尽调访谈问题清单.docx

尽调访谈问题清单（一）管理层访谈1.公司的股权结构？董事会的组成？2.公司的短、中、长期的战略规划是什么？3.您认为公司的发展方向是什么？公司未来的市场定位和业务组合应该是什么样的？对于企业未来发展的构想和建议。（事业定位）4.您认为公司在市场上的地位是什么样？如何看待公司目前的发展状况？成功与不足之处有哪些？5.我们目前采取的是哪一种公司战略？（差异化、低成本、集中）6.目前，谁是我们主要的竞争对手？7.你认为未来五年行业的发展方向如何？那些因素是影响行业发展的重要因素？8.我们的核心竞争力是什么？9.目前是否有策略联盟？有哪几家？如何看待策略联盟或合作伙伴？10.公司成本控制的策略？11.公司目前涉足领域有哪些？您怎么看待它们的经营情况？对它们下一步的发展您有什么规划？（二）采购部访谈1．公司的主要采购模式、近两年各种采购模式所发生的采购金额及占采购总金额的比重。2．公司近两年采购的主要原材料的名称、各自的采购金额及分别占采购总金额的比例。3．公司原材料的主要供应商名称、区域分布及向其采购的金额占公司采购总金额的比重。4．公司主要原材料的供应情况、是否存在替代品、价格变动情况及对本公司产品价格的影响及公司的对策。5．公司近两年主要产品成本中原材料占的比重。6．公司在采购方面的优势。7．公司如何进行品质管理？（三）质控部访谈1．公司产品的质量控制措施。2．公司主要客户对公司产品的品质有何要求？3．公司主要产品品质的行业标准及公司产品执行的标准。4．公司主要产品品质所达到的水平。5．公司产品质量纠纷及其处理。6．公司在产品品质控制方面的优势。7．公司在产品质量控制方面有何风险。8．公司产品售后服务情况。9．部门内部的相关文件（包括但不限于品质制度规划、目标及要求）。10．品质部与其他部门的业务合作。11．公司的特色及核心竞争力。（四）研发部访谈1．描述公司研发体系的设置、研发模式及研发流程。2．公司研发部门设置及其职责。3．公司现有的技术水平及技术优势。4．公司主要技术的取得方式、核心技术介绍及其来源。5．公司的技术储备情况。6．公司主要产品所处的技术阶段。7．主要产品的技术含量、可替代性。8．公司的研发优势、技术成果、研发方面存在的风险。9．公司针对研发团队采取的激励措施、研发团队的稳定性。10．公司现有的技术开发平台及设施。11．公司现有的专利的保护期、到期后对公司的影响。12．与其他公司开展的技术合作情况（技术合作协议、合作成果的分配、保密措施）。13．公司拥有的非专利技术情况。14．公司如何介入主要客户的研发、双方的合作及合作成果的共享。15．公司的技术创新机制、是否有稳定、连续的新产品以保持公司利润的稳定增长。16．公司与上下游产业的合作。17．公司的研发周期如何。18．如何界定公司的主要技术所处的环节。19．公司的主导产品如何进行更新换代。20．进入本行业的技术壁垒。21．近三年的研发费用占公司销售额的比重。22．研发团队的人才培养、培训。23．评价主要竞争对手的技术水平、与本公司的差异。24．公司的商标、发明、认证、许可、特许经营权、无形资产软件等情况。（五）销售部访谈1．公司所处行业的市场容量及近3年的变化趋势。2．公司在行业中的市场占有率、行业排名及近3年的变化。3．进入本行业的主要障碍。4．行业发展的有利因素和不利因素。5．行业的周期性、区域性和季节性特征。6．行业的管理体制、行业协会。7．行业内主要企业的业务模式，本公司的业务模式。8．公司的主营业务、主要产品、主要产品的销售群体及销售区域。9．公司主要产品的产能、产量、销量、销售价格及其变动情况；主要产品销售额占公司年度销售额的比例（近三年）。10．行业及本公司主营业务的利润水平、近三年的变化及其未来变动趋势。11．行业的主要客户、公司的主要客户、客户的市场份额、客户的地理分布。12．产品的可替代性。13．公司产品的出口情况及未来的设想。14．公司主要竞争对手及竞争优势。15．公司产业上下游产业的发展前景及其分析及与上下游的关联度。16．公司主要客户的简单介绍、与主要客户各个方面建立的合作关系。17．产品的定价策略（定价原则、定价的依据及与主要客户的议价能力与主要客户之间是否存在差价补偿）。18．公司的其他业务领域以及对联想等其他主要客户以外的客户开拓情况。19．公司是否是XX等主要客户显卡第一策略供应商、如果是，请提供相关说明材料。20．近三年是否收到客户的评级、奖励及书面评价。21．从客户角度分析公司产品的优势、公司在客户采购中的比例。22．请说明公司与XX等客户在框架性协议下采取订货单、提货单形式开展业务的原因和优点，该模式在行业内是否通行。23．公司在XXX方面的采购情况，请详细说明客户Consign情况。24．本部门的主要职能与公司其他部门的业