公司产品推广策划书.docx

公司产品推广策划书1公司产品推广的书一、产品市场分析1、市场背景xx类型产品的开发才刚刚起步，目前xx产品市场还有很大的市场空白，具有很大的发展前景，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。2、推广目的打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益。3、企业现有产品SWOT分析：优势：目前在国内外还没有大型、专业的xx类型产品生产厂（除我们之外），如果xx产品市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对xx产品还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限。机会：争取被推选为xxx举办的xxx专用指定用品，提高品牌效应。威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类同类产品的打压。同类产品的竞争压力大。二、产品的推广方式21、电视广告在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识xx产品。2、报纸杂志的广告基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内。三、产品核心分析主要内容：（1）公司的xx产品的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。（2）同类竞品的优势如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。（3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给xx产品的推广提供有利的支持。（4）最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！3四、产品推广行动计划1、公司的xx产品的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇。2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。4、促销活动：针对本次xx产品的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。五、费用预算1、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，必须要看看按照推广计划花钱，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”。要避免以后新品推广的费用严重超支。费用预算明细为：六、其它注意事项1、产品销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作。42、公司的产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不可少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广计划的实施情况提供了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。20xx年x月x日