IT企业渠道管理发展研究报告.doc
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编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:标题:IT渠道管理发展研究出版日期:2002年05月22日资料类型:免费资料销售价格:0资料信息:IT渠道管理发展的现状渠道管理是IT企业渠道发展过程中极为重要的组成部分之一,发挥着重要的作用。就渠道管理的广义内涵讲,包括渠道体系的计划、组织、协调及反馈、控制等全部内容,而一般意义上的渠道管理涉及渠道成员的选择、渠道体系的发展、渠道成员的评估与体系优化等问题。下面对IT渠道管理发展的现状简述如下。渠道管理在IT渠道发展中的位置IT渠道的发展
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标题:IT渠道管理发展研究出版日期:2002年05月22日资料类型:免费资料销售价格:0资料信息:IT渠道管理发展的现状渠道管理是IT企业渠道发展过程中极为重要的组成部分之一发挥着重要的作用。就渠道管理的广义内涵讲包括渠道体系的计划、组织、协调及反馈、控制等全部内容而一般意义上的渠道管理涉及渠道成员的选择、渠道体系的发展、渠道成员的评估与体系优化等问题。下面对IT渠道管理发展的现状简述如下。渠道管理在IT渠道发展中的位置IT渠道的发展过程中一般涉及到渠道体系的规划、渠道模式的设计、渠道体系运作及渠道体
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企业营销渠道模式的发展[摘要]本文分析了营销渠道及相关渠道管理的重点,全面论述了当今我国企业营销渠道模式的发展方向,以便适应市场经济制度的不断变化。[关键词]市场营销;渠道模式;企业。1前言。在现代社会市场经济制度下,企业大多采用渠道营销作为主要营销模式。渠道的选择直接影响其营销策略。但是随着市场环境的日益变化,传统的渠道模式已经不能适应新形势的需要,企业需要根据自身的发展状况,以及行业市场的激烈竞争来不断调整渠道模式,以使企业的销售量持续增长,促进企业快速发展。营销渠道是连接生产者与最终用户之间的纽带,
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教会你如何做渠道开发不知道什么叫渠道面对渠道不知道怎么下手第一回合就败下阵来对方比我们还专业谈判技能低下他怎么老是滔滔不绝我可能没这个能力……什么叫渠道4稳定的社会客户相对平稳的回款我们无法完全由自己覆盖的区域我们甚至还不知道的销售点和销售机会送货支持较多的市场信息和竞争信息可能的展示机会······营销渠道是市场竞争成败的决定性因素之一7要点:1、对市场和竞争对手进行初步分析2、博得对方同情,引起共鸣,争取支持3、公共关系维护4、打破被动等待,变为主动出击5、对客户和销售数据进行分析,提供差异化服务6、