寿险营销渠道.doc

PAGEiiiPAGEiiiPAGEiiiPAGE\*MERGEFORMAT16摘要目前，国内对营销渠道模式的研究已经日趋成熟了，但是针对寿险领域的营销渠道模式的具体研究还比较少，对国外一些新兴的寿险营销渠道的介绍也不多、不够全面系统。理论上的滞后使得我国寿险营销渠道中问题无法及时加以解决，并成为制约我国寿险业进一步发展的瓶颈之一。本文在此背景下，希望能对我国寿险营销渠道模式的建设与整合提供一点帮助。关键词：中国寿险，营销渠道，营销渠道模式AbstractNowadays,domesticresearchonsaleschannelandmodeisgrowingintoperfection,buttherearefewspecificresearchesonsaleschannelandmodeinthefieldoflifeinsurance.Theintroductionofthenewsaleschannelsoflifeinsuranceinforeigncountriesandcomprehensivesystemarestillinneed.Laginthetheorymakesitdifficulttosolvetheproblemsinsaleschanneloflifeinsuranceandhasbecomeabottleneckimpedingfurtherdevelopmentintheindustryoflifeinsurance.Withtheseasthebackground,Ihopethispaperwillprovidesomehelptotheconstructionandimprovementofsaleschannelandmodeoflifeinsurance.Keywords:LifeinsuranceofChina,MarketingChannels,ChannelModeofMarketing目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l_Toc186961引言PAGEREF_Toc186961HYPERLINK\l_Toc20712寿险营销渠道概述PAGEREF_Toc20711HYPERLINK\l_Toc193712.1营销、寿险营销与寿险营销渠道定义PAGEREF_Toc193711HYPERLINK\l_Toc284432.2保险营销渠道的分类PAGEREF_Toc284432HYPERLINK\l_Toc104863寿险营销渠道模式的环境分析PAGEREF_Toc104863HYPERLINK\l_Toc7193.1内部环境因素PAGEREF_Toc7193HYPERLINK\l_Toc172023.2外部环境因素PAGEREF_Toc172026HYPERLINK\l_Toc111834我国寿险营销渠道运营模式创新策略PAGEREF_Toc1118310HYPERLINK\l_Toc314804.1“整合资源交叉销售”的内涵及优势分析PAGEREF_Toc3148010HYPERLINK\l_Toc86574.2对保险公司“整合资源交叉销售”营销渠道运营模式的构想PAGEREF_Toc865711HYPERLINK\l_Toc87964.3为保证“整合资源交叉销售”模式的成功运行应注意解决以下问题PAGEREF_Toc879613HYPERLINK\l_Toc265985结论PAGEREF_Toc2659814HYPERLINK\l_Toc3702参考文献PAGEREF_Toc370215HYPERLINK\l_Toc3886致谢PAGEREF_Toc3886161引言自1982年国内寿险业务恢复开办以来，我国寿险业得到了迅速发展。1982年全国寿险保费收入仅为159万元，占同期总保费收入的0.15%，进入90年代以来，寿险业务获得了持续高速增长，1997年寿险保费收入首次超过同期产险保费收入，在总保费中的占比稳步上升。2005年全国保险业收入为4927.3亿元，保险密度达到379元，保险深度为2.8%，总资产为15226亿元，其中，寿险保费收入为3646.2亿元，寿险保险密度为280元，寿险保险深度为2%。而我国保险业的对外开放已经从试点阶段进入全面开放的新时期，标志着我国经济将在更深、更广的层面上融入世界经济的大潮中，外资保险公司的进入给我国寿险公司带来了很大的竞争压力和挑战。从2004年上半年开始，我国寿险市场增长速度大幅下降，寿险保费同比增长率仅为