博客营销的盈利模式探讨.docx

博客营销的盈利模式探讨摘要：自2000年以来，随着写博逐渐成为越来越多网民的一种生活时尚，营销界将目光集中在对博客这一新型媒介的关注上。作为一种新的营销形式，盈利是资本最终无法绕开的终极目标。就博客营销的盈利模式做出一些探讨。关键词：博客营销;盈利模式1博客营销的定义及特点博客营销，指“一种基于个人知识资源的网络信息传递形式。开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。”根据上述解释，博客营销的前提是博客必须具备一定的知识性，具有传播的价值。博客营销同时具备区别于传统营销方式的独特优点：投放的精准性。博客的受众多因共同话题、兴趣集中在一起。受众集中且具有较为一致的特征。根据不同博客聚集受众的特征投放广告，使广告投放更有针对性。病毒式的传播效果。这种营销改变了传统媒介缺乏用户参与，受众被动接受的现状，把营销的本质回归到口口相传的口碑式营销上，强调互动传播，强调小众传播影响大众传播。广告成本低。相比较投放电视广告和报纸广告等传统媒体而言，博客营销的低成本是吸引广告主的又一因素。实现有效购买。对于投放的博客广告，利用网络自动跟踪，查询每一个点击来源于哪个博客广告，便于利润分配。目前博客营销风头最健，成功领先于社区和视频分享等其他营销形式，究其原因，一方面来自于博客诞生后用户习惯的培养。不断增加的网民数量和对网络深入认识为博客提供了肥沃的土壤。根据艾瑞网公布的数据：2007年１２月中国阅读覆盖人数TOP10互联网服务排行榜中，博客月度覆盖人数为万人，仅次于网页搜索万人，排在第二位，第三、第四位分别是电子邮箱和社区。另外一方面归于与网络营销的紧密结合。网络营销为其提供了盈利来源，支持博客营销持续健康的发展。2博客营销的特点与类型就国际范围来看，不断出现博客营销成功案例。不管是索尼利用博客的力量向高端人群推出新款索尼Ｃｙｂｅｒ－ｓｈｏｔＤＳＣ－Ｆ８２８数码相机，还是奥迪Ａ３跑车在美国上市之际借助博客炒热整个事件，或是五粮液葡萄酒有限公司与国内最大的跨平台博客传播网络BOLAA网携手合作，成功组织红酒新产品体验主题活动。实践证明，博客已经抛弃了最初的私人化日志的特征，成为传统媒体营销之外的新生力量。目前国内主要的博客营销方式有：博客广告联盟。例如和讯网在2006年3月成立一个博客广告联盟，以代理个人博客广告批发销售。和讯计划将联盟成员的广告批发卖给广告主，再把广告所得收入按流量或广告投放效果与之进行分成。和讯就是广告中介，也就是广告代理公司。名人博客代言广告。主要是利用名人效应来吸引对应的人群。例如老徐的博客是目前点击率最高的博客，其博客黏着的受众数量是广告主最为关心的指标。企业博客营销。这种营销形式更注重为消费者与企业搭建沟通的平台，很大程度上取决于企业高层的重视度和投入。目前一些国际性企业开始尝试这种方式。事件博客营销。主要围绕一次活动进行。对于营销的延时效果有待确定，但能够在短时间内完成整体策划中某一个环节的营销目标。门户博客频道广告投放。这种方式较大程度上依赖门户博客自身流量和品牌影响力。3博客营销的盈利模式按照博客营销创造利润的方式，可将其盈利模式分为两种类型：辅助盈利模式。所谓辅助盈利模式，是指某种形式的博客营销并不是直接为网站、广告主和博客主创造利润，而是通过公关宣传的方式，为产品、品牌形象传播提供良好沟通渠道，当产品、品牌在受众心目中占据一定的位置，形式良好的品牌印象，受众即转变成为消费者或者潜在消费者。最终实现销售，完成创造利润的过程。网络热门人物徐静蕾、二月丫头等个人品牌的塑造即是这种公关宣传的最好注脚。当这些名人博客被广告主关注时，博客营销同时完成了为博客主和广告主创造价值的双重任务。摘要：自2000年以来，随着写博逐渐成为越来越多网民的一种生活时尚，营销界将目光集中在对博客这一新型媒介的关注上。作为一种新的营销形式，盈利是资本最终无法绕开的终极目标。就博客营销的盈利模式做出一些探讨。关键词：博客营销;盈利模式1博客营销的定义及特点博客营销，指“一种基于个人知识资源的网络信息传递形式。开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。”根据上述解释，博客营销的前提是博客必须具备一定的知识性，具有传播的价值。博客营销同时具备区别于传统营销方式的独特优点：投放的精准性。博客的受众多因共同话题、兴趣集中在一起。受众集中且具有较为一致的特征。根据不同博客聚集受众的特征投放广告，使广告投放更有针对性。病毒式的传播效果。这种营销改变了传统媒介缺乏用户参与，受众被动接受的现状，把营销的本质回归到口口相传的口碑式营销上，强调互动传播，强调小众传播影响大众传播。广告成本低