互联网的入口。20xx年，智能手机携手移动互联网将我们推向一个全新的时代，引领我们认识并驾驭移动互联时代，带来全新的便捷科技体验。二、公司介绍集团于20xx年启动对移动互联网入口的研究，成功创造了数项科技专利，在国际背景与优秀团队的精诚合作下，创新与突破移动营销各项屏障，推出了全新的“移动营销自媒体通道”商业模式。它将用户集纳到企业、机构自主管理的自媒体空间，通过手机用户端实现咨询、预约、报名、投票、抽奖、缴费、网购等整合型移动智能信息通道。三、市场目标1、做强福建市场，布点北京、上海、广州市场；2、合作商或代理商力争达到5家以上；四、市场渠道建设渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从重点行业开始渠道操作，先从重点行业渠道开始运作，可以以点带面，以强带弱，市场渠道的建设不能太过求成，要循序渐进，稳扎稳打。（1）、布局市场不能盲目开发应该将市场划分为：重点市场（以福建为重点）、潜力市场（上海、广州市场）、关注市场（北京、深圳市场），上海、北京为特殊市场要谨慎对待；（2）、省级代理渠道建设市场渠道的建设，首先不遗余力的开发各区域的市场，通过代理商自身的资源，迅速占领区域市场，并以此为中心拓展全面的市场建设；（3）、合资公司渠道建设针对重要市场有选择性的寻求合作商，有利于掌握最直接的渠道资源和社会资源，不断提升自身品牌对外的形象。通过市场的需求及时调整产品方向和行销策略，利用合资商成熟的渠道资源、社会资源，让产品在重要市场迅速的开花结果；五、营销推广（1）、品牌形象推广（2）、渠道形象推广（3）、行业形象推广六、市场维护公司在市场维护方面一定要下大力气，代理商或者合资公司加盟了只是第一步，良好的销售网络是成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分公司利益，但不可以将重要的市场体系作乱，要求合作终端一定要严格执行公司的政策；七、拓展准备拓展准备是市场开拓的`先决条件，要求公司为市场人员提供全方位、高质量的拓展资料。（1）、项目手册（2）、商业计划书（3）、经典案例（4）、市场