湖南临武舜华鸭业营销策划.doc

武舜华鸭业发展有限责任公司营销策划书电商0733班组员：蔡路邓丹丹谢玉华刘思琴目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc243162223"前言PAGEREF_Toc243162223\h3HYPERLINK\l"_Toc243162224"一、市场面分析：市场需求旺盛PAGEREF_Toc243162224\h3HYPERLINK\l"_Toc243162225"二、产品面分析：产品系列丰富PAGEREF_Toc243162225\h3HYPERLINK\l"_Toc243162226"三、竞争情况分析PAGEREF_Toc243162226\h3HYPERLINK\l"_Toc243162227"（一）竞争优势分析——微观面（主要是舜华临武鸭企业自身优势）PAGEREF_Toc243162227\h3HYPERLINK\l"_Toc243162228"（二）竞争环境分析PAGEREF_Toc243162228\h4HYPERLINK\l"_Toc243162229"四、消费者分析PAGEREF_Toc243162229\h5HYPERLINK\l"_Toc243162230"（一）临武鸭消费人群分析PAGEREF_Toc243162230\h5HYPERLINK\l"_Toc243162231"（二）根据消费者的心理需求做出策略PAGEREF_Toc243162231\h5HYPERLINK\l"_Toc243162232"五、市场定位PAGEREF_Toc243162232\h5HYPERLINK\l"_Toc243162233"（一）临武鸭目标市场地域选择PAGEREF_Toc243162233\h6HYPERLINK\l"_Toc243162234"（二）临武鸭品牌定位PAGEREF_Toc243162234\h6HYPERLINK\l"_Toc243162235"六、临武鸭整合营销策略PAGEREF_Toc243162235\h6前言舜华牌临武鸭为江南特产，自舜帝起为历朝贡品，中国八大名鸭，具有肉质细嫩、高蛋白、味道鲜美等特点。作为中国最有实力的农业产业化500强之一，舜华鸭业在为消费者创造更愉悦美食体验的同时，始终贯彻“服务农民，报效社会”的经营宗旨，在推动社会主义新农村建设，带动农民脱贫致富，促进区域经济发展方面发挥了积极的作用。目前，舜华鸭业已成为中南地区鸭类产品的第一品牌，日益呈现出农业产业化国家重点龙头企业的蓬勃生机。一、市场面分析：市场需求旺盛湖南临武舜华鸭业发展有限责任公司是国家农业产业化重点龙头企业和全国农产品加工业示范企业。自1999年10月创立以来，舜华鸭业始终贯彻“服务农民、报效社会”的经营宗旨，构建了“公司+协会+农场”的产业化经营模式，致力于中国八大名鸭之一的临武鸭的种苗孵化、养殖、加工、销售一体化经营，取得了卓越的成绩。目前，舜华鸭业已建成现代化加工厂2座，种鸭场3个，养殖农场169个，员工近千人，成为中国最大的麻鸭养殖加工企业。二、产品面分析：产品系列丰富临武鸭是临武特有的一种土鸭子，象野鸭一样，全是瘦肉，味道鲜美，是湖南鸭临武鸭是享誉国内的肉蛋兼用型地方优良鸭种。它具有生长发育快、体型大、产蛋多、适应性强、饲料报酬高、肉质细嫩、皮下脂肪沉积良好、味道鲜美等特点是临武县久负盛名的特产之一，历代贡品。其鸭味道鲜美，以“滋阴降火，美容健身”而著称，当地老百姓俗称“勾嘴鸭”。公鸭体重2.6至3公斤，母鸭体重2-2.5公斤，属肉蛋兼优型，无论烧、炒、炖，还是加工成盐水鸭、板鸭，均风味别具，其品位居全国地方麻鸭之首，深受国内外市场欢迎。1984年载入《湖南省家畜家禽品种志》，1986年获湖南省优质农产品金奖。先后被省、市、县列入“九五”种苗工程建设和农业产业化建设重点工程。目前，全县发展临武鸭230多万羽。鸭产品品种多并形成系列化，已经形成了七大系列二十多个品种的鸭肉。三、竞争情况分析（一）竞争优势分析——微观面（主要是舜华临武鸭企业自身优势）舜华鸭能够在众多竞争对手中脱颖而出，取得湖南特色食品的龙头老大，主要依靠以下几个方面1、商场专卖店形象好，有专门的网上专卖店，宣传度广，市场利润大，主要包括以下三个方面：临武绿色生态环境优美，这便为临武鸭起到了很好的宣传作用临武鸭优良品质，含有更多的人体必须氨基酸，氨基酸种类全、总量高，其中谷氨酸和肌苷酸的含量竟是其它鸭种的两倍多；有益于人体健康；是一种富锌富铁富钙食品。安全生产品质高，舜华鸭业通过科学的管理体系和先进的工艺确保生产的冰鲜鸭具