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基于战略网络的企业关系分析[摘要]战略网络是节点企业获取竞争优势的来源，是节点企业生存和发展的基础。本文通过分析战略网络下节点企业的联结关系，重点论述了战略网络中节点企业的合作与竞争关系，认为战略网络中的节点企业通过竞争与合作形成有序稳定结构，从而具有持续的竞争优势。[关键词]战略网络；节点企业关系；竞争与合作经济全球化、一体化的发展带来企业行为范式发生变化，企业系统边界不断扩大，竞争由单个企业之间的竞争转向企业网络的竞争。单靠一个企业去获取和保持竞争优势、独享市场利益的时代已经不存在了，企业以网络形式不断加强与其他企业、供应商、销售商、消费者以及其他组织间的联系。在这种背景下，战略网络作为一种新的组织形式出现了，并且在竞争中发挥越来越重要的作用。20世纪80年代中后期至90年代初，关于企业网络的研究文献大量出现。例如，Miles，Snow(1984)、Thoreli(1986)、Nohria，(1991)等都对该理论进行了阐述，网络被看成是介于市场与单个企业之间的一种组织形式，企业战略利益的获得是通过整个关系网的优化而非单个企业。(1988)首次提出战略网络的概念，强调企业的网络及其关系网络在企业战略中的作用。战略网络使得一组相互联结的企业寻求增加他们联合绩效的集体战略成为可能，战略网络对网络中节点企业的战略及绩效有重大影响。网络关系可以成为节点企业竞争力的源泉，即使是中小企业，只要它们能够以正确的方式进行网络组织的构建和运作，就有可能在大企业占统治地位的产业中获取市场份额，进而赢得绝对战略优势。一、战略网络中节点企业的联结关系战略网络是由一系列具有不同价值和功能的节点企业组成的，包括供应商、制造商、分销商、利益相关者、竞争对手、其他组织和战略中心企业等。战略网络是作为一个整体与环境交换能力、信息、知识和资源等，而且随着关系的变化，各节点企业可以不断进入或退出，促进战略网络的优化和进化。可见，战略网络是战略联系、共生关系在组织上的表现。凡是以战略中心企业构成战略合作关系的组织所构成的网络组织，都是一个战略网络。网络中节点企业的联结关系与战略网络的类型有着密切的关系，不同的网络类型有不同的联结关系。从战略网络与环境的关系看，战略网络可分为三种类型：开放型网络、可渗透型网络和封闭型网络。(1)开放型网络：开放型网络最接近市场组织形式，网络之间、网络与环境之间几乎无边界，网络动态性最强，节点企业间相互依赖的程度较低，相互信任程度较低，节点企业之间是弱联结。(2)封闭型网络：封闭型网络有一个战略中心企业控制网络，网络内节点企业的行为具有同一性，网络稳定，但排他性强，节点企业间是强联结。(3)可渗透型网络：可渗透网络是介于上述两种网络的中间网络，边界具有可渗透性，强调整体性，对外网络作为一个整体和其他企业网络相互作用，网络节点企业之间形成了一个共生的联合体。可渗透型网络是战略网络的典型，也是本文所研究的网络形式。战略网络为网络中的节点企业提供了实现其战略目标所需的各类潜在资源，并获得学习、规模和范围经济的优势。同时，战略网络中节点企业的相互依赖程度较高，彼此相互信任，合作程度也很高，节点企业进入或退出网络的障碍也较高。但由于网络边界是可渗透的，网络不断地与外部环境渗透，节点企业仍可以选择适合自己的网络。因此，战略网络中节点企业的联结关系是强联结和弱联结并存。节点企业间的强联结使网络中的节点企业创造出超出自身能力的价值，创造突出的网络效应，增强了节点企业的合作。节点企业间的弱联结使网络处于不断的演变和进化中，并且产生了网络企业的竞争。战略网络下节点企业的这种联结关系，使节点企业的合作与竞争不同于传统形式下的企业合作与竞争。二、战略网络下节点企业间的合作与竞争战略网络体现的是合作竞争的战略思想，在网络中既有竞争也有合作。这种通过合作参与竞争的行为，是一种合作博弈，有利于整体内耗的减少和社会资源的充分利用，实现“多赢”，促进整个社会的发展。1.网络中节点企业间的合作。战略网络中的节点企业互惠互利与传统企业间的合作互惠互利是有明显的不同：传统企业间不具备基于合作的整体性战略意义，企业间的合作与不合作，是以自己的利益为基础的。在战略网络中，节点企业之间的长期合作形成了关系资本，是一种建立在组织层次和个人层次上的相互信任、友好、承诺等，具有战略整体性。战略网络中的节点企业边界定义也不同于传统企业，这种边界强烈影响着节点企业的行为。传统企业边界是产权式企业边界，它强调企业对资源的控制权，企业的价值链通常是完整的，企业主要在边界内创造价值。但在战略网络中，节点企业边界发生了显着的变化，网络将具有战略意义的战略伙伴通过契约关系连接在一起，具有整体性特征，节点企业边界变得模糊，是一种虚拟式企业边界。虚拟式企业边界强调企业外部价值链的整合——企业的供应商、