商业计划书(同名8427).docx

商业计划书(同名8427)有人说商业计划书就是给投资人的一封“情书”，我认为说的很好。因为商业计划书的目的在于打动投资人，让他们对你的项目产生兴趣。就好像你要打动一个女孩子，给她写情书，也要想办法写到她关注的点，才能引发她的兴趣，进而选择你。想明白这些，你大致就有了写商业计划书的sense。商业计划书不在于长，而在于能勾住投资人的目光，迅速简洁说明问题最好，罗里吧嗦的反而让人厌烦。一个好的商业计划书非常重要，几乎是你融资的敲门砖，所以如果你没有写过，或者经验不足，我是建议找专业人代写的。比如我一个朋友就在镖狮网找的代写服务，非常专业，服务满意才付的款：HYPERLINK"https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.51biaoshi.com/product/368.htm%3Futm_source%3Dcontent%26utm_medium%3Dzhihuzhuanlan-BS-04"\t"_blank"商业计划书/融资计划书/创业计划书/BP路演究竟怎么写商业计划书？一句话说明理念由来。（切入点）一句话说明市场的需要。（市场前景）一句话说明你们提供了什么需要。（产品）一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）一句话介绍一下你们。（团队优势）如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。再细化结构第一章基本情况篇公司叫什么。公司在哪。公司是什么性质。公司股东有哪些。控股结构是怎样。公司主要业务是什么。公司员工组成是怎样。公司财务怎样。公司近期目标和长期目标是什么。第二章公司管理高层是哪些。高层简介。高层怎么分工。管理体系是什么。融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。管理层的薪酬，是否有员工持股计划。公司是否建立人事管理制度。对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。公司是否存在关联经营。公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。第三章行业情况市场前景怎么样。谁在使用产品。使用的目的，为何购买。列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。所投资的产品行业目前所处发展阶段。是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。更新换代周期是多久。说明本产品是否有标准。产品与同类产品的比较。本公司产品的新颖性、先进性和独特性。重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。影响行业和产品发展的因素。过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）第四章研发产品成品演示。产品功能表。依据功能表的研发架构。已研发成果及其先进性。未来要研发什么。公司在研发资金总投入是多少。计划再投入的研发资金是多少。列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。现有技术资源。研发模式是怎样。对研发队伍有怎样的激励机制和措施。未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。第五章产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）公司目前的年生产能力,厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。生产方式。生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。产品的生产制造过程和工艺流程。何控制产品的制造成本，哪些措施。产品质管理体系。关键质量检测设备,成品率控制方法和采用的控制标准。原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。采购渠道。原材料质量控制手段。第六章市场方案产品定价方式。销售成本的构成。销售价格制订依据和折扣政策。销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。市场方案的竞争优势与哪些因素有关。对销售人员采取什么样的激励和约束机制。竞争对手的销售方案。你们有哪些优势。短期销售目标。长期销售目标。列表营业额预测。列表说明市场份额的预测。第七章财务状况列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）说明财务预测数据编制的依据。在你们这个依据下，提供融资后未来3年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。说明与公司业务有关的税种和税率。公司享