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市场渠道拓展方案渠道拓展方案大金市场营销策略及渠道拓展方案1.1市场前景空气净化器，又称为空气清洁器、空气清新机，能够吸附、分解或转化粉尘、花粉、异味、细菌、装修污染等各种空气污染物，有效改善空气质量，主要分为家用和商用两种。人们购置空气净化器的初始原因是解决装修或其他原因导致的室内空气污染问题，目前已逐渐开展成为日常消费家电产品。空气净化器在我国还是一个朝阳产业，开展潜力宏大。“十一五”期间，我国空气净化器销售额年均增速高达27%，成为一个新的投资热点。预计未来5年，我国空气净化器产业将保持30%的速度高速增长，随着需求的不断增加，空气净化器将迎来开展的春天。目前全国有空气净化器企业200多家，以中小企业为主，产量成规模的大企业较少，主要集中在长三角及珠三角地区。内蒙空气净化器知名品牌有亚都和美的。金融危机后，外资品牌更关注中国市场。欧美品牌主要以瑞宝、伊莱克斯、飞利浦为代表，日系品牌有松下、夏普等。与其他家电产品集中在国美、苏宁等连锁卖场销售不同，空气净化器主要在大型商场销售。目前，甲醛污染是内蒙最主要的污染问题，80%消费者购置空气净化器是为了解决甲醛污染问题，国外消费者是用这一产品来除粉尘颗粒物等污染。开展无甲醛和低甲醛技术研发是内蒙行业开展的重点。甲醛容易导致人呼吸道和肺部产生癌变，甚至引起脑肿瘤、胎儿畸形和白血病等疾病，所以随着人们对居住环境要求提高，除甲醛产品将成为空气净化器未来开展的主流方向。随着我国城镇建立的开展，人们住房条件的改善和经过十多年的开展，目前空气净化器已经成为人们现代生活中的新兴家用电器，在国外兴旺国家普遍使用的空气净化器正在逐步进入中国消费者的家庭，特别是人们对装修污染的重视和由于城市环境污染问题引发的室内环境污染问题的重视，我国的空气净化器市场出现了大幅度开展的场面。据中国室内环境监测工作委员会统计，xx年底，全国空气净化器市场到达400亿人民币的销售额。特别是通过北京奥运会和上海世博会，内蒙主要品牌亚都公司、远大品牌成为社会知名度比较高的国产品牌，同时外国的品牌家用电器生产企业的空气净化器也在进入中国市场。由于空气净化器具有28%的利润率，促使内蒙一些民营资本也投产生产空气净化器。但是，随着空气净化器市场的开展，也出现了一些开展中的问题，目前反映比较突出的一是技术标准问题，一些净化材料难以到达有效的净化效果、市场宣传标准问题，一些产品的存在着夸大宣传和不实宣传问题，同时还有检测标准和售后效劳标准问题等等。xx我国《空气净化器环保认证规那么》在京。实施空气净化器环保认证，旨在促进和到达3个目的：标准空气净化器市场。通过认证帮助企业树立品牌，指导消费者选购优质适用的净化器产品;促进展业安康开展。通过认证工作提升我国空气净化器行业的管理水平，促进展业向环保、安康、有序的方向安康开展;推进空气净化器技术的开展。空气净化器技术从解决室内环境中的化学性污染逐步向提高室内空气品质方向开展，需要进一步推广先进的技术和产品，促进空气净化器的核心技术的研发。本研究咨询报告由公司领衔撰写，在大量周密的市场调研根底上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国家经济信息中心、全国商业信息中心、中国家电协会、中国轻工业协会、内蒙外相关报刊杂志的根底信息，对我国空气净化器行业的供给与需求状况、市场格局与分布、部分地区空气净化器市场的开展状况、空气净化器消费态势等进展了分析。报告重点分析了我国空气净化器市场的竞争状况、行业开展形势与企业的开展对策，还对空气净化器未来开展趋势进展了研判，是空气净化器生产企业、经营企业、科研机构等单位准确了解目前空气净化器行业开展动态，把握企业定位和开展方向不可多得的决策参考依据。1.2国内市场主要品牌：远大(十大空气净化器品牌，远大空调)远大空气净化器热销商品美的(十大空气净化器品牌，美的制冷集团)美的空气净化器热销商品大金(十大空气净化器品牌，大金投资(中国))格力(十大空气净化器品牌，珠海格力电器股份)格力空气净化器热销商品飞利浦(十大空气净化器品牌，飞利浦)飞利浦空气净化器热销商品亚都(十大空气净化器品牌，北京亚都科技股份)亚都空气净化器热销商品松下(十大空气净化器品牌，松下)松下空气净化器热销商品艾美特(十大空气净化器品牌，艾美特(中国))2.1市场目标：通过1年建立起大金品牌在内蒙市场的初步认知，在重点市场建立起品牌知名度，再通过2年时间建立大金品牌在内蒙市场的整体知名度和重点市场的高美誉度。大金品牌的主要客户群体集中在：注重高端生活品质、品位的人群。2.2销量目标：市场总量按照每年30%的增长率预测，未来三年的市场总量将可能到达19500台、25000台、33000台。大金的市场占有率按照15%、20%、30%的开展预测，大金市场营销策略及渠道拓展方案未来三年的市场销