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矿泉水策划书矿泉水策划书1前言随着物质生活水平的提高，“天然、健康、回归自然”已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而矿泉水正是因为其满足了消费者的这种需求，矿泉水的消费方式符合了现代生活方式的要求。消费者不仅仅只满足对水的解渴功能，对喝健康水的渴求正在上升，而这种消费理念的转变正带动着中国矿泉水产品市场的繁荣。一、市场分析：PEST分析1、政治环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境行业状况：对于只要稍微了解市场行情的人来说，大家都知道现在进入矿泉水市场无疑是无利可图的，各种大品牌已经占领了大份额的市场，而地方性的小品牌也牢牢占据着区域性二线市场，整个行业呈现饱和的状态。但是，当我们拿到“五连矿泉水”的产品介绍时，大家不禁眼前一亮——这不只是单纯的矿泉水，它的实质已经完全超出了普通饮用水的概念。水体中含有丰富、均衡矿物质和微量元素，经过科学家试验鉴定，对人体具有很好的理疗保健价值。消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。竞争产品状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。在湖南省各种销售场所市场占有率综合排名前三名是：第一名康师傅30.64%第二名乐百氏28.56%第三名娃哈哈15.74%特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、娃哈哈相继在湖南省抢滩登陆建分厂，实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。二、产品利益核心点分析世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见口感很独特，咋喝辛辣清爽，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃包装，外型像一滴水珠营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病三、新产品SWOT分析优势：五连矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2—4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和ISO14001双向认证，是第六届华商大会指定用水，20xx年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等，可与世界最好的法国维希矿泉水齐名。矿泉水国家标准有9项界限指标，其中最重要的两项是偏硅酸和锶的含量，五连矿泉水这两项微量元素均达标，对一种矿泉水来说，这是相当难得的；并含有锂、锌、铁等十多种有益人体健康、处于人体需要最佳范围的微量元素，这些元素从其它途径较难获得。五连矿泉水矿物质含量适中，钙镁比例适当，18种矿物质及微量元素易于被人体吸收，更能均衡补充人体生理所需，调节人体平衡。口感甘甜、爽口、润喉，回味无穷。劣势：湖南市场对于甘甜泉矿泉水来说是个新市场。这就意味着要进入新市场，花费的成本比较大，一时难以获取满意的利润。而且甘甜泉矿泉水的售价高于一般的桶转水，可能不能马上赢得竞争者的顾客。机会：五连矿泉水应该充分把握的发展机会主要有：1．不断扩大的市场规模2．国家和个级政府的高度重视和支持3．已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力4．正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性5．对国内目标的更好接近与把握（如提供更符合国内市场消费习惯的产品）矿泉水前景良好，潜力巨大。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从20xx年的34.5％上升到20xx年的78.2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售7～8千万元，获特满加矿水年销售5－6亿。威胁：1．饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。2．品牌繁多饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在湖南市场，有纯净水29种，矿泉水21种。3．纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。从甘甜泉矿泉水市场分析中，我们可以看到与"五连泉"相抗衡的"娃哈哈"、”农夫山泉”