文具店创业准备计划.docx

文具店创业准备计划篇1一、企业概况1.主要经营范围：各类文具，包含本(笔记本、日记本、进程本、理财本、便利贴等)、笔(圆珠笔、中性笔、钢笔等)、其他创意文具等。2.企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他1.以往的相关经验(包括时间)：曾经做过联通的销售，在做联通销售过程中，为了提高业绩，购买了很多文具做奖品;做过超市的促销员，知道在实践中如何了解客户需求;多次参加学校组织的销售活动。2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：本科学历(2022~2022)，在校主要学习课程：市场营销学，广告学，物流学，市场调研与预测，电子商务学，组织行为学，经济法等。自修心理学。三、市场评估1.目标顾客描述：时尚的中学生和大学生，喜欢高档文具而且有支付能力。2.市场容量或本企业预计市场占有率：最佳市场为大学学生。大学学生有一定的消费能力，且有一定的文具爱好群体。学生群体容易受流行趋势改变，在培养爱好方面不吝啬，正是我行我素的年纪，彰显个性是这个群体的普遍特点。3.市场容量的变化趋势：学生群体中有彰显自己个性的文具很少，根据自己的需求定制文具的更是少见。不过高档文具的需求量相对不会太多，顾客群体比较固定。4.竞争对手的主要优势：周围文具店的文具比较大众，质量、价格在中低档次，适合大部分学生群体;文具类别齐全，能够满足大部分消费者的需求。5.竞争对手的主要劣势：文具大众化，类别齐全但是每个类别的产品都很普通;文具没有个性，往往消费者想要的符合自己个性的文具在文具店里是买不到的;服务一般或者恶劣。6.本企业相对于竞争对手的主要优势：文具质量好，品种多，符合大学生赶潮流的脚步;根据季节调整产品类型，如冬季会有拖鞋、手套、围巾;文具可定制，彰显每个客户独立的个性。服务好，秉承着让每个客户满意的原则。7.本企业相对于竞争对手的主要劣势：价格贵，定制产品需要时间。四、市场营销计划1、产品2、价格3、地点(1)选址细节：(2)选择该地址的主要原因：学生密集地，有大量的目标客户群体，且有消费能力。(3)销售方式(选择一项并打勾)：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商(4)选择该销售方式的原因：文具是学生的必备品，大部分的文具店销售的文具形式单一，质量不齐，不能满足学生需求。学生最大的特点是彰显其独立个性，为了个性舍得花钱。4、促销五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业其他拟议的企业名称:银丝面馆企业员工：职务月薪销售员1200制作人员1500企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用消防安全合格鉴定书1000公共场所卫生许可证500营业执照200企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：无六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买一下设备：2、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：3、办公家具和设备办公室需要以下设备：4、固定资产和折旧概要篇2(一)文化类1.书写类2.本册类3.PP类4.尺类5.画材类：画笔、画架、颜料6.修正类(二)体育类1.护具：护腕、护膝、护肘、绷带2.篮球3.足球4.乒乓球5.羽毛球6.网球一、文体用品店创业优势创业优势之一：市场空间较大我们的市场就是我们学校的在校大学生，因此我们的产品也会符合我们大学生的需求的，物美价廉是我们的追求。创业优势之二：投资收益看好据财务报表的信息显示，我们每天的盈亏平衡点是约是2800/30/0.45=207元，这个数字是个对我们来说很容易达到的数字。我们投资后，大概在一年左右就可回收成本了。创业优势之三：入行门槛不高大学生文体用品店，对我们没有太大的专业要求，只要我们热爱学习，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，我们只要租下一个小店铺就好了。文体用品店的顾客大都多是我校大学生，在广告宣传上也很省力我们可以利用我们是学生来宣传我们的产品，只要我们的商品质量好，再有点特色，我相信无需投入太多的广告费用就能为我们带来很好的效益。二、市场分析1.需求分析：只要是大学生，都是需要文体用品的，所以，我们的产品不用害怕会滞销，而且我们的产品并不像鲜花那样易腐败，所以我们可以放心大胆的卖。我们大学生很在意文体用品的质量的，由于我校周围的文体用品都很差，想买好的文体用品就得跑到市中心很是麻烦，我们的开的店刚好能填补这一空白。我们相信群我的同学们，更相信我们的品牌。当我们以同样的价格但卖更好的商品时，没有人会拒绝来我们店买文体用品。2.市场调研：我们在此之前做了一下调查发现其实有约80%的人觉得我们用的文体用品质量差，价格高。但对此现状他们也很无奈。目前我校周围的文体用品店不多，而且其商品摆设杂乱不堪，店铺陈旧，看起来绝对像个杂货店。3.竞争分析：那些店面陈旧不堪的，商