吉利并购沃尔沃的风险与并购后整合战略分析.doc

吉利并购沃尔沃的风险与并购后整合战略分析吉利并购沃尔沃的风险与并购后整合战略分析吉利并购沃尔沃的风险与并购后整合战略分析吉利并购沃尔沃的风险与并购后整合战略分析［摘要］文中分析了吉利并购沃尔沃后所面临的风险，提出了并购后的整合战略：在巩固沃尔沃欧美市场的同时,积极开拓中国市场，尽可能释放沃尔沃的产能；发挥沃尔沃的品牌溢出效应，提升吉利品牌价值；保持现有沃尔沃团队的稳定,维护沃尔沃品牌形象;通过交互安排吉利和沃尔沃的管理人员到对方组织中,逐步实现组织结构的调整和文化融合;将技术战略重点放在对沃尔沃的专利和特长技术的消化吸收上；在中国联合组建研发中心,降低吉利的研发成本。［关键词]吉利；沃尔沃（Volvo）；并购;风险;战略[中图分类号］F271[文献标识码］A[文章编号]1006－5024(2011)01－0025－04一、序言浙江吉利控股集团有限公司以18亿美元并购福特旗下沃尔沃（volvo)轿车公司100％的股权以及相关资产（包括知识产权、生产线、供应商体系等），2010年8月2日完成交割。这是一宗典型的“蛇吞象"并购案。这是中国史上最大的汽车产业跨国并购案，这也标志着世界汽车产业新格局的出现.对于吉利并购沃尔沃的看法，据网易网上调查显示(截止4月25日）：在提交的10761份回复中，表示很欣喜的占71.85％，无所谓的占7。95％，表示悲观的占20.2％。跨国并购存在巨大风险，成功率通常只有20―30%左右。一个仅有12年汽车制造历史的中国民营企业并购后能否经营好沃尔沃这样具有82年汽车制造历史的世界级品牌?媒体和业内关注的焦点是对并购的质疑和担心，鲜有对吉利并购沃尔沃之后如何运营进行研究，而这正是本文研究的重点.二、吉利并购沃尔沃后面临的风险在汽车行业，可以举出很多无功而返的并购案例：戴姆勒兼并克莱斯勒,宝马整合罗孚,通用并购萨博和悍马，上汽并购双龙等.吉利并购沃尔沃无疑是一条艰难之路,面临着一系列风险：1.品牌信誉的维持风险.沃尔沃是高端品牌，而吉利是低端品牌。吉利并购沃尔沃之后，为削减成本，将实现沃尔沃部分国产化，可能会由于吉利的低端品牌形象影响到沃尔沃的高端品牌形象,或者使消费者对沃尔沃的质量产生疑虑。数据显示，2010年，全美汽车3月份销量同比整体上涨，而沃尔沃品牌因被吉利并购，在美国市场3月份的销售下降18%。若品牌受损，将会直接影响其销售及盈利能力。如何保持沃尔沃的品牌信誉无疑是吉利面临的极大挑战.2.关键技术和知识产权的所有权及使用权获得风险。吉利并购沃尔沃100％的股权，将拥有其关键技术及知识产权的所有权。但受法律限制，沃尔沃的相关技术只有很少一部分可以用到吉利车上.而且，福特之前已经将沃尔沃纳入了全球平台共享体系，以避免因被并购造成核心平台技术的外泄。福特拥有沃尔沃相当部分的知识产权并享有使用权,福特在车型上采用了共享平台战略,而福特品牌本身在我国也拥有合资公司,并已将部分沃尔沃车型实现国产。被并购企业会在转移定价、技术转让等方面设置一系列苛刻的限制条款，以避免技术流出.汽车涉及的专利门类特别多，而专利涉及到的法律极其复杂。此外，跨国并购会存在许多不可预知的风险甚至陷阱.就在吉利并购沃尔沃正式签约后，沃尔沃集团即发表限制条款声明，强调吉利旗下的沃尔沃汽车公司，一半品牌拥有权仍归属沃尔沃集团。今后还将有诸如此类的限定条款浮出水面。如果吉利不能获得沃尔沃的核心技术和技术平台，并购的实效将大打折扣。3.企业文化融合及工会关系处理风险。在以往跨国并购中，许多失败案例都归结于未能解决文化冲突。80多年的沃尔沃有着一套适应本国的成熟企业文化和管理机制，而吉利是一个年轻的中国民营企业，二者在分级决策风格方面存在巨大的差异。瑞典是高福利国家,其社会福利制度也与中国相差巨大，如按当地法律规定，为沃尔沃工作的瑞典工人的平均月薪必须在2万瑞典克朗以上，高出我国同行业员7～6至8倍。相对于吉利与沃尔沃之间的技术融合,企业之间文化融合难度会更大。瑞典工程师、工会主席桑德默表示：“最主要的担忧来自于吉利是否理解沃尔沃的文化――沃尔沃品牌价值、沃尔沃员工的工作方式.”在欧美国家，企业工会组织政治影响力强，对企业发展有很大影响。并购后，若劳资双方不能迅速建立互信，不能有效处理好工会和企业文化融合等问题，新沃尔沃的运营就将困难重重.4。高端人才流失风险。沃尔沃的研发、管理、财务、市场等方面的精英是其最有价值的核心资产，尤其是那些掌握核心技术或专业优势的人才。如果因为并购后企业未来的不确定性失去研发、管理、财务、市场等各方面的骨干,沃尔沃品牌就将成为一个空壳。5.财务风险。吉利除支付18亿美元并购价之外，其未来投资还存在很大的不确定性，未来的重组可能超出预算。吉利和沃尔沃使用不同的平台和质量标准，在生产或营销方面难以产生协同作用，要通过吉