最新寒假实践报告.doc

2020年最新寒假实践报告此次的社会实践为期一个月，地点在本人的家乡-无为县，实践场所就设在无为最核心的地区-无为商之都;此次社会实践我还请我姐做我的助手，一起完成任务;实践方式是通过临时摊位来完成的，关于内容确实是销售无为本地不常见的木质模型拼图。这次实践时间虽说是1月13日开场，但正式销售时间是1月17日，在这期间我需要要各项预备工作。关于此次实践有几大咨询题需要处理，一：销售内容;二：销售地点;三：销售时间;四：销售策略。在短短的几天里，我和我姐针对这几个咨询题做了深入的考虑和充足的市场调研。下面确实是我对这四项咨询题的详细处理方法：一：销售内容;为响应“挑战杯”大学生创业竞赛和我定的“创新”主题，我决定寒假我的实践内容必需要是新奇的，而且是本无为市场找不到的产品，以“奇”制胜。为理处理此咨询题，我和我姐白天就在无为市场上进展调研，理解目前市场上主流的商品，然后回到家通过互联网查阅信息，通过俩天的时间，我最终把目光投在无为市场上根本没有的木质拼图模型上。关于木质模型的选择基于这三点理由：一，这种商品够新奇;二，适用人群广，各种年龄段都会有一定的消费量;三，本钱较低，有效减少此次实践的经费。二：销售地点;所谓“天时，地利，人和”，一项工程的成功缺不了这三点，地点的选择尤为重要。针对木质拼图模型的特别性，它最主要的面对群体依然青年学生，就此，我结合无为县城城区各大商业街的人流情况，我将销售地点定在县城最中心肠段-无为商之都门口，这里也是无为人流最集中的地段。这势必更有益于此次社会实践。三：销售时间;就销售时间咨询题，我和我姐起初有非常大的分歧，我姐认为晚上销售比拟好，我不以为然。现实不会欺骗我们的，我和我姐在商之都待了一天来观察人流量变化情况，最终我胜了，由于接近年关，气候严寒，晚上大街上几近无人，因而我们把时间定在暖和的下午。四：销售策略;关于木质拼图模型，非常多人不明白这到底是什么?因而我采取现场表演的方式，我姐负责销售，我负责讲解和现场拼装，将拼好的模型放上展台。如我所愿，这种营销策略获得了宏大的成功。所以前期的预备工作还有进货程序，我在网上联络好供给商，通过网上查询和市场调查确定好进货品种，一切都进展的非常顺利。1月17日，真正进入市场销售阶段，我本人内心非常紧张，由于一旦没人理会我们的商品，就意味着我们的社会实践宣告失败，一千多元的本钱马上血本无归;但是我也非常有决心，我相信我的市场推断力和我的商品的吸引力。果然，大批的顾客非常好奇我们的商品，在我和我姐的讲解下，争相购置，当天，俩个小时的销售时间内，我卖了800多元，乐的不可开交。随后的几天里，我们接着保持不错的销售业绩。1月20日，库存物资买完了，我及时联络供给商，但是物流已经放假，只有走快递途径，第二次进货，物流费多花了接近200元，而且20，21，22，23这四天由于缺货，销售额急剧下滑，还好24号第二批货终于抵达，才让销售额得到反弹。但是由于当初的决断时间的滞后，导致四天几乎没有收入，造成了不小的损失。这次社会实践我全程关注“治理无缺陷”原那么，顾客至上，一切为顾客着想，本来我们的摊位是一个流淌摊点，但是为了让顾客好找到，我和姐姐每天11点多就来到展区点，天天就在一个固定的地点。这也带来了预期的妨碍，一些顾客买回家后觉得非常不错，并想接着购置，甚至介绍朋友同学来购置，保持销售地点的不变性，得到了非常多回头客的光临。2月12日，实践时间完毕，家里最后一批物资也销售完全。实践结果：通过这一个月的实践，成果不错，这一个月，我前后进2000多元物资，总销售额到达6000多，制造了翻番的经济成果。纵览此次实践过程，无不例外深深联络着治理这门学咨询，整个实践过程都有着统筹学作为理论铺垫，考虑全局，对整个市场进展调查统筹，从市场中发觉商机，做出正确的市场决策，再利用创新产品来打入市场，对商品的销售的各个阶段充分治理，合理销售，从而到达了非常好的成果。实践总结与体会：本次的寒假社会实践，关于一个还在校园的大学生来说，成果丰富，通过创新产品来推进了创新经济的开展，实践完毕后，我有了以下几点总结：1.》天时，地利，人和。关于一个成功企业来说，“天时，地利，人和”这三点必不可少，这也是关于企业治理者的最低要求，一个企业要是想得到开展，必需要利用好一切的优势，确定最好的经济区位和有一批最适宜企业开展的消费群体。这次寒假社会实践我即是事先对市场进展了调研，从而获得了不少市场信息，这为我确定销售地点提供了非常好的前提。2.》价格歧视政策。由于此次实践的内容是新奇产品，本无为市场根本就没有其他地点售卖，因而我依照《西方经济学》原理，制定了价格歧视政策。木质拼图模型本钱也非常高，假如价格过高或者过低，势必妨碍销售额。因而精确的市场定位尤为重要，商之都地带属于无为商业最集中地区，因而各种消